出版社领导香山论剑，切磋图书选题创新

图书工作室 讯：

■李平（商务印书馆总经理助理）

    出版社作为一个企业，创新的目的何在？通过创新，要么你是和别人不同，即所谓的“差异化”，要么你实行低成本战略，要么你能通过“客户价值创新”来发现新的市场、新的客户。我认为对于现阶段的中国出版行业来说，差异化和“客户价值创新”是同等重要的。

２００４年６月１８日，中国出版集团旗下商务印书馆与哈佛商学院出版公司签订协议，由哈佛商学院出版公司独家授予商务印书馆其所有图书的中文版的专有出版权，此后哈佛经管图书将不再授予中国大陆其他出版社出版。这个项目前后谈了整整一年的时间，非常艰苦，最后是在中国出版集团有关领导和出版业务部的直接领导和指导下才使谈判获得成功。

工具书在商务的产品结构里占有相当大的一块，由于商务在这一领域有强大的品牌优势，所以市场份额相对稳定。但要在此基础上再做大做强，势必要拓展产品结构。我们曾探索过教辅图书的出版，但经过一段时间的运作，发现它并不适合商务印书馆；也有国外实力很强的出版社要与我们合作出版漫画，我们考虑，出版漫画可能短时期内在局部会给我们带来利润，但这一产品与我们既有的品牌差距太大，从长远看可能会对我们的品牌造成损害。我们认为，在拓展新领域时，必须考虑到自身的品牌建设和品牌的延续性，以及诸如编辑力量、作译者队伍等自身内外部资源，势必不能过于考虑眼下的经济利益去选择与自身品牌不太相符的领域。商务印书馆作为一家学术性的出版机构，所出版的学术著作的品牌是相当强势的，这其中也包括了许多与经济管理联系非常密切的经济学图书；同时哈佛商学院出版公司出版的经管图书大多是高端产品，带有一定的学术性，因此引进出版哈佛商学院的经管图书与商务印书馆既有的品牌具有很好的延续性。另外，商务的编辑队伍过硬，并且长期以来与国内一流大学的学者、教授们保持着较好的关系，在加上哈佛方面与国内各大商学院的良好关系，使得我们可以迅速建立起强势作译者队伍。

在外部环境上，目前国内５００多家出版社中，有４９０多家参与经管图书出版，这一领域的竞争很激烈，但依然存在一定的市场空间。

我们认为经管书市场的总体需求还呈现上升的趋势。目前国内对财经图书的主流需求处于比较低的水平，真正畅销的图书往往是比较通俗的、初级的类型。很多管理者以前都没有系统学习过管理知识，现在正在从基本的内容开始补充。而大众对于通俗的经济类、管理类图书需求也比较旺盛。但是随着市场的发展，真正的职业经理人阶层成长，需要的是更加专业的内容。

从出版社的角度来看，虽然进入这一市场的出版社很多，但实际上前１０家出版社的市场占有率超过４０％。其中最高的是机械工业出版社，２００３年市场占有率大约是７％。每一家的市场占有率也不是很高，某一家出版社的垄断地位还没有形成。从图书的内容来看，这前几家出版社出版的图书也不太一样。比如机工社的书针对职业经理人更多，而中信社还有一部分大众财经类型的图书。人民大学出版社是经济学和管理学的书比较多，教材、学术图书多，经济科学出版社、财政经济出版社的专业教材和考试类图书多，与其他走市场零售渠道为主的出版社又不同。因此，从某程度上讲，大家的风格仍然没有形成，主要竞争者的产品结构还有互相补充的作用。从品种上来看，财经类图书的新书品种虽然多，但定位还不够清晰。某些领域还以系统发行为主，竞争并不激烈。从这个意义上来说，经管图书市场的竞争还没有真正开始。

商务与哈佛合作的产品大部分为高端产品，读者定位明确，就是职业经理人，而且是中高级职业经理人，３０％左右的比较通俗的读物，主要是针对初级职业经理人的。哈佛的有些图书相对于目前中国读者的状况而言，似乎有一定的超前性。但随着经济飞速发展，管理的提升，中国职业经理人阶层的形成，读者对知识的渴求也难以预料。类似哈佛商学院出版社产品的高端图书在今后的市场前景一定会比较稳定。