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图书工作室 讯：
三环节运行解决欠款
■章雨芹（北京风入松书店董事长）
在民营书业发展历程中，曾经历过不规范操作。零售书店大量进书，没卖出去，却积压在库房，或者资金挪作他用，出版社款收不回来，最终导致恶性循环，甚至终止业务往来，结果造成民营书业难以生存、出版社损失惨重的双败局面。
风入松书店也走过相同的路，在运行了四年之后，店面５００多万码洋，库房６００多万码洋， ３０％是新书，其余大部分为三年左右的旧书，有的单品种达两三千册。社店均陷入两难境地：书店库存大、欠款多且新书少、销量低，出版社收不回款也不敢再发书。真正是双方都难，关系紧张。
我们在２０００年认识到这一严重局面，果断采取措施，实行“退书、还款、进新书”三环节运行，即书店退书的同时一定还一部分款，这样出版社冲抵了欠款数额，缩短了账期，还会发新书。书店在减少库存的同时，也减少了欠款，同时也有了新书可销，双方关系从定住不动到积极活动起来。经过几年不懈的努力，风入松把库房６００多万码洋的书全部解决，并撤销了库房，大大节省了开支，同时把店面５００多万码洋的书调整为７０％是动销品种，出版社的书直接进店，当天上架，实现了零库存操作。这样虽然加大了双方工作量，书店要做到少进勤添也绝非易事，但比较以往付出的代价仍要少很多，并且经过几年的实践证明是可行的。
及时沟通 兑现承诺
■张士玉（山东世纪金榜书业有限公司发行部副总经理）
目前，整个教辅行业的潜规则是：在新的年度合作之初，一般要求各级代理商先结清上一年度欠款，然后付一部分预付款，针对各级代理商的信誉度，设置相应欠款额度，根据销售、回款周期制定回款计划，世纪金榜多年来也一直例行着这一操作规则。
如果终端客户、分销商、批发商之间没有形成良性循环，就会给发行商的回款工作造成一定的压力。回款难是目前困扰行业发展的一大难题。
值得庆幸的是世纪金榜绝大部分代理商能按照我们每月的回款计划回款，甚至超额完成回款任务，去年月平均回款率高达１０２．４３％，确保了公司财务的正常运转。当然，也存在个别代理商因资金周转困难不能按时回款的现象，但他们都能做到及时和公司沟通，列出书面的回款计划，按时兑现自己的承诺。所以说，回款问题目前并没有影响到公司的发展，这得益于我们与代理商之间建立的良好合作关系，是以彼此的诚信为基础的。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6]
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