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图书工作室 讯：
五、加大打击盗版的力度，并且严格执行图书的生产和制作标准，将那些没有社会价值的跟风书、内容严重同质化图书掐死在萌芽状态，让没有良知的利欲熏心的出版企业受到相应的惩处。
政府出面解决是关键
■关波
要解决一问题，有赖于政府部门的出面。寄希望于政府部门能持续地采取措施打击盗版和查处非法制作、销售盗版图书的行为。这一问题如果得不到及时根本的解决，整个行业将会更加陷入恶性循环。
对没有把握的客户不发货
■葛惠英
我认为，现在回款方面的问题主要存在于民营和民营之间，国有新华书店信誉相对不错。民营书业批发商处于两面夹击的被动地位，一方面出版社对我们要求越来越严格，另一方面我们诚信对下游，但一些下游不讲诚信，拖欠货款，该怎么办？通过上海思考乐的教训，我现在对没把握的客户都不敢随便发货。
重新调整渠道结构
■董正
根据自身回款经验，经纬纵横公司希望重新调整渠道结构，新华书店从目前的３０％份额扩大到５０％以上，民营经销商从目前的４０％份额压缩到百分之十几，专有渠道则保持３０％的份额不变。原因主要是新华书店一般是销售决定回款，产品卖得好，回款就好，当然数据准确也很关键，只要解决了数据问题，回款应该比较理性。专有渠道因为有规范的合同，甚至每本书添货都有合同，因此也不用担心回款问题，只要把量做上去，回款会水到渠成。而民营经销商既没有规范的合同，又缺乏对下游零售店的控制，风险太大，所以我们希望把民营渠道的一些份额转向新华书店和专有渠道。
就眼下来说，也有一些解决回款的办法。比如供应商给完成一定码洋销售的经销商返利，给实现一定回款量的经销商返利，给提前回款的经销商降折扣等。从长远来讲，产供销应该从市场角度进行合理调整，出版应明确其产品的市场定位，减少市场风险；发行应跟进产品和卖场，提供服务、营销技巧，提高上架率；卖场应解决好数据问题，合理付款，这样对上游现金流会有好的保证。
分级管理 加强沟通
■黄健
目前我们采取的主要策略就是一方面加强对经销商的管理和服务，另一方面经营一些独家的特色畅销产品以及有竞争力的供货折扣、返点措施、快速物流来吸引经销商。
由于大多数经销商规模不大，货款在外必然会存在风险，为保证资金的相对安全，这些年来公司提高了风险意识，通过规范渠道，已经剔除了不良经销商，虽然损失了部分客户和市场，但风险得到了有效控制，呆账、坏账得以大幅下降，同时回款难的问题也不像以前那么严重了。其实要持续降低在外货款的风险保证资金的快速回笼批发商要全面了解每个经销商的经营特色对他所经营的产品线的销量有一个基本准确的把握才能做到发货的准确性与及时性。只有产品适销对路了才能产生较好的销售退货也会减少相应也能减轻部分回款的压力。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
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