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  • 《把小创意做成大生意》把小创意做成大生意——创意中国星
    开本尺寸: 16 K
    出版单位: 天津社会科学院出版社
    上架时间: 2011/6/1
    推荐等级: ★★★
    累计查看: 3188次
    查看次数: 日:2  周:2  月:2  
    书目添加: 冰河
    查看封面:
    购书入口:
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    图书简介:
    央视经济频道合作产品
     

    作  者:中央电视台财经频道 编著,骆幼伟 编

    出 版 社:天津社会科学院出版社

    出版时间:2011-5-1
    版  次:1                 页  数:284
    字  数:170000            印刷时间:2011-5-1
    开  本:16开              纸  张:胶版纸 
    印  次:1                 I S B N:9787806886373
    包  装:平装

    商品描述
    内容简介
    《把小创意做成大生意:创意中国星》是一档投资商与创意者思维互动的财经投资栏目,节目以风险投资家与中小企业、创业者面对面畅谈商业模式、未来前景,并最终确定是否达成合作为主要内容。节目聚焦小微企业,搭建资金平台;展示精彩创意,诊断企业弊病;激励创新精神,成就人生梦想。创意给人生动力,给生活添彩,更能转变为财富。不要小看你的小创意,一个小创意完全可以做成大生意,怎么才能做到?《把小创意做成大生意:创意中国星》将告诉你。《把小创意做成大生意:创意中国星》以《创意中国星》节目为基础,将最精彩的、对创业者最有用的内容呈现出来。 

    编辑推荐
    《把小创意做成大生意:创意中国星》特色:1、满足了年轻人渴望得到创业指导的心理2、内容实用投资人创业投资心得有实际的指导作用。书中有很多权威投资人撰写文章讲述创业投资心得,他们包括:海航集团执行副总裁张尚辉、雷士照明控股有限公司总裁吴长江、赛伯乐中国投资董事长朱敏、中国民生银行小微金融部总经理周斌等,这些文章很有指导意义。另外,十几位权威投资人对项目的点评,能让读者更清楚地认识到什么样的项目更容易成功。项目值得参考借鉴
    书中由37个项目,每个项目都有创意内容、盈利模式、融资需求、投资人与创意人的对话,通过阅读《把小创意做成大生意:创意中国星》,读者能了解整个项目,学习到创业经验。
    3、名人推荐,可信度高。
    《把小创意做成大生意:创意中国星》由360安全中心董事长周鸿祎推荐。
    4、活泼幽默,可读性强
    投资人评论幽默而有深度,使《把小创意做成大生意:创意中国星》能够吸引住读者的目光,是一本可读性很强的书。创业项目部分主持人高博的幽默调侃也使《把小创意做成大生意:创意中国星》更具趣味性。 

    作者简介
    中央电视台财经频道,是以专业财经信息为核心内容的频道,是“财经政策的窗口、投资理财的指南,经济生活的帮手”。 中央电视台财经频道不盲目追求高端,面向最广泛的大众,采用通俗易懂的形式提供专业的财经服务,将具有实用性、多样化、多层次的节目送进千家万户,起到了提高百姓经济生活品质的作用。

    骆幼伟,中央电视台高级编辑 ,首席记者,首都女记协理事。先后在综艺频道和财经频道工作,历任《经济半小时》、《生活》、《超市大赢家》《快乐主妇》、《创意中国星》等栏目制片人,曾担任多台大型晚会、活动及经济生活专题系列节目的策划人及总编导。曾被评为中央电视台先进工作者、台优秀共产党员、台精神文明先进、台巾帼建功标兵等,其负责节目多次获奖。 

    目录

    第一部分 投资大师创业忠告
    写给所有的创业者
    金色的种子
    创意中国“心” 
    在春天就要有过冬的准备
    创业,你准备好了吗? 
    投资伯乐的相马标准
    如何从沙砾中淘到金子?
    寻找狮子领头的羊群
    什么样的创意能做成大生意? 
    计划和变化的辩证法
    机构化天使投资的原则与投资理念
    创意星空下的小微企业
    发现蝴蝶之蛹

    第二部分 创意项目
    第一章 我们想不到,他们做得到
    一、绝对爱意团队——影帝影后遍天下
    二、乾德•奥布洛伊——给汽车找个“保姆” 
    三、吴玉禄——46个儿子72变
    四、周度——异乡闯荡人快乐家园
    五、陈俊波——相机也能穿越时空

    第二章 一点小想法,一个大事业
    一、江森海——摇滚牵手文化衫,原创本土时尚
    二、谢玲——把梦想拍下来
    三、宫业龙——把爱情记下来,存进去
    四、刘星良——一个小零件挡住两吨水
    五、肥肥——我胖我闪亮!我胖我快乐! 

    第三章 一面是火花,一面是财富
    一、邓拥军——美丽光电幻境
    二、张萌雨——让宝宝得到最好的呵护
    三、阿远——时尚现场团购馆
    四、陈培尧——把天鹅放在家里养
    五、崔晓宏——让电动自行车更轻便

    第四章 你的天马行空,天使最懂
    一、牛国柱——给疲劳驾驶的人敲警钟
    二、王子月——不用胶水的剪纸
    三、吴天胜——每个人都能成为记忆天才
    四、曲龙——把简历做成视频
    五、宋菲——在手机上播放短剧

    第五章 拿出好创意,练成吸金大法
    一、扬帆——金口才梦工场
    二、韩桐——个性化80后餐厅
    三、秋鸣——口哨绝技表演
    四、聊洪斌——有一种购买叫“交换” 

    第六章 你有多闪亮,未来就有多绚烂
    一、陈尽静——淘气妞妞,卡通新秀
    二、孙达——不要婚纱照,要婚纱画
    三、徐赟——喜喜“伺候月子” 
    四、祝忠良——照镜子照到广告

    第七章 看你有多少财富,更看你有多少新意
    一、沈佳琪——把商务汉语培训进行到底
    二、侯小影——推陈出新视觉设计
    三、胡晓晶——环保车载仿真花
    四、李旭爽——家居设计DIY
    五、叶扬生——机器也懂茶道

    第八章 只要想法巧妙,你也可以点石成金
    一、刘尚泽——吃得优雅,听得快乐
    二、郎洋——靠谱的产品介绍网
    三、于媛媛——让每台计算机都属于你
    四、李威——做中国自己的原创动漫
    后记 

    序言
    写给每个创业者
    ——我的创业与投资心得
    360安全中心董事长 周鸿祎
    尽管“创新”在互联网行业内已经是个被用得很广泛的词,但是现在要在互联网领域创业的话,还是一定要创新,而且要做颠覆式创新,而不是改良式创新,这对互联网行业创业者来说,是尤为重要的。在中国,互联网已经出现了几家巨头的情况下,创业者就一定要做行业内还未涉足的领域。如果创业者只是跟风,把类似的产品做得更理想一点,更实用点儿,或者更便宜一点,但这些都属于渐进式的改良,没有本质创新,这种模式走向成功将会非常艰难。
    中国互联网领域现在有个不好的规律,一旦公司规模成形,实力达到一定水准后,一方面是几个互联网大公司互相进入对方的领域,但都缺乏创新意识;另一方面,喜欢抄袭创业公司,对新趋势往往让创业公司去试水,等市场基本得到验证后再进入。中国的创业环境要比硅谷恶劣很多,创业公司一开始就要考虑如何跟巨头公司竞争,这将是很多创业者面临的问题,甚至直接影响创业公司的生死存亡。
    因而,创业者第一在产品方面,要寻求互联网行业巨头没有关注的领域,如果这个领域已经被巨头公司所关注了,就要找到更大更深层的创新,或者找到如何应付巨头公司的办法。第二,创业者要有脚踏实地的态度,创业者要具备宏观的眼光和远大的理想,但无论如何,都必须脚踏实地地在一个落点上进行,踏实地做好一件事情,才是迈出创业的第一步。第三,并非要有很强的硬性条件才可以创业,创业者可以先在某个平台上实现自我创业,或者寻找合伙人,再独立创业,方式多样。
    在产品方面,创业者要仔细体会互联网里成功的案例,思考怎么从产品、技术、商业模式上创新,哪怕反向思考,考虑研发反调产品。一定要注意的是,无论是在创新的领域,还是和巨头公司唱反调,都一定要在核心价值上,以用户需求为导向为用户提供非常方便周到的服务,而且要跟行业巨头的产品形成非常大的反差,这个时候,创业者就在互联网行业里找到了一个立足之地了。
    在心态方面,创业时选取的点一定要足够专注。很多创业者在和投资人谈判的过程中,总是担心自己的想法表述得不够大,觉得只有宏大的目标才能引起投资人注意。其实不尽然,从很多投资人对创业公司的投资来看,几乎成功的创业者都是从很小的点做起,而并不是要从行业的高度和产业的高度来创业,那是政府官员、研究者和思想家做的事情。作为创业者,永远要回答的问题是:1.做了什么产品;2.解决了什么问题;3.面对什么样的用户;4.给用户创造了什么价值。比如,Google现在很有实力,但其最早的事业就是帮助用户在互联网的海量内容里找到所需的信息。
    在创业条件和方式方法上,创业不等于一定要自己创办公司。当创业者本身比较势单力薄的时候,可以考虑在好的平台上先做内部创业,创业者可以用自己的技术、独到产品去换取所需求的平台资源,使自己的创业延续下去。只不过,创业团队可能会变成大公司的事业部或者是一个部门,可能创业者不再是公司领导者,但创业者可以通过做这件事,获得更多经验和回报。这样可以学到很多创业的能力,也会使自己更专注,做透产品,同时也能够不用花很多的精力去解决资金、市场推广和资源的问题,而把这个事情做成功。事情真正做成是最重要的,因为事情做成功,得到了经验,得到了行业认知,得到了成功记录,就会有很多的投资人或者金融机构愿意为创业者的事业投资,这个会是创业者在这个行业里面最终走向更大成功的必然。
    在创业伊始,有很多贵族创业反而不如草根创业能走向成功。贵族创业是指从大企业中走出来的一部分创业者,他们很有资源,拥有国际化大企业的经验,他们拥有这些经历上的优势,得到了很不错的投资,于是开始从产业的高度和方向去设计创业计划,其实这种创业往往还不如草根创业容易成功。创业者才是创业的主体,一个草根创业者和那些成规模有势力的贵族创业者相比,并不见得就一定会处于下风,草根创业者往往是创业成功的典型,他们非常专注地做某一件事情,不急于求成,不说空话,不做空事,他们深谙如何在核心价值上带给用户便利和服务,所以他们容易得到用户的认可,而不是设计一个宏图伟业去博一些暂时得不到的东西。我个人的经验,比如说奇虎,当年可谓是豪华创业,要人有人,要钱有钱,而实际上,在创业的第一年也走过了很多的弯路。回顾这些经历,现在再看到一些所谓的豪华团队,好像声名显赫的人来创业,反而会打几个问号。有人也曾经在一些讲坛上讲过,没有资金就不能创业,没有资金就不能做事,其实这是对创业的误导,从以往的经历来看,草根创业者没有任何理由自卑,也没有任何理由来证明没有资金就做不成事情。
    创业者一定要注意,创业失败的几个主要因素。
    第一,凡是自认为有经验想做平台的公司一定做不成,从我个人的经历来看,我就是这个概念的受害者。在第一次创业时做3721,当时还没有搜索引擎,很多人也记不住网址,用户可以直接在地址栏里输入中文找到网站,这就帮助用户解决了实际问题。后来刚做奇虎时,很容易拿到了几千万美元,不自觉地把自己放到云端往下看,说服风险投资太容易了,实际上我把自己也说服了。当把自己放得很高时,往往忽略了一点,没有脚踏实地想想用户究竟需要什么,忽略了用户,造成直接的失败。
    第二,创业者的创业计划书,在看过很多创业者的无数的商业计划书之后,有一个特别强烈的感觉,很多计划书写得不好,能直接感觉到他的创业一定不成功。因为很多创业者老是处在产业的高度论证问题,这恰恰是一个误区。我们可以看到网上有很多博客,有些比较著名的人写的文章,可能谈得头头是道,但是他们做的企业却不如他们的博客有名。比如看到太多的计划书谈论证,论证SNS为什么会成功,但没有看到创业者能踏踏实实从一个点开始切入。现在我们说开心网,其实开心网当时做得很简单,就是做了一个让大家免费参与的小游戏,而就这一个点,吻合了大众的需求。确实从这一个点打动了人心,进而吸引很多的人群,所以今天开心网可以说是成功了,开心网是一个SNS。但是当年在网上提出的要做SNS六度理论、社交理论都很多,那些网站今天却已经荡然无存了。所以我一直主张,创业者有的时候可能到不了一定的理论高度并不是一件坏事,知易行难,理论是一回事,创业是一回事。创业者在想自己的创业和写商业计划书的时候,一定去想一个点,比如在现实生活当中发现人们有什么样需求,或者碰到一个什么问题,我怎么解决它,我在做一个什么产品。之前在中央电视台做一个节目,一个创业者站起来说要做Web3.0、4.0,我就直接驳斥了他,我说你讲了半天,能不能告诉我谁用你的东西,你的东西解决了什么问题,所以在创业书上不要谈概念,一定要把自己创业的点落实到一个非常小的点子上,够专业,够专注,能够解决实际问题。
    第三,如果创业是以挣钱为目的的,那很有可能创业者挣不到钱,因为钱是在创业中的一个副产品,如果创业,很有可能刚开始挣不到钱,还要自己倒贴钱,而且很长时间可能看不到前景。所以目标如果说是创业就是为了快速地变成千万或者亿万富翁,那么这个动机很难支撑到把创业干下去。但是如果真的感觉做的这件事不管能不能挣到钱,创业者可以达到自己的理想,甚至这个产品可以改善很多人的生活,这个产品可以帮助一些人解决问题,能把这样的事情坚持下去,很有可能就会像今天看到的Twitter,看到的Facebook,越是这样伟大的项目,在刚开始就越看不到前景。可是有些项目确实一开始挣钱,比如做主机的、做网站的公司,却没有看到这样的公司可以做大。所以创业者如果真的把一件事最后做得很有价值,就一定会得到回馈。至于说这个事的大和小,最后挣钱多和少,不要太过于追求。不要把挣钱作为唯一的动力,要热爱这件事,要让这件事做得有价值有意义。当年的360,如果做了多远的谋划,很有可能就做不到现在这样了。在当初特别简单,很多人把我们的名誉败坏了,无欲则刚,我们就是要做得很纯粹,挽回我们本身的名誉,才能做好,做到今天这个地位。所以现在看很多人在挑战Twitter,Facebook,但其实,真正的精髓是要做让大家觉得有用的东西,才会挣到钱。
    第四,创业者才是创业的主体,这在之前已经说过了,但是这里很有必要重提,如果创业者这一点不清晰,那么很可能会造成创业失败。首先创业者得承认自己还不是很强,每个人都有很多缺点,而且所处的行业一直在变化。所以要随时自我反省、自我学习、自我提高能力,甚至创业者能不能听得进批评的话,能不能面对自己犯的错误,能不能修正自己,都很重要。如果特别固执,特别自负,自以为是,就算因为运气取得一些成绩,最终也做不大。其次,要看创业者有没有开放的胸怀,是否善于跟别人合作。合作精神非常重要,一个人很难成事,需要建立团队。一个人如果做事特别独立,未来也很难做大。比如有些创业者希望我来帮他,我们应该有共同的利益,要跟我分享公司的股份,我可能才全力来帮。但是有些人觉得自己的公司很值钱,不愿意跟别人分享。其实对我来说,我并不在乎这点利益,会放弃这种缺少开放精神的创业者,因为担心将来如果需要出让股份去寻找人才时,他可能也不舍得。最后,创业成功短则需要三五年,长则七八年,这个过程中会遇到很多困难,创业者需要付出比较艰苦的努力,还要有坚忍不拔的精神,有韧性。
    创业者要学会和投资者建立关系并了解投资人的思想。有很多投资者包括我对投资是相对随意的事情,并没有整体的战略布局,也没有要做一个企业帝国那么宏伟的想法,只是觉得项目有意思就投了。我更希望像KPCB或者红杉这两家投资公司那样,他们投资的都是很有意思的企业。我在处理跟创业者的关系时,谈判时风格直截了当,感觉会比较强势,但实际上在作决策时,我非常尊重创业者,很多投资的企业我连董事都不是。创业企业不太可能靠股东投票解决问题,也不太可能靠外部的投资人强行决定某件事。我总是对创业者说,作为CEO,你来作决定,我只是把建议告诉你,因为这毕竟是你的企业,不是我的企业。这是个很简单的道理,如果我决定自己要做这件事,那我何必还要投资别人呢?既然选择投资了创业者,这个企业未来能否做成,取决于这个创业者能否不断成长。很难想象,CEO不成长,这个企业还会做得很大。所以,我会花很多精力给他们讲做人、做事的道理,把自己过去的经验教训告诉他,通过这种循循善诱、谆谆教导的方式,真的帮助、影响创业者。有些年轻的创业者不太理解这种“强势”,我认为这是因为创业者不成熟。我既然要投资这个企业,当然要指出问题,解决问题,毕竟良药苦口,如果都很完美了,那就不需要投资者了。也因为这些因素,很遗憾地错过些项目。
    第五,和创意者分享一些经验和想法。创业的成功除了有理念,还有产品、资本、营销、商业运作、人员的管理,有七八个要素,这里面有一个要素出问题,这个公司都可能不成功,把所有的要素做好了,能否成功最后还要有运气的成分。对投资项目的估值,其实这里面没有秘密,没有什么估值方法,都是拍脑袋,找心理平衡点。一般问创业者需要多少钱,是100万还是200万,至于究竟占多少股份,经过讨价还价,大家心理平衡就行了。因为早期项目都只有一个点子,没有收入没有利润,也没有成规模的用户数,在这个阶段就是“一个愿打,一个愿挨”。给创业者一个建议,创业者要学会利用一些武器。很多人见到我老是问“你360完全免费怎么挣钱”,都特别替我操心。其实我觉得“免费”是互联网中非常有力的武器,也是互联网的精髓和哲学。我们探索的模式就是“免费加增值”,当我用免费服务积累起大量用户后可以推出增值服务,直接向用户收费。免费就变成了推广增值服务最有力的营销手段,也是建立用户忠诚度最好的手段。当然,免费服务和增值服务一定不是硬性捆绑的,不买增值服务一样可以享用高品质的免费服务,这才是真免费。
    在今天这么恶劣的互联网创业环境下,我相信创业者如果能够都很开放,团结起来,能够互相合作,互相取长补短,相信互联网的未来还是属于这些创业者的,不会被互联网的巨头垄断,互联网的发展永远是靠创新不断地推动的。 

    后记
    后记

    这是2010年的北京,
    这是《创意中国星》八集系列节目录制现场。
    甬道悠长,乐曲跌宕,灯光直泻,期待满场。
    创意人从甬道尽头依次走来,有的轻盈从容,有的沉重犹豫,有的生猛无畏,有的忐忑怯场,他们是或长或短在商界打拼经年的小微企业领头人,前面,等待他们的是一场别开生面的商业之约。完美的过程和结局是,亮出疯狂独到的创意,闯过“超级五对一”的狭关,穿越“花落谁家”的智斗,赢得“现场签约”的辉煌。
    紧张的录制现场,博弈的气氛兀自蔓延,只见场内场外,忽悲忽喜,台上台下,又爱又恨,有的功亏一篑,失意连连,有的灵活机警,智勇双全,斩获千万大单。挥笔签约一幕,亦真亦幻,羡煞众人。
    群星璀璨,光耀东方,在如潮的掌声中,我们的思绪飞向节目创意之初—— 

    在一个全民几近微博控的高效年代,节目小火慢炖、不靠谱已是共识。如何抓住早已被各种创业PK千锤百炼的观众?如何在创业的维度中打破生锈的铁定律,跳出因循的旋律?如何秒杀冗长赛事,成就创业节目新的电视解读?如何使财经思维不因失水走样?如何引发供需双方的灵魂共振,藉此让以往冰冷的赛场温情荡漾?如何避免浮云一场的联想,摘下投资人高高在上的标签,让天使回到人间?
    为了解决这些问题,策划班底几经深思,数度汇报,确定摒弃往昔毛线团般繁杂的篇幅,制定一集五位创意人的新方案,给每位创意人十分钟左右的时间。
    这个方式带来的要求是,个案背景透明,商业计划书精准,项目百姓喜闻乐见,专家火眼金睛,现场节奏明快。在节目录制过程中,先做完项目和投资人的前期准备,然后在节目现场完成项目评估、股权谈判、合作模式、投资意向等融资过程中最关键的步骤,将融资投资的相关知识浓缩后做出形象化的电视解读,使实用性、指导性得到突出。投资人都是创业投资的高手,他们对创业方案的点评,三言两语就点中问题的要害,表现出很高的财经专业智慧,这也成为节目的一个看点。
    除了提供具体实用的财经资讯,财经节目最根本的目标是提高人们的财商,让人们有一种财经思维。《创意中国星》是一次集中的财经思维秀,它展示的是参与者财经决策各项能力的综合运用过程,是冷峻、理性财经思维的一次次形象展示,既专业又形象,符合电视媒体的传播特点。
    和以往创业类节目不同的是,《创意中国星》打造的是一个平等的谈判场,以往的创业类节目更注重创业人才的选拔,创业素质的体现,评委和专家以评判者的角度解读创业者和项目,其地位高于选手,也并不和选手发生实际的关系。而《创意中国星》则以简单明了的形式营造了两个谈判场的博弈:一是5位投资人对创意者的谈判,二是对项目感兴趣的投资人之间的竞争。整个节目在不断的选择中推进,即使是刚刚起步的小微企业,也有机会与企业家讨价还价,面对同时看好自己的不同投资人和企业家,同样可以做出最有利于自己的选择。这样的设定,无论是在对创业创意者的信心鼓励上,还是在投融资平台的搭建上,都产生了良好的效果,博弈双方的天然矛盾在交锋中消弥于无形。而对于观众来说,以类似游戏化的选择设置来体现商业谈判中的博弈,不断地制造选择的机会并提供依据,使观众在观看时感受到节目中的每一次选择都是富有悬念的,他们对节目的期待感就会增强。
    节目的创作者在这个独特的节目中严格遵守一条戒律,我们不做编剧,所以行进中的转折起伏和结局皆由博弈双方自由发展,自主完成。作为旁观者,我享受着睿智的投资人犀利的调侃,独到的观点,惊讶于创意人或老江湖的谋略或小女子的飒爽,感叹观众的倾情投入,我陶醉在气势如虹的情境中。

    《创意中国星》播出后,办公室所有的电话都响个不停,连续多日,此起彼伏。打电话的人主要有以下几种人:一是报名要当创意人的;二是希望通过我们联络投资人和创意人的;三是索取资料的;四是想观摩节目录像的;五是联系节目去当地录制的;六是问节目何时再播;七是多个著名企业家想上节目当投资人……节目反映之强烈让制作团队感慨万千,国家经济的快速发展、受众市场的需求和创业者的渴望和呼唤,急需有更多的创意浓厚、切中需求的财经节目迅速面世,在铺天盖地的咨询中,我们为自己的付出感到自豪和欣慰,因为我们做到了。

    低头翻开案头的一堆评论,信手捡几了条:
    评述:
    1.这是一档奇特的节目,严谨又不失娱乐性,因为类似的商业节目有可能会做的很无趣,但《创意中国星》不是,整个节目的结构是娱乐型的,结构相当紧凑,有视觉形式点、语言形式点、进程形式点和结构形式点,音乐和节奏强化了节目的戏剧色彩。(《新周刊》)
    2.节目成功的原因之一是凭自己的实力和创意,通过平等对奕就可以赢得投资,魅力难挡。(《创业邦》)
    3.节目告诉你,好的创意会让你变得富有,成功的企业家不受阶层、家庭背景、教育程度的局限,谁都有机会成功。(《综艺》)
    4.节目让你明白,失败比成功要容易得多,如果有捷径别人早就一步登天了。(《北京晚报》) 
    5.有《赢在中国》精髓,这个节目更精粹。一个项目10分钟之内就有答案了,这些专家真正代表财经思维,他们的点评都在腰眼穴位上,财经含量非常高,又好看……(评论员老杜)
    得到这些读懂节目核心价值的点评,我的内心是温暖而幸福的。

    感谢如潮,涌上笔端。
    感谢那些一直在创业前沿打拼的创意群星,我们所有的努力都是为了还你们一个公平之道。
    感谢所有参加《创意中国星》节目录制的投资人!有了你们的睿智和担当,扶持和尊重,在创业之路上前行的人才多了一份底气和希望。中国创业编年史应该镌刻你们的名字:朱敏、 吴长江、吴震、周斌、刘晓松、唐骏、杨镭、周鸿祎、王钧、张尚辉、罗飞、刘纲。
    感谢我的各级领导!没有你们的魄力和胆识就没有这个节目。
    感谢我的创作团队!一番风雨后,你们从年轻而经验不足迈向成熟和自如。感谢我的搭档台岚!面对困难坚强隐忍,全情投入。感谢我的左膀右臂——聪慧而干练的主编张燕和王睿!你们的开拓和实干,撑起了一片天。
    感谢我的先生刘义刚,每一个徘徊的时刻,他都站出来支持和鼓励我,身为雕塑家的他常常以艺术的眼光提出建议良方。感谢我的儿子,每每困难之时他总给我一句“还有我呢!”对于被工作烦扰的我,亲人们的宽容和忍耐好像总是没有边界。

    节目暗场,一场录制进入尾声。
    有人仰脸不无憧憬地问,什么时候再录这样的节目?答曰,“谁知道呢,也许我们很快就会爱上新的星星。”
    骆幼伟 
    2011年3月 

    文摘
    第一部分
    投资大师创业忠告
    写给每个创业者
    ——我的创业与投资心得
    360安全中心董事长 周鸿祎
    尽管“创新”在互联网行业内已经是个被用得很广泛的词,但是现在要在互联网领域创业的话,还是一定要创新,而且要做颠覆式创新,而不是改良式创新,这对互联网行业创业者来说,是尤为重要的。在中国,互联网已经出现了几家巨头的情况下,创业者就一定要做行业内还未涉足的领域。如果创业者只是跟风,把类似的产品做得更理想一点,更实用点儿,或者更便宜一点,但这些都属于渐进式的改良,没有本质创新,这种模式走向成功将会非常艰难。
    中国互联网领域现在有个不好的规律,一旦公司规模成形,实力达到一定水准后,一方面是几个互联网大公司互相进入对方的领域,但都缺乏创新意识;另一方面,喜欢抄袭创业公司,对新趋势往往让创业公司去试水,等市场基本得到验证后再进入。中国的创业环境要比硅谷恶劣很多,创业公司一开始就要考虑如何跟巨头公司竞争,这将是很多创业者面临的问题,甚至直接影响创业公司的生死存亡。
    因而,创业者第一在产品方面,要寻求互联网行业巨头没有关注的领域,如果这个领域已经被巨头公司所关注了,就要找到更大更深层的创新,或者找到如何应付巨头公司的办法。第二,创业者要有脚踏实地的态度,创业者要具备宏观的眼光和远大的理想,但无论如何,都必须脚踏实地地在一个落点上进行,踏实地做好一件事情,才是迈出创业的第一步。第三,并非要有很强的硬性条件才可以创业,创业者可以先在某个平台上实现自我创业,或者寻找合伙人,再独立创业,方式多样。
    在产品方面,创业者要仔细体会互联网里成功的案例,思考怎么从产品、技术、商业模式上创新,哪怕反向思考,考虑研发反调产品。一定要注意的是,无论是在创新的领域,还是和巨头公司唱反调,都一定要在核心价值上,以用户需求为导向为用户提供非常方便周到的服务,而且要跟行业巨头的产品形成非常大的反差,这个时候,创业者就在互联网行业里找到了一个立足之地了。
    在心态方面,创业时选取的点一定要足够专注。很多创业者在和投资人谈判的过程中,总是担心自己的想法表述得不够大,觉得只有宏大的目标才能引起投资人注意。其实不尽然,从很多投资人对创业公司的投资来看,几乎成功的创业者都是从很小的点做起,而并不是要从行业的高度和产业的高度来创业,那是政府官员、研究者和思想家做的事情。作为创业者,永远要回答的问题是:1.做了什么产品;2.解决了什么问题;3.面对什么样的用户;4.给用户创造了什么价值。比如,Google现在很有实力,但其最早的事业就是帮助用户在互联网的海量内容里找到所需的信息。
    在创业条件和方式方法上,创业不等于一定要自己创办公司。当创业者本身比较势单力薄的时候,可以考虑在好的平台上先做内部创业,创业者可以用自己的技术、独到产品去换取所需求的平台资源,使自己的创业延续下去。只不过,创业团队可能会变成大公司的事业部或者是一个部门,可能创业者不再是公司领导者,但创业者可以通过做这件事,获得更多经验和回报。这样可以学到很多创业的能力,也会使自己更专注,做透产品,同时也能够不用花很多的精力去解决资金、市场推广和资源的问题,而把这个事情做成功。事情真正做成是最重要的,因为事情做成功,得到了经验,得到了行业认知,得到了成功记录,就会有很多的投资人或者金融机构愿意为创业者的事业投资,这个会是创业者在这个行业里面最终走向更大成功的必然。
    在创业伊始,有很多贵族创业反而不如草根创业能走向成功。贵族创业是指从大企业中走出来的一部分创业者,他们很有资源,拥有国际化大企业的经验,他们拥有这些经历上的优势,得到了很不错的投资,于是开始从产业的高度和方向去设计创业计划,其实这种创业往往还不如草根创业容易成功。创业者才是创业的主体,一个草根创业者和那些成规模有势力的贵族创业者相比,并不见得就一定会处于下风,草根创业者往往是创业成功的典型,他们非常专注地做某一件事情,不急于求成,不说空话,不做空事,他们深谙如何在核心价值上带给用户便利和服务,所以他们容易得到用户的认可,而不是设计一个宏图伟业去博一些暂时得不到的东西。我个人的经验,比如说奇虎,当年可谓是豪华创业,要人有人,要钱有钱,而实际上,在创业的第一年也走过了很多的弯路。回顾这些经历,现在再看到一些所谓的豪华团队,好像声名显赫的人来创业,反而会打几个问号。有人也曾经在一些讲坛上讲过,没有资金就不能创业,没有资金就不能做事,其实这是对创业的误导,从以往的经历来看,草根创业者没有任何理由自卑,也没有任何理由来证明没有资金就做不成事情。
    创业者一定要注意,创业失败的几个主要因素。
    第一,凡是自认为有经验想做平台的公司一定做不成,从我个人的经历来看,我就是这个概念的受害者。在第一次创业时做3721,当时还没有搜索引擎,很多人也记不住网址,用户可以直接在地址栏里输入中文找到网站,这就帮助用户解决了实际问题。后来刚做奇虎时,很容易拿到了几千万美元,不自觉地把自己放到云端往下看,说服风险投资太容易了,实际上我把自己也说服了。当把自己放得很高时,往往忽略了一点,没有脚踏实地想想用户究竟需要什么,忽略了用户,造成直接的失败。
    第二,创业者的创业计划书,在看过很多创业者的无数的商业计划书之后,有一个特别强烈的感觉,很多计划书写得不好,能直接感觉到他的创业一定不成功。因为很多创业者老是处在产业的高度论证问题,这恰恰是一个误区。我们可以看到网上有很多博客,有些比较著名的人写的文章,可能谈得头头是道,但是他们做的企业却不如他们的博客有名。比如看到太多的计划书谈论证,论证SNS为什么会成功,但没有看到创业者能踏踏实实从一个点开始切入。现在我们说开心网,其实开心网当时做得很简单,就是做了一个让大家免费参与的小游戏,而就这一个点,吻合了大众的需求。确实从这一个点打动了人心,进而吸引很多的人群,所以今天开心网可以说是成功了,开心网是一个SNS。但是当年在网上提出的要做SNS六度理论、社交理论都很多,那些网站今天却已经荡然无存了。所以我一直主张,创业者有的时候可能到不了一定的理论高度并不是一件坏事,知易行难,理论是一回事,创业是一回事。创业者在想自己的创业和写商业计划书的时候,一定去想一个点,比如在现实生活当中发现人们有什么样需求,或者碰到一个什么问题,我怎么解决它,我在做一个什么产品。之前在中央电视台做一个节目,一个创业者站起来说要做Web3.0、4.0,我就直接驳斥了他,我说你讲了半天,能不能告诉我谁用你的东西,你的东西解决了什么问题,所以在创业书上不要谈概念,一定要把自己创业的点落实到一个非常小的点子上,够专业,够专注,能够解决实际问题。
    第三,如果创业是以挣钱为目的的,那很有可能创业者挣不到钱,因为钱是在创业中的一个副产品,如果创业,很有可能刚开始挣不到钱,还要自己倒贴钱,而且很长时间可能看不到前景。所以目标如果说是创业就是为了快速地变成千万或者亿万富翁,那么这个动机很难支撑到把创业干下去。但是如果真的感觉做的这件事不管能不能挣到钱,创业者可以达到自己的理想,甚至这个产品可以改善很多人的生活,这个产品可以帮助一些人解决问题,能把这样的事情坚持下去,很有可能就会像今天看到的Twitter,看到的Facebook,越是这样伟大的项目,在刚开始就越看不到前景。可是有些项目确实一开始挣钱,比如做主机的、做网站的公司,却没有看到这样的公司可以做大。所以创业者如果真的把一件事最后做得很有价值,就一定会得到回馈。至于说这个事的大和小,最后挣钱多和少,不要太过于追求。不要把挣钱作为唯一的动力,要热爱这件事,要让这件事做得有价值有意义。当年的360,如果做了多远的谋划,很有可能就做不到现在这样了。在当初特别简单,很多人把我们的名誉败坏了,无欲则刚,我们就是要做得很纯粹,挽回我们本身的名誉,才能做好,做到今天这个地位。所以现在看很多人在挑战Twitter,Facebook,但其实,真正的精髓是要做让大家觉得有用的东西,才会挣到钱。
    第四,创业者才是创业的主体,这在之前已经说过了,但是这里很有必要重提,如果创业者这一点不清晰,那么很可能会造成创业失败。首先创业者得承认自己还不是很强,每个人都有很多缺点,而且所处的行业一直在变化。所以要随时自我反省、自我学习、自我提高能力,甚至创业者能不能听得进批评的话,能不能面对自己犯的错误,能不能修正自己,都很重要。如果特别固执,特别自负,自以为是,就算因为运气取得一些成绩,最终也做不大。其次,要看创业者有没有开放的胸怀,是否善于跟别人合作。合作精神非常重要,一个人很难成事,需要建立团队。一个人如果做事特别独立,未来也很难做大。比如有些创业者希望我来帮他,我们应该有共同的利益,要跟我分享公司的股份,我可能才全力来帮。但是有些人觉得自己的公司很值钱,不愿意跟别人分享。其实对我来说,我并不在乎这点利益,会放弃这种缺少开放精神的创业者,因为担心将来如果需要出让股份去寻找人才时,他可能也不舍得。最后,创业成功短则需要三五年,长则七八年,这个过程中会遇到很多困难,创业者需要付出比较艰苦的努力,还要有坚忍不拔的精神,有韧性。
    创业者要学会和投资者建立关系并了解投资人的思想。有很多投资者包括我对投资是相对随意的事情,并没有整体的战略布局,也没有要做一个企业帝国那么宏伟的想法,只是觉得项目有意思就投了。我更希望像KPCB或者红杉这两家投资公司那样,他们投资的都是很有意思的企业。我在处理跟创业者的关系时,谈判时风格直截了当,感觉会比较强势,但实际上在作决策时,我非常尊重创业者,很多投资的企业我连董事都不是。创业企业不太可能靠股东投票解决问题,也不太可能靠外部的投资人强行决定某件事。我总是对创业者说,作为CEO,你来作决定,我只是把建议告诉你,因为这毕竟是你的企业,不是我的企业。这是个很简单的道理,如果我决定自己要做这件事,那我何必还要投资别人呢?既然选择投资了创业者,这个企业未来能否做成,取决于这个创业者能否不断成长。很难想象,CEO不成长,这个企业还会做得很大。所以,我会花很多精力给他们讲做人、做事的道理,把自己过去的经验教训告诉他,通过这种循循善诱、谆谆教导的方式,真的帮助、影响创业者。有些年轻的创业者不太理解这种“强势”,我认为这是因为创业者不成熟。我既然要投资这个企业,当然要指出问题,解决问题,毕竟良药苦口,如果都很完美了,那就不需要投资者了。也因为这些因素,很遗憾地错过些项目。
    第五,和创意者分享一些经验和想法。创业的成功除了有理念,还有产品、资本、营销、商业运作、人员的管理,有七八个要素,这里面有一个要素出问题,这个公司都可能不成功,把所有的要素做好了,能否成功最后还要有运气的成分。对投资项目的估值,其实这里面没有秘密,没有什么估值方法,都是拍脑袋,找心理平衡点。一般问创业者需要多少钱,是100万还是200万,至于究竟占多少股份,经过讨价还价,大家心理平衡就行了。因为早期项目都只有一个点子,没有收入没有利润,也没有成规模的用户数,在这个阶段就是“一个愿打,一个愿挨”。给创业者一个建议,创业者要学会利用一些武器。很多人见到我老是问“你360完全免费怎么挣钱”,都特别替我操心。其实我觉得“免费”是互联网中非常有力的武器,也是互联网的精髓和哲学。我们探索的模式就是“免费加增值”,当我用免费服务积累起大量用户后可以推出增值服务,直接向用户收费。免费就变成了推广增值服务最有力的营销手段,也是建立用户忠诚度最好的手段。当然,免费服务和增值服务一定不是硬性捆绑的,不买增值服务一样可以享用高品质的免费服务,这才是真免费。
    在今天这么恶劣的互联网创业环境下,我相信创业者如果能够都很开放,团结起来,能够互相合作,互相取长补短,相信互联网的未来还是属于这些创业者的,不会被互联网的巨头垄断,互联网的发展永远是靠创新不断地推动的。
    金色的种子
    松禾资本董事长 罗 飞
    每个时代都呼唤英雄。战争年代人们把荣誉给了为国家赢得胜利的将军,和平年代则往往钦佩为社会创造财富的企业家。
    追溯企业家的成长史,会发现这样一段相似的路:创业,创新,创富,创建未来。而这段路的起点,则是一个美好的创意。
    创意是一粒种子。很高兴,在央视财经频道《创意中国星》的节目中,看到了很多金灿灿的种子。
    有两个项目给我留下了深刻的印象。其中之一是一个公益项目。一队来自四川的特技表演者,在汶川大地震时曾自发义演,为灾区同胞捐款。现在,特技表演团的团长希望融资100万元,去维也纳金色大厅举办一场演出,计划将获得的收入同样捐给汶川灾区。还有一个是一位80后的创业者。他和太太用新婚的礼金开了一家只接待80后的餐馆,餐厅装修成小学课堂的模样,顾客要出示身份证方能就餐,老顾客凭餐馆颁发的学生证才能打折。开业4个月后,已经吸引了5000多名80后会员,计划募资开连锁店。
    这些提出创意的选手,有的当场就获得了投资人的认可,拿到了渴望的资金;有的虽然没拿到,但想法依然很有亮点。从这些选手的身上,我看到了创业、创新的胚胎。他们有一个共同点,都怀揣着激情与梦想,并且展示了极大的信心。
    一股深深扎根于民间的创新的暖流,正在他们身上激荡。暖流经过的地方,会开花,会结果。就好像一批生命力顽强的种子已经播下,相信总有一天会生根发芽。
    大树指日可期,英雄必将辈出。
    创意中国“心”
    海航集团执行副董事长 张尚辉
    很荣幸代表海航集团参加中央电视台的《创意中国星》节目,虽然我们最终没有获得对创业项目投入资金的机会,但总体过程仍受益良多。
    沈佳琪的汉语培训机构,胡晓晶的环保绢花,叶扬生的泡茶机,侯小影的视觉艺术服务,李旭爽的家居DIY现场竞技的这五个创业项目,有些获得了投资人的青睐和创业投资资金,有些没有。可以预见的是,这些同台竞技者的创业项目在今天可能已经出现了分化:大浪淘沙,有些项目注定只能遭受被市场无情淘汰的不幸。
    即便如此,我仍然愿意为他们奉上我的掌声和鼓励,向他们的未来投以钦佩和祝福的目光。我们深知:创意是这些年轻人拥有的最重要财富,而创新精神是一个立志基业常青的组织应该具备的素质、一个国家和民族发展的不竭动力。在这些选手身上,我看到了这种精神因子的一脉相承。
    李书福曾经在一个讲演中提出,国家创新能力等于企业创新能力的总和,企业创新能力来源于企业家的创新能力,而一个创新的企业家才是名副其实的企业家。创新不同于创造发明。“创新”是“生产要素的重新组合”,经济学的概念,属社会科学范畴;创造发明是科学技术的概念,属自然科学范畴。
    企业唯一不变的就是变化,虽然这可能是一个痛苦的过程。因为在这个过程中,我们更可能遇到“自我颠覆”这一企业在自主创造过程中面临的最艰巨问题。
    陈天桥说,无论商业模式如何创新、如何千变万化,但本质只有一个,最高工资给最优秀人才,创造最大的价值!
    宁高宁前一段出来说,创新不是找博士后搞实验室,而是从内心尊重员工,让他们在宽松、自由、快乐的环境中工作,创新就会慢慢迸发。更重要的是,当人人都拥有与生俱来的自然的尊重和宽松,那么他们不会再以高工资这些世俗的指标来衡量自己,追逐自己的天性和乐趣,不再仰人鼻息。这就是真正的放松和自信的一代。
    无论怎样,进入对创新的实质性思考都应让我们感到欣喜。
    人类是在相互学习和总结中进步,在不断调整和改造中上升。未来中国经济或社会要解决可持续发展问题依然必须学习“普世经验”和“普世价值观”。反之,要想让“中国模式”被世界认同和得到推广,也就是说自身能具有普世性,更必须不断开放和融合。
    神女应无恙,当惊世界殊。当今时代,对商业模式的创新贯彻着企业作为一个生命体的全程,而以企业为中心的“组织化”制度逐渐式微,以激发企业创新和个体创意的时代已经来临。
    依现实商业模式的一般性规律来衡量,我们当然会对今后《创意中国星》推出来的创业项目的水平有更多期待,愿它越办越好,越办越新。
    在春天就要有过冬的准备
    雷士照明控股有限公司董事长 吴长江
    回想起来,对我创业影响最大的人,应该是我原来在国有企业工作时的老厂长。可能因为我的学生档案特别好,他很偏爱我,专门培养我,派我去北京学习,时常和我谈人生哲理。由于我对当时的企业体制不是很满意,老厂长就用马克思的话“激”我说,“除非你自己占有生产资料”。后来,我到广东就是想着要做老板的。
    诚信是为人之本
    我的家庭出身非常普通,人家凭什么都支持我,我觉得就是做人。在这方面,父亲对我的影响最深,我从小受到他的熏陶。父亲是个很孝顺的人,对朋友很讲义气,很讲信用。所以我一生不会伤害任何一个人,不会亏待身边每一个人。我坚信,诚信是为人之本。曾经有朋友骂我说:“你怎么就这么傻,见了谁都要先把底牌亮给人家看呢。”而我的观点是:“如果我不亮给他看,他也不会亮给我看;如果我亮给他看了,他不亮给我看,那是他的事。”
    我的经营理念是:要坦诚,要讲信用。这既是我的做事风格,也是雷士的企业文化之一。2005年雷士的资金链断掉,就是靠朋友、经销商出手相助。当时,有的朋友只是第一次见面,就拿出一两千万元来帮助我。
    我常对员工讲,做人就应当负责任,如果你犯错误,哪怕导致公司损失几十万、上百万元,我也不会赶你走,但是不能欺骗,如果弄虚作假就得走人。做企业、做品牌也一样,要负责任,要做口碑,必须对经销商负责,对消费者负责,绝不能逃避。
    我经常把我的经营理念与一些中小企业家分享:做生意,要讲究“双赢”!要让合作伙伴先赚钱,你再赚钱,这样才有更多的人愿意跟你合作,你要用实际行动来做。不然,以后就没有人再相信你了。雷士和经销商、供应商的合作关系很好,很透明。
    想控制企业50%股份的人是不负责任的
    蛋糕理论大家都懂,但很多人做不到。我现在的股份所占的比例不高,我很看得开。引进投资之后,两三年时间,我的财富价值最大化了,现在我的个人身家资产也以亿计了,这在过去是根本不可能的。
    我曾经在很多公开场合说过,一个老板想要牢牢控制住企业50%以上的股份,是对企业不负责任的表现。做企业从零到有,从无到成功,真的是很不容易。我自认为自己就算不是英雄,也是精英了,很多人给我鲜花,给我掌声,恭维我,这个时候最容易飘飘然,自满自负。有时候我问一些朋友,有人说我参加的社会活动太多了,有些骄傲了。我到底是不是这样?公司里的人可以给我提意见,可以批评我,我愿意接受。但是很多人到了这个阶段,就听不进负面的东西,只听到赞美和掌声,如果这样你还掌控企业50%的股权,就危险了。好比我们五个开董事会商议决策,你们四个都反对是没有用的,我肯定会一意孤行,我股权最多,肯定是我一拍脑袋说了算。这样肯定会出问题,一出就是致命的问题。
    如果到了这个时候,还想着把控企业,怕失去控制,这样出发点就是不对的,是不自信的表现。只要你把企业做好了,就算只占到5%、1%的股份,又有什么关系呢?比如一些跨国企业的CEO所占股份还不到1%,但并不影响他们成为伟大的CEO,所有的人都尊敬他们。即使你是大股东,要是你做不好,你还不如让给有能力的人去做,这才是对企业负责任的表现。有些老总把权力看得太重,动不动就控制,连买铅笔都要自己签名。我对下属说,以后你们拿不定主意的就来找我,别的事,权力下放。现在在公司,关于固定资产投资、高层管理团队薪水的事情,我才管,其他的我都放手了。老板要懂得做自己该做的事情。
    大家千万不要让一些老板忽悠了,他们说自己天天打高尔夫,经常游山玩水。其实,真正当企业家是很辛苦的。不过,既然选择了做企业,就一定要热爱这个职业。就好比登山运动员,付出很大努力去爬山,才到达顶峰,可是山顶往往很荒凉,并非世外桃源,但是那个过程会让人很有成就感。做企业也一样。
    我最初创业,主要是为了改善生活,希望有辆车,有座房,有些存款。但是后来,做企业的追求已经不再是积累财富,而是成功和乐趣。汇源果汁的老板朱新礼说:“我做了十七八年企业,但是从没好好地休息过一个周末,非常亏待家人。休息最长的一段时间是生病住院,有一二十天。”我觉得,做企业要么像朱新礼一样,到了一定阶段把它卖掉,过自己想过的生活;要么就要用心地做,当做事业一样好好地做。如果天天打高尔夫、游山玩水还能搞好企业,那纯粹是扯淡的话。
    我把用人观念用到营销上
    我喜欢简单化看问题,不喜欢把事情想得太复杂。我认为营销就是两个部分:一是开发市场,要敢投入,敢冒风险;二是要管理好市场,经销商不能挂羊头卖狗肉,不能串货,不能卖假货。要按照经营思路来运作,管理好渠道。至于广告、策划都是锦上添花的事情。搞市场营销,必须建立一个体系,打造一个平台,组建一个团队。靠广告一炮打红,早已成了过去式。如今,要扎扎实实地做渠道,一要共赢,不能店大欺客,过去大家认为厂家和商家矛盾重重,其实只有共同成长、发展,双方才能赢利;二要多沟通,常联络,先交朋友再做生意;三要不断创新,做好远景规划,提升企业,让别人觉得跟着你走能获得更好的发展。
    其实,我这是把用人观念用到营销上。所谓薪酬留人,主要体现在共赢上。所谓感情留人,就是沟通,交朋友。事业留人,就是让人才有成就感,把事业平台做得越来越大。
    我不欣赏一些企业的做法,刚起步的时候去求人家,做大一些了便开口闭口要加盟费和保证金。我觉得企业要发展,赢利模式应该建立在经营、发展和推广战略上。企业应该让产业链从上到下都强大,不能杀鸡取卵。大家要一起发展,不能掉队。我常要求经销商招人,要组建自己的人才团队,你不招人你就得不到总部给予的相关支持费用。毕竟,人才很重要。品牌、渠道、团队建设、体系,都是企业发展的根本。
    在春天就要有过冬的准备
    我有个职业习惯,住酒店或逛商场时喜欢看灯。看到自己的产品,就仿佛看到自己的孩子,很有成就感,感到很荣耀。
    我爱好喝茶、下棋,忙里偷闲,经常去全国各地的雷士专卖店。我不喜欢上网。我爱看书,管理类的、人物传记类的。这样可以集百家之长,站在别人的肩膀上。
    通过读书思考,我总结了一个“新木桶理论”。就是外面下着磅礴大雨时,如果用一只即使精密到没有任何缝隙的小桶去装水,也永远只能装一小桶;但如果用一只大桶去装水,哪怕这只大桶有一些小漏洞,也可以装到更多的水。但是,当雨变小后,你必须想办法马上去补漏洞,以免水流失。应用到企业上,就能解释“先做大还是先做强”的问题。
    有人们说冬天来了,我早就觉得冬天是迟早要来的,这很正常。政治经济学中讲过,经济危机是有周期性的。随着社会发展,经济危机的周期越来越短。这是前人已经告诉我们的,我们应该预料到,应该控制风险。关键是做企业要有居安思危的战略眼光,在春天就要有过冬的准备,防患于未然,才能以不变应万变,才能在市场的瞬息万变中处于主导地位。
    做事情要专注、务实
    我讨厌追求短期利益。搞一些比较虚的策划或包装,把企业轰地推上去,靠投机取巧走捷径,这样的企业根基不牢靠,迟早有一天要倒掉。做企业要像玩杂技,而不应像玩魔术。前者是练内功,台上一分钟,台下十年功。后者主要是使用道具,没有道具就玩不成功。
    我习惯打一个比方,有个小伙子想学武功,就去向大师请教。大师吩咐小伙子先学习喂猪。要求小伙子每一次把猪从圈里抱出来喂,喂完以后再抱进去。小伙子非常心诚,严格按照大师说的做。一年过后,小伙子再次提出学武功。大师笑着说,你的武功已经学成了,你看这头猪已经有几百斤了,一般人谁也抱不动,而你却可以轻松地抱起来,现在你的内功已经非常深厚。小伙子恍然大悟。做企业也要练内功。
    我认为有些老板之所以不能成功,就在于怕吃苦,只想走捷径。做事情要专注,不要吃着碗里看着锅里,这山看着那山高。人最怕好高骛远,一定要务实。
    创业,你准备好了吗
    ——什么样的创业者更容易成功 
    赛伯乐中国投资董事长 朱 敏
    很高兴这次能够和大家一起分享我的创业、创业投资经历以及一些个人心得。
    我这辈子已经历了三个截然不同的阶段,就仿佛已经活了三世:去美国之前在中国的生活是一世;在美国的求学创业经历是第二世;现在回到中国的再次创业是第三世。我高二的时候,到农村插队落户,这段日子给我的最大的启迪就是要抓住生命中的任何一个机会。
    你问我为什么?因为当时宁波农民种地很苦,种植一季水稻需要耕耘三次田地,常常是跪在泥地里。当你跪在地上种地时,会感到任何一个小机会你都想抓住。干活很苦,而且吃不饱饭是常有的事情,有时你会很绝望。有段时间,我被分配到运输车队,常常要拉近1吨重的货物。宁波乡下有个特点,水多桥多。当时我根本没有办法独自拉货过桥。每次过桥前,我向周围的叔叔阿姨寻求帮助,希望有好心人能帮忙推一把。那段时间,我经常想起高尔基的《人生三部曲》的片段,反复鼓励自己要像书中的人物那样从容面对人生的危机和挑战,总有一天,你也可以从泥潭里跳出来。这就是现在为什么我工作就像拼命一样,因为这段经历对我影响至关重大。在经历过这段日子后,我无论做什么,都感觉是甜的,任何困难都不再是大不了的事情。
    很多人常问我,到底怎样的创业团队是你们希望找到并与其合作的。这是一个非常好的问题,在我看来,创业团队是企业成功的基础,是投资项目筛选的关键,而一支成功的创业团队,必须要具备以下几个特征:
    首先,创业团队必须充满创业的激情,这个激情不是短暂的激情,而是持续的长期的激情。只有有了这种激情,才能感染投资人,客户和战略合作伙伴,也才能带领一个创业团队克服千辛万苦。所以对这样的创业者来说,人生的最大乐趣在于充满激情地享受创业的过程。
    我今年已经60多岁了,几乎一周7天全部工作,1/4时间在北京,1/4时间在杭州,1/4时间在国外,1/4时间在中国其他地方跑。我个人常常自嘲大概自己所有的假期都被毛主席要求在农村插队落户的7年里度完了。改革开放后我很少度过假。但是,人活在自己热爱的事业里面其实就是最快乐的。
    其次,要树立正确的创业目标。我们经常会问创业者,你们创业到底是为什么?什么是你们想要的?很多人可能会立即回答,赚钱,买上车子,住上房子,娶个漂亮老婆。当然,我并没有否认这个答案,毕竟,赚钱是商业的原始动力。但是,单纯财务方面的目标并不会成就伟大的创业者,除此以外,人生理想、事业规划,对社会所负的责任等都应该是长远创业目标的组成部分。如果长远目标就是赚点钱,创业就没有激情了。农民革命常常中途失败,原因就是没有伟大理想来凝聚核心团队。10年前,聚光科技的创始人打算回国创业,邀请我做天使投资。凭着他们的满腔激情与一纸商业计划书,我最后决定投资60万美元。促使我下决心的不仅仅是当时国内环保检测仪器与物联网的市场发展远景,更重要的是他们决心成为“中国西门子”的梦想,那个场景至今令人记忆深刻。
    当然,还有一大部分创业者虽然在创业之初是充满雄心壮志的,但是稍有成就之后就把原来的远大目标忘记了,满足于现状,停滞不前,这也会令我们比较痛苦,所以在投资之前,我们都要对团队的创业目标进行详细了解。 显示全部信息
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