2008民营教辅书业向何处去？

图书工作室 讯：

高  方（山东世纪金榜书业有限公司营销总监）
任何一个企业能够发展都是因为它有“比较优势”，我们世纪金榜一年能够取得七八个亿的销售额，我们的“比较优势”是什么呢？我认为就是在别人注重营销的时候，我们注重产品的质量。产品品质发展到一定程度以后，企业就需要更加专业化。世纪金榜就是要集中发展专业优势，集中精力做产品，公司２／３的人都在做产品。专业化之后就是职业化，民营企业在发展到一定规模之后就一定要从亲戚本位转变为职业本位，这是企业发展的一个必然趋势。企业在实现了职业化以后，下一步就要品牌化。为什么要做品牌？因为品牌带来的是一个企业的综合能力，而品牌需要建设和塑造，这需要一定的时间。企业奠定品牌基础之后，就可以继续搞多元化，因为品牌已经能够带动产品的销售。这是企业发展的几个阶段，当然这几个阶段的演进是需要一个过程的，是会有阵痛。

张晏中（北京时代天华文化传播有限公司副总经理）
现在绝大多数出版策划机构包括出版社还只是在做产品，做产品营销，这是企业经营最基本也是最低层面的活动。但是，我们现在做企业应该多讲讲品牌建设——业内几家公司也已经在做了。企业发展还有一个较高的层面就是资本运营，甚至还有更高层面的文化经营。

从这几个层面考量，企业在发展到一定规模之后就需要做更高层面的事情，什么叫“一定规模”？我们可以用数学的、逻辑的或者科学管理的定义来界定，比如做多少码洋算一个阶段。我国的出版业做了几十年，全国５７３家出版社资产总和加起来只有５３０个亿，这和其他某些行业是没有办法相比的。总而言之，我觉得中国图书出版行业还是处于一个初级阶段，并且遇到了所谓高退货、竞争加剧、同质化等一系列问题，这都很正常，而且这远远没有到激烈竞争的阶段。在这个阶段上，我们如何保持企业持续有效的发展态势？时代天华刚刚做好了未来３年的发展战略，我们先制定了三大战略，也就是营销战略、产品战略和品牌战略，而执行三大战略最核心的就是管理。我们如何在这样基础上保持可持续发展，从一个优秀的公司做成卓越的公司？我觉得有三方面工作是要做的：一是专业化；一是职业化；一是信息化或者说互联网化。
崔守军（沈阳庠序文化有限公司总经理）
任何中小企业想做大很难，有一个数据称中国中小企业占９５％，平均寿命在２．９年，且每年有１万家中小企业倒闭。为什么中国的企业容易倒闭？我认为这不是其他原因，就是因为基础不扎实。我们公司首先要做的就是如何把家族企业转化为现代企业，从家族企业开始但是要摆脱家族企业的弊端，实现现代化的管理；其次是在产品质量上进一步加强，我们公司的产品已经实行了五审五校，很快就会实行六审六校，把原来的管理体系由原来的粗放型转变为标准化、精细化和系统化。再次，管理要摆脱依赖个人的模式，建立良好的管理机制。我们中小企业最大的特点就是在管理上会依赖单个人，不管是策划还是发行还是其他环节，我想这很危险，因为这个人一旦走了，企业发展就会有问题。第四，公司发展到一定规模后就要进行资源的整合，只有整合才能发展。第五是创新，这包括产品的创新和营销模式的创新，体现产品策划上的优势。另外，教辅图书也要进行市场细分，这是受其他行业启发，比如蒙牛生产的牛奶就分早餐奶和晚餐奶，一奶两卖，各有特色。