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图书工作室 讯：
畅销“风向标”点评之七：学术图书大多是属于小众阅读的图书。而事实上，学术图书又分为两类，一类是纯粹的小众图书，一类则是具有弹性空间的小众图书。正如广西师大出版社，把一本原名《伤寒论导论》的中医专业图书，通过编辑手段、装帧手段、营销手段的跟进，变成了一本畅销图书《思考中医》。而北大出版社的《物种起源》、《相对论》等专业经典，也成为知识分子购买、收藏的图书，平均发行近２万册。由此可见，小众图书中也有很多图书蕴含着更广泛的销售潜质，读者的数量可能是专业群体的几倍、十几倍。而对于小众图书中挖掘“大众的、文化的、时尚的”畅销元素，则是大学出版社编辑和发行人应该着力考虑和行动的。
给国学图书插上“畅销翅膀”
案例：首都师范大学出版社《国学备览》１２卷
“８１部传世名著、１６００幅精美插图，６００万字的超大容量，全部刻录在一张光盘上。无论你想查什么，瞬间就可以通过全文检索、动态联机字典等功能轻松完成。”首都师范大学出版社总编辑陈鹏颇为兴奋地对记者说，“我社出版的《国学备览》，既有电子版，也有纸质版，因为能够满足大专院校师生研究学习中国文化翻检引用，也适合普通家庭收藏浏览。所以，出版以来，很快发行２万多套。”
记者了解到，《国学备览》是一套中等规模的古籍丛书。该丛书精选了先秦至晚清２０００多年中国文化史上最有代表性的名著８１部，按传统的经、史、子、集四部分类法编排，涉及文学、艺术、历史、地理、科技、蒙学等，既有《大学》、《心经》等短篇名著，也有《史记》、《聊斋志异》等鸿篇巨制。全书所收均为善本全帙，并经海内外百名专家整理审阅。电子版的图书一般并不被专业研究者看好，因为很多专家担心其编校质量，但该书却得到了专家们的好评。北京大学汤一介教授说：“《国学备览》经过标点整理，非常实用。不仅一般人可以用，而且搞研究的人也能用。”而中国社会科学院研究员庞朴把《国学备览》装在自己的电脑上，已经不止运行过一次，而且发现了问题：“我发现最大的问题就是这次错误最少，就是说我看正文几乎没发现错。”
谈起为什么要策划出版这样的图书，陈鹏总编辑对记者说：“这本书的目标就是让现代人能够更多地了解我们古代的人是怎么活过来的。所以配上各种图像，让一般的大学生可以通过这本书，体验中国文化的氛围。我们觉得这些内容都能够帮助我们的小孩、中学生、大学生丰富想像力。本书主编尹小林在设计的时候考虑到这样一种人文的关怀。而这对于中国年轻一代的成长，对于中国文化怎么能在今天‘火’起来，都有着重要的意义。”
中国人民大学教授方立天则从学者的角度解读这套书的策划：“我认为很恰当的一个定位，就是现代文化与传统文化的桥梁。这个桥梁为我们学习、研究、了解传统文化提供了一个极为方便的条件，为保存和传播我们的传统文化提供了非常优越的载体。这个体积很小的盘，容量很大很大。”
对于这套书的定价，则采取了灵活的定价策略。《四库全书》的光盘定价８万元、《四部丛刊》全文检索版定价１．６万元，而《国学备览》最便宜的一类产品的定价只有２８元，人人都可以买一份回家去，体会其中的好多好处，对古籍文献的普及方面起到很大作用。
对于电子图书的营销，历来因为容易盗版等原因，而处于不温不火的状态，那么《国学备览》都采取了什么方式做营销呢？从事该产品发行的资深图书销售人孙竹林介绍：“对于国学图书的发行，必须开拓更多的受众群体通道，比如，他们为《中国计算机报》２０周年定制礼品：在《国学备览》封面上印制着醒目的计算机报的ｌｏｇｏ和２０周年的字样，作为一系列庆祝活动的赠送礼品；再如，他们为首都师范大学、河北大学等高校量身定做“新生礼品”，每个新生入校发一张《国学备览》简装光盘。此外，还着重开发公司的纪念礼品，比如，为东莞市海川企业事务有限公司定制《国学备览》，印有该公司ｌｏｇｏ及咨询电话，用于赠送客户，既联络感情又有广告功能。再者，还针对城市白领开发个人定制服务，在现有高雅礼品装的基础上，可以印上读者想表达的文字， 例如：“生日快乐”等，１５个汉字以内，只收 ２０ 元定制费。依靠这些有效的营销手段，《国学备览》的发行很快突破１万套。
畅销“风向标”点评之八：对于类似国学电子图书这样的出版产品，大学社的确具有得天独厚的资源优势。但是，这些优势别的出版社通过作者资源等，其实也不难实现。图书关键在于如何营销，不断开发新的营销渠道，而这是无论大学社还是非大学社都要着力实施的。在渠道开发上，其他类型的出版社以及发行公司等，已经有着很多可以借鉴的经验，值得大学出版社学习和超越。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页
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