小而美公司：未来出版圈生态底色

图书工作室 讯：

　　在谈及公司发展中遭遇的最大困难时，黄明雨的视角与其他小型公司的管理者有所不同。他感觉团队信心不足，精神不振是最致命的，这也与当前中国社会发展的最大瓶颈一致。但谈及小公司最易遇到的规模扩张诱惑，他坦言，“头脑发热是有的。用中医的语言来说，没有‘病’这件事情，所谓的‘病’，就是‘生不足’。”在他看来，公司可小可大，关键看是否健康。健康的前提则在于公司的运营者是否有大历史观。

　　联合天际：图书未来将是我们的周边产品

　　成立时间：2014年

　　团队负责人：韩志

　　年出品规模：40~50种（预计）

　　团队规模：20人左右

　　主要出版方向：有趣、实用、涨姿势的读物

　　联合天际（北京）文化传媒有限公司CEO韩志在8月25日发表了一篇长达1万多字的长微博，名为《塞拉菲尼抄本》编辑手记。这本书被称为文艺青年必看书之一。韩志当时为这本书纠结多时：版税高、定价高、印量少、参与全球合印到底该不该做？实际上，在韩志签下这本书的一个月前，联合天际刚刚成立。这家公司大股东是北京创意园区的北京联合出版公司（占股40%），另外还有两个股东——以韩志为主的核心团队拥有一定比例的股权激励。

　　韩志一再跟记者强调，他们是传媒公司，出版只是其中的一个板块。公司的构架有四个部门：出版、新媒体、品牌公关策划以及版权运营。“未读”是出版和新媒体部共同运营的品牌，其定位是出品有趣、实用、涨姿势的产品。服务对象是工作稳定家庭安逸的中产阶级以及“85后”、“90后”等新兴阅读群体。对于这两个族群看起来并没有什么交集，韩志表示，他们要做的实际上就是“掐头去尾”的工作：曲高和寡的严肃人文学术高端读物不做，低端泛滥的励志心灵鸡汤不做，专为中间层的读者定制和筛选需要的精品读物。目前，除了《塞拉菲尼抄本》还在意大利进行印制外，已经上市的只有一本《德约科维奇：一发致胜》。韩志说，这本书符合“未读”的产品标准：实用——德约科维奇在饮食与健身方面的秘诀很独到。

　　韩志最初的设想是，四个部门齐头并进，但从目前的情况看，似乎更为奇妙：新媒体部的微信平台用户已经聚集到5万粉丝，变成由新媒体孕育图书的格局。“这样也很不错，我们已经开始聚合到不少粘性强的用户，并且由它来带引图书的消费很顺利”。关于图书的销售渠道，韩志打算屏蔽掉大多数的实体店，主要依靠主流电商渠道以及网络自营渠道，比如微店等。“订单式的销售是规避库存黑洞的唯一办法，只有直销可以做到零库存。”

　　对于微信，韩志觉得，大多数的出版机构都在做，但都没有做到位。很多人是在微信上发书讯、简介，“这样对于忠实客户的培养毫无意义”。“未读”的微信号是做开放性平台，所有的资讯都经过深加工，足够新鲜、有趣、前沿，即使是要说书，也是经过编辑、新媒体总编嚼烂嚼透以后呈现出来。“对于微信用户来说，他们不会看刻板、单调、没有存在感的东西。”韩志认为，要把微信做好，投入的精力和时间相当多。

　　对于小而美公司来说，最大的考验莫过于是否有定力。产品规模一旦膨胀，会成为公司的负担。从国内的出版现状看，品种数量一旦超过某个限度，无疑会采取流水线操作模式控制局面，这样无益于产品的精耕细作，营销更不可能顾及到每个产品。联合天际的操作方式是：倘若是外版书，可能会实行译者招募计划，最后有20个左右的译者进行试译。“这需要相当长的时间，一般规模化的出版机构根本做不到。”韩志表示，到今年年底，公司整个团队构建起来不会超过25个人。并且会控制图书品种，年新书在40~50种，“但不意味着我们是不赚钱的苦行僧，作为一个企业，盈利是我们的目标”。明年，四个部门将成立事业部，独立核算，公司会给每个部门设立盈利指标。“但在公司起步的时候，不要求他们以赚钱为出发点，首先要把事情做到位，把产品做到极致。”

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