企鹅社的本土化战略

图书工作室 讯：

企鹅社的本土化战略

中国出版传媒商报记者  渠竞帆
　　明年是企鹅出版社进入中国10周年，从今年开始企鹅（中国）的员工们明显加快了工作节奏。继去年将麦家的《解密》推向国际市场之后，今年签下多位中国作家的英文版权，包括王安忆的《天香》、莫言的《蛙》等；9、10月间将与中信出版社合作推出杰米·奥利弗的第三本中文书（《杰米·奥利弗十五分钟上菜》），10、11月间将与北师大出版社合作推出“快乐瓢虫双语童书”（LadybirdKeyWords）下半集（共18本）；企鹅（中国）的转型之作——《龙井草堂》（暂定名）也正在精心打磨中；从今年4月开始的莎士比亚作品巡回展在中国已经走过了4座城市，明年将以北京为最后一站来结束这一辉煌的巡演。企鹅（中国）董事总经理周海伦有幸成为第八届中华图书特殊贡献奖10位获奖者之一，更是对企鹅（中国）近年来卓越成绩的认可和褒奖。
　　两年磨“一剑”
　　进入中国9年来，企鹅（中国）正在逐渐从版权交易向本土化出版转型。在常规的版权交易、合作出版之外，转型从2011年10月购买李娜的传记《独自上场》中文版开始，这是企鹅第一次购买中国作家的中文版权。企鹅（中国）从李娜的经纪人那里拿到了这本传记的中文版权，去年12月推出了英文版《MyLife》。该书自今年1月李娜夺得澳网女单冠军后热销海外。如今，企鹅（中国）又在悄然酝酿另一部本土化图书。
　　曾在四川学习中国烹饪的英国美食作家抚霞·邓禄普（FuchsiaDunlop），2008年11月在《纽约客》杂志上发表文章（“Garden ofContentment”），认为杭州的“龙井草堂”堪比“美国餐饮名媛艾丽斯·沃特著名的环保餐厅ChezPanisse”，使“龙井草堂”在西方声名鹊起。周海伦也慕名来到此餐厅，发现这家餐厅的经营理念非常独特：所有菜品依照时令，做法遵循清朝文学家袁枚的《随园食单》和曹雪芹的《红楼梦》中的菜品制法，所有食材都是自己种植或向周边农民收集，餐厅老板戴建军（阿戴）与周边的农户建立起了10多年的深厚感情。周海伦认为，这个餐厅的故事已不仅仅是一本烹饪书的概念，此类书在国内市场还未出现。于是，决定与阿戴签约出版《龙井草堂》一书。
　　上半年双方达成协议后，企鹅（中国）团队先后3次到杭州考察。今年6月参与龙井草堂考察调研的企鹅（中国）大众图书编辑赵轩介绍说，这座餐厅位于杭州西湖的龙井区，为保证餐厅食材的安全可靠，阿戴向当地农民收购他们种植的蔬菜、饲养的活禽等，倡导无公害食材理念，并以较高价格收购。在经营餐厅的同时，阿戴还开办躬耕书院，在寒暑假为当地孩子开办学习琴棋书画的免费夏令营和冬令营。赵轩表示，阿戴的这种做法类似于欧洲的“慢饮食”运动。企鹅（中国）团队在实地考察的过程中，对这本书的构想也日渐清晰。
　　企鹅（中国）决定邀请同在企鹅集团的澳大利亚Lantern出版社出版人到杭州提供指导。该社经验丰富，擅长以图文形式，通过食物、烹饪过程、当地的风土人情，来讲述故事，展示当地人的生活方式。于是，企鹅中外团队再次去杭州调研，之后制定了一个为期两年的项目进程表，精细到每周出版人、编辑、设计师、销售和营销人员的工作重点描述。整本书将以24个节气为架构，从餐厅提供的48道菜谱中选取，每个节气展示几道菜，每道菜、每个时令的背后都将讲述一些令人感动的人和故事。赵轩表示，这样图书就不只是一本烹饪书，而将成为描绘乡村生活方式的读本。
　　为保证图书中的图片质量，企鹅面试了国内外多位高水平的摄影师，从今年秋季开始，摄影师每个季节将去实地拍摄时令蔬菜的生长过程。拍摄完成后，还需要一年时间出版制作。“企鹅将按照欧美成熟的出版流程进行全程监管，预计这本书到2016年将在中国市场面世”，赵轩表示，“我们不急于求成，希望这本用慢功夫做出来的书能受到读者的喜爱”。
　　选对合作伙伴
　　国外出版社在中国寻找合作伙伴，一定要找对出版社。而企鹅（中国）似乎深谙此道。无论是与生活·读书·新知三联书店合作出版“企鹅人生”（PenguinLives）系列，与上海九久读书人有限公司合作推出“企鹅经典”（PenguinClassics）系列，与中国对外翻译出版公司合作推出“伟大的思想”（GreatIdeas）系列，与中信社合作出版杰米·奥利弗的厨艺丛书，还是与北师大出版社合作出版“快乐瓢虫双语童书”系列，企鹅选择合作的中国出版社都是气质最符合、在该领域具有独特性的。企鹅（中国）从上到下都有此理念。如三联书店在文学、艺术类出版领域已形成优势，而且该社非常注重图书设计，非常契合企鹅这套轻松风格的名家小传系列；中信社在生活时尚类图书方面独树一帜，而与北师大出版社合作推出“快乐瓢虫双语童书”系列，则是看重北师大在儿童早教领域的优势。
　　赵轩介绍说，企鹅对出版的每一本书都精心策划制作，今年在推出“企鹅人生”系列的《佛陀》一书时，因为没有佛陀（释迦牟尼）的照片，而如果人物传记的封面没有图片就无法给读者一个视觉关注点，于是企鹅（中国）的大众图书出版总监王建琪请来中国美术学院的一位艺术家，为每本书重新刻了版画，反复更换封面上的字体。在翻译质量和插图等方面，双方也都要求很高，精选每位译者和配图，使这个中文版项目拖了两年才终于问世。赵轩表示：“目前该系列有《佛陀》、《乔伊斯》等4本在中国上市，我们希望把这套书做成常销书。”
　　企鹅与北师大出版社上半年合作推出的“快乐瓢虫双语童书”系列，一上市就位居亚马逊网站小学英语类图书榜单第一。企鹅（中国）儿童出版主编苗辉表示，10月、11月间企鹅将与北师大出版社合作推出下半集（共18本）。这是双方精心策划运作3年的大型书系。这套书是英国教育专家W.默瑞先生1964年编写出版的儿童英语阅读丛书，至今已有50年历史。丛书以一对兄妹的经历为线索描述了一系列生动有趣的故事，可以帮助儿童快乐学英语，培养良好的阅读习惯，建立英语学习的自信。她介绍说，企鹅（中国）在出版丛书的基础上还提供增值服务，特别邀请外国专家为这套丛书配音并录制了4张CD，这个过程也是百般磨难，配音先后录制了3遍，用了3年时间，最终选定偏美音的国际音。这套书上半年推出时，提前在北京石油附小和北师大实验小学开展小班教学，以了解学生们的需求和反馈意见。根据反馈，她们还为丛书配备了《阅读指导手册》，提倡亲子阅读概念，此外，还向用户提供售后服务，如设立微信公众账号、建QQ群，举办在线讲座，及时帮助读者解决使用中遇到的问题。她表示，下半年推出下半集时，她们还将继续出版一本《阅读指南手册》，为读者提供新的阅读交流经验。
　　正是对企鹅的企业文化有一个认同，企鹅的员工们才自发地去做好每一个环节，做出高品质的图书，这一点在企鹅员工中间，早已形成一种共识。
　　公益与营销
　　企鹅（中国）还是公益事业的力行者。该公司设计师索迪介绍，从去年开始，企鹅（中国）与农家女合作，资助贵州的农家女扫盲班，请老师教她们文化知识。今年，企鹅（中国）再次与农家女合作，携手江南布衣，到贵州丹寨县排莫村，请当地的妇女制作企鹅（中国）与江南布衣联合推出的电子阅读器保护套，销售所得再用来捐助当地的慈善项目。今年6月企鹅（中国）又通过“拿两本中文书，换一本企鹅英文原版书“的方式，号召员工换书，并把70多本中文书送到浙江黄泥岭村大山里面的孩子们手中。
　　企鹅（中国）今年还组织了“莎士比亚诞辰450周年”全国巡展活动。该公司营销专员刘芸倩介绍，巡展从4月启动，以成都为第一站，之后经过贵阳、上海、武汉、杭州等城市，明年将在北京结束最后一站巡演，来庆祝企鹅（中国）10周年。巡展精选了从1937年版的第一套莎士比亚作品至今不同时期版本的作品100本，还展出了企鹅各种特殊封面（如布面、手绣等）的原版书，此外还展出了企鹅的周边产品。从2012年底至今企鹅的周边产品及阅品已经从当初的4、5种拓展到现在的30多种，产品涉及本子、书签、杯子、背包、书封和绘画等，企鹅的忠实粉丝们都是这些产品的顾客。
　　企鹅（中国）9年间在全国各地已发展了20多家“企鹅根据地”，为企鹅举办活动提供了有力支撑。谈到企鹅根据地的发展模式、遴选标准时，刘芸倩介绍，“我们在全国范围内寻找一些书店开展企鹅落地活动，企鹅向这些书店提供宣传、促销品、预读本和活动思路，合作书店做一些企鹅落地活动。最初一个城市我们会找一个主要的书店，现在成都、武汉、大连、昆明、杭州都已成为企鹅的重要根据地。我们会根据书店规模、风格、资质和办活动的频率等条件从提交申请的书店名单中筛选，筛选的标准是书店必须以卖书为主。”
　　在今年的上海书展上，企鹅推出的“企鹅经典行李箱套装书”成为书展上的亮点，内含一只“OntheRoad”旅行箱和全球首次上市的20本“企鹅经典”中文精装书，500只定价1980元的限量旅行箱一周内售罄，成为企鹅营销的一段佳话。
　　企鹅（中国）把企鹅出版集团成熟的运营理念移植到中国，从策划、编辑出版、营销到公关宣传，同时结合中国的本土实情，正在摸索出一条道路。

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