小而美公司：未来出版圈生态底色

图书工作室 讯：

　　蒲公英童书馆 ：16人创造1亿销售码洋

　　成立时间：2007年团队

　　负责人：颜小鹂团队

　　规模：23人

　　年销售码洋规模：1.15亿元

　　主要出版方向：图画书、科普类、文学类、益智类等

　　2007年成立的蒲公英童书馆现在几乎成为了业界的一个传奇。2013年公司全年的销售码洋1.15亿，图书品种34个新品、110个老品，这些仅是16名员工的成绩。公司创始人、总编辑颜小鹂对此很满意。

　　在颜小鹂看来，小并不是人员少，也不是规模小，而是一种专注力、一种力量的体现。美则很明显，“公司基本没有什么退货，利润自然还不错”。

　　公司今年开始扩容，共有23人，编辑（含版权编辑）10人、营销发行5人、财务印制3人、物流库房管理3人。营销部是今年新增设的部门，主要负责与书相关的活动和讲座等，“以前这些工作都安排给了编辑，当然原来的活动量并不大，今年开始有不少增量”。

　　颜小鹂在团队初创时曾说，“我们把盘子做到5000万就别扩了，就在这个里面玩就行了”。但事情并不完全按人的设想和规划发展。“产品不断滚动，套系产品不断充实，是一个自然的过程。”但颜小鹂一直跟记者强调，他们只做0~12岁的读者群体，且以习惯网络购物的人群为主。公司主要盈利的产品板块是科普、文学和绘本。套系产品以独创性为第一特点，被跟风或者被模仿的可能性较小，但被盗版的情况却时有发生。

　　颜小鹂对待畅销书的态度是重视加精心维护，把畅销书的生命周期做长，使其成为常销的畅销书。公司旗下的畅销书跟最初的眼光独到有很大关系。如“神奇校车”已经畅销4年多，且一年比一年销量大。“斯凯瑞金色童书”也持续7年畅销，销量在不断增加。这些畅销书公司几乎没有借助校园网或者一些政府采购的渠道，而是靠读者口碑，个人购买实现。

　　在电子商务上的成功几乎成为蒲公英童书馆最为业界津津乐道的谈资。他们的成长与当当网几乎同步，由于读者群的一致性，二者的发展可以称得上是共生共荣。每年，公司仅靠当当网一家，就可完成85%以上的销量。

　　新技术还带给蒲公英童书馆更多自由操作的空间。颜小鹂表示，他们会继续保持与当当网的合作。与此同时，会在自己的微店和淘宝店等自营渠道中销售图书的衍生产品，比如，笔记本、作家签名纪念品等，但图书不会出现在自有渠道中。她觉得资源重叠没有任何意义。

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