2010中国书业发展年会现场速记

图书工作室 讯：
    从阅读器的整个产业来看发展的速度还是很快的，从09年300多万台到今年是1千多万台，到2010年2千万台的规模，大家要关注这个规模，阅读器这个规模有可能会被重现，就是一个技术的进步，一个是电子纸的规模上来了，有多家参与的竞争者出来，还有一个就是产能上去了，我知道现在像明泰已经在扬州扩产了，年产能力5千万片，让大家像MP3一样的可以随身带一个，将来这个规模比这个数据还要乐观。刚才提到了，像亚马逊等等都是接入到垂直整合，他们互相介入，现在是融合时代，大家都在互相介入，所以现在大家要适应整个世界的变化，不要说这是我的领域，你为什么进入？你也可以进入别人的领域，别人也可以进入你的领域，大家心态上一定要开放，我们现在是互联网的时代和社会，你不开放就会落后。
    我们汉王做了一些书城的内容，但是可以看到，更多的厂家原来是做出版社的，原来做运营商的，原来做器件的，包括原来做操作系统的，很多公司也在推终端，这个世界就在变化。这个上面中国的整个发展，电子书无论从数字内容还是到终端，我觉得包括很多的一些运营商，一些大的互联网公司，像最近接触到很多的像百度的进入，腾讯等等很多大的互联网公司都要参与到这个市场，我觉得这不是坏事。说明大家对于未来真正引导阅读数字多媒体是一个趋势，谁也改变不了这个大的趋势。
    这是从阅读器单向的领域来看我们国内跟美国相比差得还太远，美国亚马逊一个就能卖600万台，我们国内全部加起来也才100万台，但是中国电子产品的消费市场我们手机有8亿的用户，这个是非常吓人的。我们再看这个市场上还是有非常大的空间，希望我们把这个阅读器作为将来的数字一个重要的通道，应该是上亿的终端用户，作为在手机、电脑和平板之外，又是一个重要的媒介或者是一个通道。终端产品未来一两年价格可能降到几百块钱，有些商业模式，通过后项收费和广告服务等收费，有可能就白送，这个在未来是非常可能的，也就是一两年的事情。
    我们国家政府对于数字出版的积极介入，9月份刚刚出台了《指导意见》，汉王也是首批获得互联网出版资质的企业，我们也希望跟各位加强合作，我们共同把这个产业做起来，大家你中有我，我中有你，互相找到各自的核心竞争力。现在很多媒体问我，电子书是不是不行了？有iPad等等各种形式的竞争，是不是这个市场已经没有那么热了？我认为用户的需求还没有完全释放，虽然iPad带来了挑战，但是普遍来看，专业的阅读器还是有自身的核心竞争力的，电脑可以用来看电视，但是电视是永远可以舒适的躺在沙发上看的，这是非常不一样的。传统的内容供应商现在还在犹豫，但是今年的变化我觉得是非常大的，他们是发自内心的，从08年我们参与到这个市场，跟很多的出版社打交道，他们一半都不愿意沟通，就是你好了我怎么办？现在大家都不提这个问题了，大家都认可了这个价值，在积极的寻求新的产业来临之前能不能走在最前沿。我当年也讲了，数字出版其实从某种程度上带动了传统出版，很多书通过数字出版一推动，至少在眼前的过渡期可以带动纸质书的出版，就像《明朝那些事儿》，如果不是在互联网上火的话怎么会卖那么多的纸质书？大家永远要顺应这个时代的发展。我们说的电子主机的成本，在用户的体验上没有彩色，还没有达到用户的期望，其实技术都在发生变化。
    从趋势上来看，移动互联网的时代已经到来，以前基于电脑的时代，以后就会成为无线互联网、云计算、手持设备、智能交互、主张用户体验的时代，这是一个巨大的产业，商业模式在未来的竞争当中发挥着至关重要的作用，就像苹果的模式，通过广告模式、图书内容服务模式。技术的进步，现在很多新的一些技术逐渐涌现，对于产能和供货的厂家选择余地多了，2000年的时候一个大哥大卖1万块钱，现在一个手机卖200块钱，一定要有发展的眼光，特别是在座的都是领导，一定要有前瞻的眼光。还有就是内容，现在无论是出版社还是作者，对于数字内容的意识越来越强，现在政府也在建一些出版平台，很多企业都在建出版平台，为以后内容的丰富提供了整个产业链的完整。
    我们希望将来手持设备也是成为真正的阅读“第四屏”的概念，刚才说每个企业都要找到自己在这里面的定位，我们汉王的核心价值，我相信以前出版社是被动的，人家投稿过来我来审，今后要变成我组织一些出版的内容，把自己变为一个内容的整合商和创意商，我觉得这是自己的核心竞争力，我们汉王首先是技术型公司，我们有很多做硬件设备的技术，我们首先把自己定位为是一个技术供应商，还有就是硬件产品的渠道商。我们有很多的终端产品，像我们的iPad，这个是我们的电子书，我们做了很多适合于不同的用户，今天我们发布了新的一种显示技术，可以支持彩色的低功耗的屏幕，也可以用来读书和看一些彩色的内容。还有我们9.7寸彩色的电子纸，已经也是推出来了，估计节后就能上市。还有我们提供一个汉王图书平台，因为不做这个我们活不下去，我们希望这个平台主要给我们的合作伙伴，假如你有数字内容，我愿意依靠我巨大的用户群给你提供一个选择的通道，你可以跟移动合作，你可以跟电信合作，但是汉王有这么大的用户群，这个用户通道也可以是你一个选择的余地，我们有自己的书城可以推送下去，给我们的客户服务。
    现在我们也跟很多的出版社结成了很好的合作关系，我们在这个产业界一直保持一个真诚的合作，现在虽然没有形成巨大的利润，但是我们一直在坚持。汉王用终端的渠道，直接到达读者，有一个很好的通道，通过我们的销售网点和渠道，能把你的内容送到最直接的用户手里。我们现在跟新华书店有非常好的合作关系，从08年开始，我们跟全国基本上90%以上的新华书店都达成了合作协议。今天非常荣幸，凤凰集团的金总跟我们有非常好的合作关系，我们共同在推动电子书方面，金总他们做得也非常不错，今年终端电子书的硬件销售也是将近一亿。
    非常感谢大家，以上就是我的一些体会，希望能够跟大家分享！ 主持人（男）：谢谢王先生，实际上在您讲的过程当中，获奖的人已经按捺不住了，要跑到台上领奖。我们接下来颁发的是第三组书店奖项，年度最佳服务奖，入围的有：北京开卷信息技术有限公司、北京益华鼎泰科技发展有限公司、淘宝商城图书频道、孔夫子旧书网，掌声有请北京开卷信息技术有限公司孙庆国先生上台为大家颁奖。
   
    孙庆国：目前中国书业有3千多家企业通过他们的软件实现了降低运营成本，提高业务效率，加快市场反应速度，提升企业整体价值的目的。截至2010年，他们服务网络的广泛覆盖令他当之无愧的获得本年度最佳服务商称号。2010年第五届全国民营书业评选年度最佳服务商得奖的是北京华益鼎泰科技发展有限公司。
   
    （颁奖环节）
   
    主持人（女）：获得的是年度最佳服务商奖，获得这个奖您有什么特别的感受？
   
    冯兵：首先非常感谢书业各位同仁的信任，益华公司成立于兔年，今年又是一个兔年，益华公司在这个行业做了12年，一眼望过去有很多的老朋友，非常感谢你们12年来对于益华的信任，在这里我也代表益华公司，向益华公司在全国各地的员工道一声你们辛苦了。在今后的工作当中，益华公司唯一回报书业的只有两个途径：一是通过我们的努力为书业提供更好的解决方案，帮助我们的合作伙伴挖掘书业冰山下的价值。确实每一届开民营会的时候，大家都会发现书业的变局还是比较大的，纸质书比例的下降，电子商务的兴起对于书店的压力都很大。昨天我正好也讲了一个精细化的供应链，怎么样提高民营书业的竞争力，确实我们在技术研究上也觉得我们要义不容辞的推出更优的产品，为我们书店给力。二是我们要继续做好服务，帮助我们的合作伙伴在今后发展得学习好，成长得越来越快，谢谢大家！
   
    主持人（男）：下面颁发的奖项是最佳馆配商奖，入围的公司有：北京人天书店有限公司、武汉三新书业有限公司、安徽省儒林图书有限责任公司。
   
    主持人（女）：有请颁奖嘉宾，社科文献市场总监蔡继辉先生上台！
   
    蔡继辉：2010年图书馆市场同样面临转型与拓展之困，在激烈的市场竞争中，以提升服务获得了良好口碑，并通过展会和论坛营销，进一步提升了知名度和市场影响力，销售码洋连续4年突破亿元大关，就是最好的证明。2010年第五届全国民营书业评选年度最佳馆配商得奖的是武汉三新书业有限公司。
   
    （颁奖环节）
   
    主持人（女）：您有什么样的获奖感言？
   
    宋旅黄：武汉三新书业从98年成立走到现在，一路走过来很不容易，98年的时候只有3个人，2010年我们有400名员工，销售码洋超过了33亿，12年的时间，我们也是坚持做一件事情，就是做馆配。在未来我们要把公司打造成为一个管理领先、技术领先、专业领先的馆配公司。
   
    主持人（女）：祝贺你们，谢谢！接下来我们要继续颁奖，下面颁发的是年度最佳批发商奖，入围的有：南通市弘文图书发行有限公司、漳州博文图书文化有限公司、陕西天地合出版物流发行有限公司、广州希扬图书有限公司、长沙市新书源图书发行有限公司、江西省弘苑文化传播有限公司、天津市高雷图书发行有限公司、成都市阳光天健文化有限公司、深圳市人邮科技图书有限公司、漳州市芗城区博文图书文化有限公司、南京博凡文化公司、广东新又雅出版发行有限公司、北京同盟浙少图书销售中心、南昌大众书店。
   
    主持人（男）：有请颁奖嘉宾湖南出版投资控股集团董事长、总经理张天明先生和山东人民出版社社长金明善先生。
   
    金明善：2010年第五届全国民营书业评选最佳年度批发商得奖的是陕西天地合和出版物物流发行有限公司、成都市阳光天健文化有限公司、南昌大众书店。
   
    张天明：陕西天地合和公司，在图书产业链条中，民营批发商算是在上下游之间的夹缝中求生存的典型代表，如何在夹缝中寻求创新与转型，他们进行了成功的尝试，通过B2B电子商务平台和优秀的信息流、物流，他们将自身定位为出版物发行和物流的服务商，对上下游客户的营销刺激政策更使他在产业链上获得了良好的口碑和业绩。
    作为一家教育图书批发商，他们不但被合作伙伴和客户称道讲诚信，服务好，2010年，他还进行了市场营销战略转型，专门成立教材推广队伍，与出版社进行深入的项目合作，用整体营销、局部营销和点对点营销等方式，将服务进行到底，这种创新的思路与做法，这是图书批发商应该具备的品质。年度最佳批发商，成都阳光天健。
    金明善：为了适应图书市场发展的需要，他们不惜加大投入，建设全国出版物流信息网络系统和企业管理系统，诚信经营，合作多赢，不仅仅是一句口号，更是一种让产业链和谐的行动。年度最优批发商，南昌大众书店。

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