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图书工作室 讯：
主持人（女）：祝贺快书包和北京时尚廊，有请获奖嘉宾上台领奖。在会前我也曾经问徐老师，好像我们现在在北京的业务非常好，包括我所在的新浪网就有很多他们的用户。
（颁奖环节）
主持人（女）：我们再次以热烈的掌声对他们表示祝贺，感谢两位颁奖嘉宾。今天这个奖很特别，但是也印证了你当时办快书包时的承诺，跟大家说两句。
徐智明：我说四句话，第一快书包是怎么回事？我大约在5点钟的时候将用15分钟的时间给大家介绍；第二件事就是我16年前创办的龙之媒获得了最佳专业书店，快书包是我第二次创业；第三读易洞的邱小石给大家造成了误解，华贸的店关了，你现在的店没有误解，希望你澄清；第四祝贺时尚廊，站在我身边的是北京时尚廊的店长，是原来我的同事，恭喜时尚廊。
陈艳：首先感谢徐总，时尚廊开店两年多以来，得到了很多读者和人士的认可，今天也非常感谢评委和主办方对我们这么高的一个评价，我们也会在以后的道路上，把时尚廊做得更美更好，2011年的时候时尚廊也会有很多的动态，希望大家继续关注我们。
主持人（男）：下面颁发的是最佳专业书店奖和年度最佳连锁书店奖，入围年度最佳专业书店的是：武汉北斗星书业有限公司、北京雨枫书馆、杭州钱江科技图书有限公司、杭州晓风书屋。
主持人（女）：入围年度最佳连锁书店的有：昆明新知集团有限公司、山东京广书城有限公司、漳州博文图书文化有限公司、北京纸老虎文化交流有限公司、四川今日阅读文化传播有限公司、贵州西西弗文化传播有限公司。
主持人（男）：下面有请浙江新华书店有限公司董事长周立伟先生，大百科全书有限公司龚莉，有请二位颁奖嘉宾。
周立伟：在专业图书销售领域，这是极其具有代表性的一家书店，在他身上代表了专业书店必须具备的品质，专业、深入、公平竞争。20多年来一直坚持只做工程建筑类图书的发行，不取巧、不投机，2010年销售码洋突破4千多万，这一事实告诉我们，做书店坚持就会有突破。2010年第五届全国民营书业评选，年度最佳专业书店得奖的是杭州钱江科技图书有限公司。
主持人（女）：祝贺杭州钱江科技图书有限公司。
大百科龚莉：年度最佳连锁书店颁奖词：瞄准二三线市场，跨城区发展，从本省拓展到周边省份，使书城从单体店发展到44个连锁书城和25个高等院校连锁店，经营总面积8万多平方米，在民营书店纷纷收紧阵线甚至无奈关张的2010年，他们的这些数据表现愈发令人感叹。2010年第五届全国民营书业评选年度最佳连锁书店得奖的是昆明新知集团有限公司。
主持人（女）：祝贺，请两个单位的代表上台领奖。获此殊荣有何感谢？
李勇：非常激动，非常感谢出版发行界，还有各大媒体以及广大读者对于我们新知的大力支持、帮助、信任和肯定。因为我们新知明年就是20周年的店庆，20周年以来，我们一直坚守文化报国、诚信天下的理念，在云南，在西南三省立足主要做二三线市场，所以也非常感谢这么多年的支持和坚持，谢谢。
周世雄：我们公司也是20多年坚持宣传科学技术，服务行业读者的宗旨，一直坚持为工程建设，为专业读者服务，在全国各合作出版社和广大读者的支持下取得了一定的成绩，在此也感谢各位评委，各位同行和主办单位的认可，谢谢！主持人（女）：再次祝贺两位，感谢。我们又颁发了一组非常特殊的奖项。接下来的环节我们邀请汉王科技股份有限公司副总裁，电纸书事业部总经理王邦江先生做有关汉王对电子书产业理解的演讲，欢迎！
王邦江：各位领导，各位嘉宾，特别是出版业界的朋友，今天非常荣幸我能代表汉王科技来参加出版业的盛会。我们汉王公司其实是做技术的一个公司，是做产品的，跟出版业打交道的时间也不长，我们是带着学习的心态跟出版业界的同仁进行交流，在此我们希望提供一个新的数字出版的通道，基于这个理解谈谈我们这个产业包括我们自身经营的一些体验跟大家分享一下。
在过去我们从08年开始做电子书，经过了两年的时间，现在做得也还算是有一点影响力，但是与国际上大的公司相比我们的差距还是非常大的，我们希望了解一下国内外做电子书阅读器，或者做电子书产业整个市场动态的情况。还有就是我们现在要思考一下，我们在做专用的手持阅读器当中所面临的一些问题，包括以后的发展趋势，最后再简单说一下汉王在这几年到底做了什么。
首先看一下整个国内外市场的动态，现在要谈到数字出版或者电子数码产品，大家可能都不是太陌生，今年特别火爆的是苹果推出了iPad和iPhone对于整个市场冲击还是非常大的，被评为2010年十大技术产品和服务的第一名，这里面还有排在第六名的就是Kindle，也是做的跟电子出版相关的，就是专业的电子书阅读器。
我们在看这些做的好的企业要总结一下他们有什么规律，苹果、亚马逊，包括汉王，我们拿出几家做一个典型的代表，任何一件事情的成功与失败里面都是有一些逻辑的，我们强调一下，这里面非常重要的一点就是商业模式，商业模式的设计关系到一个产业或者一个企业的生死问题，苹果现在来说，它的内容加终端叫1+1大于2的盈利模式，这个是非常成功的，应该是做得最好的一种模式。另外一种模式就是Kindle以内容为销售，补贴终端的模式。再就是我们汉王，卖硬件终端，补贴内容，我把这几种方式简单给大家介绍一下是什么样的概念。
举一个很简单的例子，现在硬件的产品，我们过去互联网的发展都是电脑和标准的Windows操作系统，基于互联网的，是一个标准的公共平台，大家只要基于浏览器，基于网页的形式都可以在上面做自己的业务，基于Windows都可以开发自己的应用。但是今天世界在变化，特别是以苹果为主导的，把这个世界的产业链整个纵向整合了，现在出的iPad也好，iPhone也好不是一个通用品了，以前MP3什么音乐格式都可以下载，到了iPhone不一样了，把硬件终端作为一个到达用户的通道，是一个渠道，不是一个仅仅的终端产品，以前以索尼为代表的卖的就是设备，但是到了苹果，iPhone和它后续的服务，像Application Store包括iBook，把内容都记忆到自己的终端，把垂直通道打通了，服务于用户的体验，另外有大量的终端到达用户，就是直接通道到达你的客户，大大的降低了中间的传输成本。我记得去年召开的书博会，对于传统出版业界最大的问题是什么？很多写书的好书不知道你的读者在哪里，要宣传的费用特别多，很多的读者想读一本好书，浩瀚的书海里面不知道哪本书是我想要的，这种到达的成本非常高。所以将来随着移动互联网，包括这种数码产品的出现，把这种通道做得特别直接，在这一块苹果因为有了服务，有了内容，它有了终端巨大的用户群，所以就有两个模式，首先有了内容，苹果的终端像iPad卖三千多块钱，毛利率50%多，iPhone的毛利率都很高。因为有了服务的支撑，所以价格卖得很贵，现在市值好像超过了微软，是全球最大的公司的市值。大家注意，苹果在全球各种产品有1.8亿的用户，有1.8亿的通道，为什么在座很多的出版业都喜欢把自己的软件做一个客户端放到那个Application Store里面，因为有这么大的用户群，所以苹果每年通过内容的运营，大概每个用户有100美元的收入，就是说靠内容运营也挣了100多亿，就是终端+利润，是1+1大于2的模式。
我们再看看亚马逊，亚马逊一开始做的模式是反向的，一开始把图书的价格卡死了9.9，不管出版社或者作者是否同意，就是卡死了，就是较低内容的价格，把亚马逊的Kindle卖390多美金，靠终端卖钱，因为回收最快。后来苹果的iPad出来了，他改变了这个模式，这个企业还是很牛的，转化商业模式非常快，他就把原来卖390多美金的现在变为卖190多美金，就是价格下来了，把内容从原来的9.9的价格放开了，现在只要你定价，有贵的有便宜的，现在亚马逊的电子书销量已经超过了精装书的销量，包括苹果iPad上的销售也是非常大的。
我们再看汉王的模式，我觉得汉王今年大概也实现了销售100万的规模，这是非常难得的。但是汉王从一开始就存在一个小的问题，中国和美国的差异，别人成功的我们能不能成功？我们刚开始国内也有做电子书的一些企业，但是没有做起来。为什么？因为原来我们就卖终端，没有跟内容进行关联，卖一个设备，拿过去一看没有内容，到网上去找，但是找出来的东西也不知道要读什么，要看什么，可能看两天就没有兴趣了，就扔掉了。我们一开始就把内容紧密的结合起来，我们做到图书预装，让每个人拿到汉王电子书的时候，总有一些内容非常有吸引力，能够让你有兴趣去读，在这方面走的是第一步。另外我们建立了汉王的书城，因为你看完了没兴趣了就想扔了，现在汉王书城也有十几万的图书，每天都在进行更新，因为汉王的电子书如果要做的话，没有这个支撑一定会死。就跟我前面讲的亚马逊和苹果是一个道理，现在是垂直整合的体系。所以我们做了书城，大概有很多的图书支撑我们终端的销售，为什么有那么多山寨的卖一千多块钱？比我们便宜很多，为什么大家还是更愿意选择汉王的终端，就是因为我们有服务，有内容的支撑。我们把相对的价格空间提高了以后，返过来我们会把这个利润补贴给版权，在座的很多出版社跟我们可能都有不少打过交道，我希望我们给传统的出版社让更多的利润，从一开始谈判我们也给了很多利润上的保证，就是我们作为一个有一百万用户的媒介，是你做数字内容一个通道的选择，我不是说全部。
现在数字的内容有几个主要的通道，第一个是电脑，就是传统的互联网用户，第二个就是手机，第三个就是平板，第四个就是专用的阅读器。大家不要小看阅读器，在后面我可以讲，现在也许规模还没有完全上来，但是在未来随着它的价格，这种读书的舒适性的提高，一定会有非常大的规模发生出来，现在大家的热点好像不在电子书上，其实是错误的。比如像iPad在国内的人感觉印象很深，到处在提iPad，很炫，但是亚马逊的Kindle2010年在美国一共卖了600万台到800万台，iPad炒得那么火也就是一千万台左右。所以包括我接触到很多身边的朋友，他们用iPad一开始很新奇，后来觉得看书太沉，以上网，发邮件和玩游戏为主要的卖点，真正想读书，想深入阅读的话，很多人告诉我，还是买一个像Kindle这样的深度阅读舒服的东西，将来价格降到一定程度的话，一定是对于想真正深度阅读的人士是首选的产品。上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
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