案例－－《20几岁，决定女人的一生》营销记

图书工作室 讯：
《20几岁，决定女人的一生》在韩国上市3个月，累计销量45万册，高居图书销售榜榜首。四川新华文轩将该书作为代理产品引入中国内地市场，列入年度重点书范畴。为此，我们制定实施了一系列的营销方案。短短半个月后，该书创造了良好的销售业绩：位居开卷2007年6月全国心理自助类图书排行榜的第二名、心理自助类新书销售排行榜的第一名。回顾我们的营销推广活动，该书的推广不失为一个成功的重点书营销案例。
　　　
第一纪：出书之前的营销
　　　
◆内部营销
　　宣传推广第一步就是从身边做起。市场部接到这本书的书稿后，马上发给公司内部的“适龄”人群——20几岁的女同胞阅读，并鼓励大家写书评和心得体会。几位美女读后颇有感触，纷纷写了读后感，并分别发表到了天涯论坛的“魅力女人”、“点滴日记”、“天涯杂谈”等板块，在网络上掀起话题讨论，引起网友的热烈讨论，为新书造势起到了前期的预热效果。
　　为了让公司内部员工能第一时间拥有这本书，分销事业部举行了内部预订活动，订数很快就达到60余本，一位男同事还买了4本。
　　◆网络宣传
　　新浪读书频道连载：网络连载，可能是目前图书宣传推广的最好平台。而新浪网读书频道的连载效果相对更为出色，于是我们将该书作为年度超级畅销书与新浪读书的相关人员进行洽谈，对方对这本书也很感兴趣，将该书在新浪读书生活休闲类中连载。仅一周的时间，该书浏览量就突破6位数，马上成为了“新浪图书风云榜”生活类的第一名，月度畅销书的第六名。
　　百度帖吧：为了让大家对这本书有一个讨论的空间，我们特别在百度帖吧内专门设立“20几岁，决定女人的一生”吧。给大家提供最新的连载内部和内部资料。
　　◆平面媒体宣传
　　分别在《出版商务周报》和《中国图书商报》上对该书进行了畅销书推荐和软文推荐。《出版商务周报》在畅销书推荐版面上对该书内容及卖点进行介绍；在《中国图书商报》上以“完善渠道，深度营销”为题，对四川文轩在渠道开拓及产品营销方面的新举措进行报道。
　　由于新华文轩分销事业部在全国都有区域公司，由区域公司在当地报媒进行宣传推广则可直击终端，在当地市民中造成宣传作用。如济南分公司就在当地的《雅周刊》上用整个版面以这本书为话题对“20几岁”女人进行了话题讨论。
　　第二纪：卖场终端陈列
宣传促销
　　　
在该书还没到全国各个卖场时，新华文轩分销事业部各个区域公司就主动与当地的大型零售卖场进行联系，介绍该书的相关内容和卖点，要求各个卖场将该书摆放在卖场黄金位置，并进行码堆陈列。全国各大型零售卖场都达成了共识，并配图书的海报、宣传展示架及自制的手绘POP海报造势。
　　区域公司还特别安排专人对该书的销售数字进行每日统计，以避免卖场断货的情况出现。就在这种紧密的配合与跟踪中，该书上市仅仅一周即取得了不俗的销售业绩。在四川，因为该书首印量有限，采购中心不得不将已经分发到市内小型门店的书紧急回收，以保障文轩西南书城众多读者的购买需求。　■徐 丽　四川新华文轩连锁股份有限公司分销事业部

[1]