南京馆藏会交易有望破8000万

图书工作室 讯：

江苏新华以总部的信息技术为依托，以子公司的灵活、贴近市场为抓手，以展会营销搭建上、中、下游合作平台，做透、做大馆配市场。

　　“这次馆藏会增加了音像制品、期刊和外文原版图书，我们有丰富的品种选择空间；分类陈列的方式也充分考虑了不同采购人员的要求，有出版机构、中图法和出版时间等多种分类标准；同时，还有各种形式的现场采购，给我们高校图书馆采购提供了很大的方便。”10月11日，在江苏新华发行集团新港物流基地馆藏图书展销现场，南京财经大学图书馆采访部丁琴兰如是告诉记者。就在这一天，为期一周的“2007中国·南京馆藏图书展销会”正式拉开帷幕。
　　如果说，去年10月下旬的“2006中国·南京馆藏图书展销会”还只是江苏新华以展会营销形式开拓馆藏市场的投石问路之举，那么，“2007中国·南京馆藏图书展销会”则已成为江苏新华发力馆配市场的主要品牌活动。据不完全统计，10月9日、10日两天预展期间，订货总码洋已达1000万元。

只此一家，别无分店
  
“中国·南京馆藏图书展销会”这一名称大有玄机。
　　“我们选择了‘中国·南京’，而非‘江苏·南京’，这和江苏新华对拓展馆配市场的定位有关。”江苏新华发行集团公司副总经理金国华解释说。记者知道，除此之外，这“中国·南京”的后面，应该还与江苏新华发行集团的市场野心有关。也许，他们想打造中国规模最大的馆藏订货会。
　　据悉，江苏新华2005年开始反抢馆藏市场，并于当年举办了一场相对小型的馆藏图书展销会。2006年，经新闻出版总署批准，江苏新华成功地在“南京馆藏图书展销会”前面冠以“中国”二字，使得一个地区馆藏会有了更广阔的意味。现在，全国每年大大小小的馆藏展销会林林总总，但正式获批可冠“中国”二字的，只此一家，别无分店。
　　首届“中国·南京馆藏图书展销会”不仅邀请到了全国27个省的400多家公共图书馆和高校图书馆的代表、500多家出版社的代表参会，同时，也吸引了中国台湾、新加坡、西班牙等地区和国家的发行协会或发行机构代表专程前来参观、考察，加上3000多万元的销售成绩，使得“中国·南京馆藏图书展销会”一炮而红。
　　本次展销会产品更加丰富，有当年新版品种5万余种，并增加音像制品5000多种、外文原版图书5000多种、期刊1000多种，还有江苏地方文化工艺品近500种。
　　
品牌，品牌，还是品牌
　　
金国华认为，江苏新华已有两个具有社会影响力的品牌，一为“江苏新华校园人文行”，一为“中国·南京馆藏图书展销会”。
　　他认为，一种品牌应该具有一定的文化含量。在本届馆藏会上，江苏新华向国家图书馆、总署版本图书馆、南京图书馆、南京大学图书馆赠送了由其全国独家包销的新书《钱钟书集》和《古希腊悲剧喜剧全集》各两套。“这样的活动突破了新华书店只是销售机构的形象，为我们的文化形象加分。”此外，首届“中国·南京馆藏图书展销会”期间，江苏新华还举办了“馆配工作规范与图书馆藏书业务建设”、“出版信息工作与图书馆采访业务工作”等相关主题的研讨会，受到了供货商和图书馆客户的欢迎。今年，江苏新华继续搭建馆藏建设交流平台，创造供货商与区域代理之间的交流机会。
　　一炮走红之后，如何提升“中国·南京馆藏图书展销会”的社会影响力？江苏新华用了一招“借台唱戏”。新近引起业内人士关注的一出戏就是全国包销三联书店的《钱钟书集》。借名社、名家壮名，并在馆藏会正式开幕前夕举办新书首发式，成为本届馆藏会一大热点。
　　“找到好的合作伙伴很重要，譬如我们从2006年下半年开始，和总署信息中心合作，借助其在全国范围内的影响和资源，在馆藏图书书目、数据搜集方面有很大收获。”金国华说。
　　当然，经济效益是一个品牌价值最直观的体现。据悉，今年上半年，江苏新华发行集团还举办了“中国·南京春季馆藏图书展销会”、“中国·南京馆藏图书展销会·优惠图书专场”，前者取得2500万元的实绩，后者销售码洋也近2000万元。“保守估计，今年‘中国·南京馆藏图书展销会’订货码洋能突破8000万元。”金国华说。与这些数字相对应的，是供货商的订货量的增长。“供货商以较少的投入，取得了较高的经济效益。”
　　在本届馆藏会上，记者见到了身着藏袍的图书馆采购代表，也发现了一身白色海军服的参展人士，这在以往很少见。据江苏新华发行集团图书公司图书馆事业部负责人许大华介绍，今年的馆藏会参与者来自五湖四海，包括拉萨、新疆等西部偏远地区，省外图书馆客户占参会图书馆总数的约40%，共有500余家图书馆客户和500余家出版社，共组织货源4500余万元。今年还首次出现了海外参会商，共有来自西班牙、澳大利亚、加拿大、美国共4个国家的客户参展。

那一条稳定的业务链

　　许大华介绍，江苏新华以总部的信息技术为依托，以子公司的灵活、贴近市场为抓手，以展会营销搭建上中下游合作平台，做透、做大馆配市场。
　　丁琴兰介绍，她所在的南京财经大学图书馆前期就是由南京湖南路新华书店一店联系的，由该店代表江苏新华参与竞标，而后由江苏新华连锁总部统一运作，譬如提供书目、MARC数据等信息和相关网络技术，湖南路新华书店一店还负责贴磁条等部分后期加工制作。“总部是强有力的后台，子公司则利用贴近市场、贴近客户的优势，灵活争取客户，并负责维护。这样，自下而上的一个很稳定的业务链条就形成了。”作为有多年图书馆采购经验的代表，丁琴兰认为，近两年来，新华书店的馆藏市场份额增长很快， “现在已经能基本满足我们图书馆的采购要求了，尽管新华书店并不是图书馆唯一的供应商，但已经是主流供应商了”。
　　江苏新华在全省各地拥有81家子公司，在省外拥有加盟子公司、办事处和代理机构，各地的子公司、馆配区域代理在集团图书馆事业部的统一指导、技术支持和供货保障下，利用地域优势就近为图书馆客户提供各种类型的服务。“我每个月几乎都要到新港的样本室四五次，都是带图书馆客户来看样现采。”南京山西路新华书店代表表示，现在子公司与总部合作良好，图书馆客户已经能实现看样采购日常化。
　　本届馆藏会为图书馆客户提供了现货选购、样书选购、数据选购、网络选购多种采购形式，图书馆可根据自己的选购要求确定选购方式。采选手段上除传统的现货现选、样本采选外，还利用现代网络计算机技术提供RF枪、客户终端等技术手段进行数据查重、网络选购。出版社从参展产品的选择、现场的导购、出版物的推介全程参与。
　“其实现在现场看样订货这种模式是切合图书馆客户要求的”，许大华认为，“现选为主，订购为辅”将成为图书馆采购的发展趋势。

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