《求医不如求己》畅销中潜藏的“可重复性操作”

图书工作室 讯：

“尽管‘中里巴人’的博客写得非常生动、深入浅出，也很实用，但毕竟‘中里巴人’还是个非常普通的网友，没有任何名气。所以，我们策划人就不断和‘中里巴人’沟通，希望他能在现有的文字基础上，采取案例故事切入＋易学高效招法＋健康人生感悟的独特写法，这样，就会突破当时洪昭光系列、刘太医系列的风格。我们认为：一本畅销书的蓄意打造，已经不能凭借单纯的一个新卖点，而要是多个卖点同时支撑。对这本书而言，最终其中的健康人生感悟成为该书最引起读者反响、共鸣的卖点。另外，‘中里巴人’书中的每个自我保健手法，都非常易学易用而效果不凡，相当于每篇文章都是一个《人体使用手册》的一招三式。而‘中里巴人’类似贾平凹式的美文笔调，也让这本健康书具有了更大的阅读快感。为了和作者更深入地对话、磨合，该书策划团队没有对‘中里巴人’提出这样、那样的具体要求，而是首先自己动手写出了理想状态的样张，标注样张中藏在文字背后的‘策划意图’。然后，发给‘中里巴人’作参考，当然只是供参考，不要求作者照着样张写作，而是给作者以充分的自由度。通过这种‘样张磨合’，双方心有灵犀，沟通默契。图书的写作非常平稳地推进。”

可重复性

常态发行打造“稳畅销”

“等到该书稿编辑完毕的时候，我们心里基本有了底，凭借该书多重崭新卖点，突破三四万册应该是手到擒来的。但并不敢奢求三四十万册。”策划人金光印对记者说，“其实，在发行渠道、市场营销、卖场促销等方面，我们倒没有做什么特别的运作，搞什么隆重首发式、卖场大促销这样的活动。因为，出版社和北京共和联动的发行部门，此前的运作都是全方位的。图书的畅销，主要不是由于媒体热衷于报道的‘出奇制胜、新招辈出’的营销活动，因为你的图书铺到书店之后，如果读者认可，自然会进行添货。这是畅销最主要的推动力，其他招数都是辅助性的。再者说了，做浩大声势的营销推广，费用是比较高的，具体到一本书上，投入、产出通常会很不成比例。所以，对于《求医不如求己》我们并没有做大声势推广活动，而是追求常态发行下的‘稳畅销’。四个月后，等到这本书发行到七八万册的时候，我们心里就有底了，知道这本书有可能进入今年的大众健康图书排行榜前三名。”

金光印坦承，一本书的超级畅销，不一定意味着策划人的水准，也可能是运气的成分更大一些。他很坦诚地对记者说，“所以，看一个策划人、策划团队的真正水平，是看他在策划了第一本畅销书之后，是否还能随后策划出第二本、第三本同领域的畅销书？！——紧接着《求医不如求己》，我们又推出了延续‘自我保健’内容的健康图书《人体经络使用手册》、《儿童经络使用手册》，后几本书在风格、形式上沿用《求医不如求己》所开创的特色，但作者则是采用一个作者为主的‘创作团队’的方式。现在，《人体经络使用手册》已经销售到２０万册，《儿童经络使用手册》出版仅２个月就销售到８万册，并登上细分领域的畅销榜单。这意味着我们在健康图书领域，初步形成对可重复性畅销图书的操作新模式。”

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