编辑与美编沟通中的市场策划

图书工作室 讯：

对于出版社或图书公司的策划编辑而言，当文稿基本完成的时候，就需要开始和美术编辑进行不断的沟通。沟通的目的不仅仅是为了给图书一个好看的“形象”，更多是要把具有市场意识的策划思路，通过美编具体落实在图书的每个角落。很多出版社的编辑，只是把一个书名或封面封底的一些文字，“甩”给了美编，等美编设计完成后，再在封面上进行修修补补。而很多出版畅销图书的出版机构，早已经淘汰了这种粗放的运作形式，而是在图书策划之初，就开始了和美编的分阶段沟通，而且沟通过程中贯穿着明确的“营销策划”意识。

图书开本、页码：市场定位的“先入为主”

案例1：为什么不同开本的图书，销量竟有很大的差异？

著名营销人路长全的专著，遭遇了很有趣的“市场波动”，让这位曾叱咤饮料行业的营销高手也不禁对图书市场产生了困惑：基本同样水准的图书，为什么销售量会有这么大的差别？

路长全先生的第一本书为《营销运作潜规则》，开本为普通３２开大小；而此后的两本书《解决》、《软战争》则为大开本（小１６开）。从销售数量来看，后两本书是前一本书的数倍。

难道开本对于图书的销量有这么大的影响？美术装帧设计师陈玉斌分析说：“路长全先生的这三本书我都看过，水准都非常高，质量差别不大。但是，前一本书采用小开本，定价也较低，而后两本书采用了大开本，定价也较高。其实，这三本书的内容质量相差不大，但为什么定价高的反而销得比定价低的要好呢？

其实，这在美术装帧行业，没有什么可奇怪的。单就开本而言，就像巨人穆铁柱能够在人群中被一眼认出一样，图书的大开本也能够让其在普通开本中‘跳出’，而且显得厚重、有分量、物有所值。而异型开本也给读者以新奇、时尚、别致的感觉。

当然，大开本、异型开本都会增加一本书的成本，但是，也可以抬高一本书的价格。这需要出版人在利弊同在、好坏参半中做出自己的选择。财经类图书的读者一般都有较高的消费能力，如果图书的内容独一无二，那么，采取大开本、高定价已经成了高档财经图书的较好的市场策略。”

有些图书编辑认为：美术编辑的主要职能就是设计封面。实际上，这种观点已经很落后了。策划过很多畅销图书的百花文艺出版社编辑杨进刚对记者说：“作为一个策划编辑，当图书的定位、风格、作者等重点工作落实后，最关键的前期工作就是确定图书的开本、厚度、用纸。为什么这样说呢？因为图书市场的通行规则是：一本图书一般要有２００～３００页的容量，上世纪五六十年代那种只有４０页、５０页（即４万字、５万字左右）的图书，在当前的图书市场上，是很难进行销售的；而且如果图书的页码达到５００页之上（即字数达到５０万字以上），也很难在大众图书的市场上销售。一般来说，适合市场销售的图书的最佳字数为２０～３０万字左右，页码在２００～３００页左右（学术书最好页码不超过３５０页）。这样，图书的定价可以控制在２０～３０元，这是市场上最容易被读者接受的价位。而要实现这种营销设定，就要首先在图书排版（不包括封面设计）的时候，就开始有意识控制。”

北京明德图书设计公司经理朱明德告诉记者：“很多编辑把图书的电子文档交给我们就不管了，因为我们不知道他们的用纸、定价和市场策略，所以，只能凭感觉进行排版，往往一本书排完了，发现只有１７０页或者达到５８０页。这时候，图书编辑又往往让我们把页码少的‘撑大’，或者把页码多的‘缩水’，而这一改动，相当于重新作了一次排版，对我们来说，工作量一下子增加了一倍。而按照行业惯例，报酬却都含在一本书中。”

“最佳的沟通方式是：提前把你的策划意向告诉美编。比如，财经类图书往往版面宽松，一本书也就是１７万字，但要排出２２０页的篇幅，而且开本多采用小１６开；而对于学术著作，则一般要达到２０～２５万字，版面要相对紧凑，页码一般在２５０～２７０页左右。”百花文艺出版社编辑杨进刚对记者说：“所以，我们一般提前和美术设计师说明：我们的图书定价大约为多少（比如：２０～３０元），一般采用小１６开的流行开本，而用纸一般也用普通轻型纸。请设计师按照这种预定模式进行设计。因为对设计师而言，同样一个１７万字或２７万字书稿，只要排版的疏密程度不一样，他们甚至能够把１７万字和２７万字的书稿，都排成２３０页，而且让人感觉还比较舒服。”

“利用版式的设定、字体字号行距的设定、插图留白等美术技巧，我们能够很好地调控一本书的厚度和风格。”北京蓝蓝美术工作室设计师肖萌对记者说，“我们一般要听取图书编辑的基本设计原则，特殊的设计则需要提前告诉我们。比如，某家出版社的一本《扶阳讲记》，只有１４万字，但由于作者是位非常有品牌的专家，出版社决定把该书定价调整到２０元（实际上根据字数，定价一般在１４元左右）。那么，我们就决定把书‘撑’到价值２０元的感觉。为了撑满２００页，我们主动和编辑提出，不能再采取以前沿用的小１６开本，而建议使用大３２开本。由于我们的主动工作，导致该书设计一次过关，我们和出版社都没有再进行重新返工，节约了时间和成本。”

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