民营教辅业初显洗牌效应

图书工作室 讯：

■商报记者  王  东

最近几年民营教辅书业的“唱衰”之声不绝——阵线收缩、发展放缓甚至悄无声息地倒掉，成为很多甚至叱咤一时的民营教辅策划公司的命运。但２００８年上半年包括江苏春雨文化教育传播有限公司、安徽经纶文化传媒集团、梁山民营书业在内的一批创意文化产业园的建立却显示出不同的气象，这种集出版管理、印刷复制、营销发行、培训科研等业务在内的新型发展模式更是得到了地方政府主管部门的重视。此外，这些年当中，部分民营公司——如江西金太阳教育研究所——更是投入重金打造新型人力资源管理体系。在教辅图书出版的低谷期，各家公司所采取的整顿措施，推动着整个产业升级，也提升了该领域的准入门槛，更重要的是，新一轮行业洗牌正在悄然到来。
安徽经纶文化传媒集团总裁李朝东多年来一直非常关注宏观经济环境的变化，在他看来，虽然一些中小企业的倒闭让社会舆论非常关注国内各个行业的大调整，但这种调整至少３年前就已经开始了，书业企业也未能例外。通过调整，一些实力弱、产品没有竞争优势的民营公司会选择退出，但因为教辅图书的消费并未减少，所以那些最终存活下来的企业会获得更大的市场空间。志鸿教育集团董事张学军也认为，前些年由于竞争不充分带来的书业企业大发展，掩盖了很多企业自身经营管理的问题，目前这个行业投机成分越来越小，能否适时对产业进行升级决定了企业是否能够生存到下一个阶段。
前面提到的创意文化产业园的建立，就是民营教辅书业企业提升自身竞争力的一种外在表现。目前江苏春雨、安徽经纶以及梁山民营书业的产业园正在建设过程中，很快就可以投入使用。作为文化产业投资的一部分，江苏可一出版物发行集团最近刚刚购得３００亩土地，不久的将来，上面将建起一座展示佛教经典和艺术图书的“中国线装图书博物馆”，以及一座展示古代文物古玩的美术馆。据可一副总经理高峰介绍，该公司之所以会有这样的规划，主要是出于两个方面的考虑：一是配合江苏省发展文化大省的战略制定公司自身的发展战略，抢占新的制高点；二是可以整合图书产品研发、印刷、发行、培训、娱乐等相关文化产业，使之形成为一个文化产业园，为企业进一步发展提供后续动力。
产业升级更为内在的表现，在于很多书业企业管理模式的革新，聘请专业咨询公司进行内部整改、营造良好的书业整体环境，成为越来越多企业的明智抉择。
书业企业对人力资源建设的重视，起因于原始积累阶段的高速增长，当发展到一定规模之后，必然需要对原来的家族式管理模式进行改造。北京时代天华文化传播有限公司副总经理张晏中作为教辅书业的资深业者，在２００７年８月份加入时代天华之后的第一件事，就是委托一家专业的咨询公司对企业管理进行了诊断，并结合专家的意见对时代天华的管理进行了系统化的改革，全面调整企业的组织管理架构、品牌战略、业务流程以及战略规划等，并已经取得了初步成效。江西金太阳教育研究有限公司成立于１９９６年，２００５年公司的人员迅速扩充，从２００３年的１００多人增加到目前的将近８００人。人才队伍的壮大对人员的组织管理以及培养工作提出了更高的要求，因此他们曾经两度邀请专业的咨询公司进行人力资源和营销管理工作的诊断，并据此调整了企业的管理模式。金太阳公司总裁助理刘伟诚介绍说，新的人力资源管理体系已经初步建立，而且在年内就可以对其效果做出比较明确的判断。不过他也认为，民营教辅书业企业发展最大的也不过１０亿元人民币的生产规模，甚至连上市公司都没有，因此这类企业的人力资源工作今后应该如何完善仍然值得业内共同关注。
最近两年似乎稍显“沉寂”的江苏春雨公司，其实一直没有停止前进的脚步，春雨总裁严军最为中意的，就是被他称为“把基础动作变为招牌动作”的图书经销合同的推广，两年来，通过１万余字的规范化合同文本，春雨在淘汰了部分经销商的同时，也推进了规范操作、诚信经营的步伐。在这个方面，志鸿教育集团的做法也同样值得称道。据张学军介绍，前几年他们将自己的数字化管理流程、编码系统编写成详细的手册分送给书业同行，对于整个行业数字化经营环境的建立起到了很大的推动作用；他们还将企业员工培训的范围扩大到代理经销商这个群体，使其中不少企业获得了更大的发展，也为志鸿教育集团在更优质的平台上开展业务打下了坚实的基础。
应该看到，产业升级最终目的是为了给企业带来更大的发展，那么，教辅图书市场是否为升级后的新型书业企业提供了足够的成长空间和机遇呢？刘伟诚认为，目前教辅图书市场上百亿元人民币的市场中，最大的企业所占据的份额也没有超过５％，因此单个企业的发展空间还是存在的。而在严军看来，书业企业目前生存的宏观经济环境并不容乐观：今年下半年银根紧缩、股市低迷仍会持续，奥运对经济的拉动不能高估。尽管如此，书业企业对金融资本的依赖不太强烈，而且铜版纸降价也可能成为纸张价格回落的预兆，这些对于升级分化之后的书业企业来说无疑是利好消息。就江苏春雨本身来说，该公司在８月份就完成全年销售目标已经指日可待，“回春”迹象明显。通过观察严军还发现，今年以高中教辅、考辅图书为主体的书业企业拼命下沉，开始大力推行中小学助学读物出版；与此同时，一些中小学助学读物出版企业也在涉足高中段相关产品——因此，未来的市场竞争一定会在少数企业之间更趋激烈地展开。
（相关报道详见本期６版《民营教辅商’０８四大表现力促产业升级》）
（链接：本报８月５日１版《民营书业或显“围城现象”》，８月１５日１版《民营重组升级谋求话语权》），８月２２日２版《总发提升书业民企品质》）

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