如何做好图书的策划工作

图书工作室 讯：

随着我国加入WT0，我国的图书出版行业将面临严峻的考验，市场竞争将更加激烈。不同于以前编辑工作主要集中于“编书”，图书策划要求把每个选题当作一个“项目”来经营，这就对编辑的素质提出了更高的要求。现代出版活动中，选题策划涉及到图书生产和图书经营的每一个环节，是图书组稿、编辑、设计、印制、宣传、发行各个环节策划的总和。

（一） 充分的市场调研

图书的市场调研可以分为策划前、策划中和上市后三个阶段，其中前两个阶段的调研尤其重要。

1．策划前的调研

（1）图书的市场走势。从市场的走势中可以分析哪类图书受欢迎但趋于饱和，哪类图书的市场有前景但开拓需要大的投入，哪类图书市场需要减少投入，等等。这些对确定选题的策划方向十分重要。

（2）影响图书市场的外部因素。如：推行某项重大政策或出现某种重大政治变化、某种社会思潮对市场购买力引起的变化、读者阅读热点的转移、消费观念的变换、社会时尚引起购买力的动机。

（3）读者有哪些需求。如：读者在想什么?需要什么?对什么最感兴趣？目前的图书市场存在哪些需求空间？要认真了解读者，研究读者的阅读需要、阅读兴趣和接受能力，以便有针对性、有目的地设计选题。

2．策划中的调研

（1）定位读者的情况：主要了解选题的特定读者的文化层次、年龄、职业、地域及欣赏兴趣、阅读水平、购买力、购买动机等，这些信息对确定图书的具体设计是十分重要的。

（2）目标市场的竞争情况：主要了解进行中的选题存在哪些竞争威胁，如哪些出版社在这个领域的图书有竞争实力、同类书的情况、图书运作过程的潜在竞争者等。通过这些调研,可以客观地分析外部环境的机会和威胁,便于选题的决策。

3．图书上市后的调研。图书上市后主要了解图书在市场中的销售情况、读者的反应、图书的策划有哪些没有达到预期的目标、图书的宣传方式是否有效等，通过这些调研，不仅对现有图书制定营销策略有帮助，而且可以从中分析策划的利弊，为以后的调研积累经验。

（二） 准确的目标市场定位

1．要明确具体的读者对象。根据具体读者对象的实际情况来研究、决定书稿的内容、形式、装帧档次和定价等问题。

2．借助出版社的出版优势。在确定目标市场的时候不仅要考虑外部环境的机会与威胁,还要考虑到出版社内部的优势与劣势。要根据本出版社自身性质、出书特色、销售渠道的特点等确定图书的选题方向。

（三） 完善的图书设计

1．图书的内容设计。根据选题的目标市场定位，在比同类书具有更高的质量和鲜明特色的前提下先对选题的题材、角度、体裁有大致设想，再通过与专家、作者沟通，落实具体的编写计划和出版进程。

2．图书的整体设计。图书既然是商品，就不能仅注重其核心功能──内容而忽略与产品有关的其他因素。装帧的风格、纸张的选择、开本的设计、图书的定价等是图书给读者的第一感觉，与该书能否被消费者接受有直接关系。

3．图书的营销设计。图书的营销设计包括图书的价格策略、分销渠道的选择、发行时机的选择、宣传策划、市场支持方式等的设计，这些工作需要与市场部和发行部配合。在营销策划时要将推广重点放在零售商和读者上，根据图书生命周期的不同阶段灵活采取不同的营销手段。

在策划图书应注意的以下几个问题：

1．只强调图书好，忽略了读者的实际需要。常常会有编辑抱怨：书的内容很好，却没有好的市场反映。毕竟消费者购买商品的目的是满足自己的某种需求，图书的质量再好，如果不是消费者需要的，也不会去购买。而消费者的需求是不断变化的，如果只把精力集中到“做书”上，以产品定位而不是以消费者的需求定位，策划的图书不被市场接受是必然的。

2．不顾读者差异,简单照搬。在别的国家读者喜欢的书不一定在本地也受欢迎，同一种装帧形式在不同地区被接受程度不同，不同知识层次的读者对图书内容的要求不同，不同的消费层次对定价的敏感度不同，在某出版社使用的策划方法搬到别的出版社就行不通。

3．片面考虑需求,忽略操作的可行性。在确定选题时，常有一种说法是选题“填补了市场的空白”或“读者需要”，但这并不意味着这个选题就值得操作。消费者的需求是多方面的，图书作为商品，本身就是一种投资，是要考虑其运作价值的。在了解需求后更应该弄明白为什么是市场空白？到底有多少读者需要这类图书？该书的市场潜力有多大？需要多大的投入才能打开市场？图书的收益情况怎么样？编写和运作有没有难度？只有综合考虑各种因素，充分分析其可行性，才能使图书的策划成功。

4．将社会效益和经济效益对立，片面追求某一方面的效益。在图书的策划中常常会走入一些误区：为了追求经济效益而忽略了图书的社会效益,致使图书内容平庸，甚至低俗；为了追求获奖、出名等表面的虚荣，图书面临大的亏空也要冒风险出版，而事实上出版的意义并不大。

5．片面追求利润,忽略图书的整体形象。有的为了达到一定的效益，往往采取简单降低直接成本的方法，如降低用纸标准、降低稿酬、减少印张等方法，或者不考虑读者的购买力，单一调高价格等。

6．盲目追求数量，忽略了图书的策划质量。图书的品种多，并不意味图书的效益好。固然系列图书容易引起读者的重视，可以带动同系列的不同品种的发行，但系列图书的成功是建立在有效的市场细分的基础上的。如果一本书策划到位，其投入产出比可能远远大于系列图书。在策划时要有长远发展的眼光，善于借助或建立优势，追求策划质量。

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