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组合拳应对教材发行微利时代-----推进连锁、缩减成本、扩充网点、反抢团购、开拓农村、创新业态,新华系统

[ 来源:穆宏志    点击数:6891    时间:2006/8/23    编辑:冰河文化
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图书工作室 讯:

今年7月初,读者在山东威海市新华书店购书时,发现了一家全部销售台湾日用百货的生活馆,营业面积约300平方米,这是山东省新华书店利用自身网点优势,与台商合作商业零售的一个项目。据了解,他们计划在全省有条件的地市县店推行此项目,这也是山东省店应对教材发行利润下降、拓展多元化经营的举措之一。通过严格控制成本及包干、严格管理等内部控制措施,该集团近三年来每年支出费用下降10%。

当多方竞争格局已经形成,教材发行步入微利阶段时,新华发行集团(省级店)传统的盈利模式受到前所未有的挑战。怎么办,生存还是死亡?答案当然是前者。在继续做好教材、教辅服务的基础上,新华书店比以往更加关注内部管理和外部市场,打出了一套“组合拳”——大力推进连锁、缩减经营成本、扩充营业网点、反抢团购市场、开拓农村领域、实行多元经营,以调整新华书店过去依赖教材的单一经营结构,增强抗风险能力。

 

全力推进连锁

新华发行集团(省级店)大力推行连锁经营,显现集约化优势,同时严格控制经营成本,因为“省下来的就是赚的”。

从去年开始,上海新华发行集团对推进全市新华书店连锁经营的方式、方法进行了深入探索,采取分两步走的方法,为建立连锁经营的框架奠定了基础:第一步,取消了区县店的法定代表人;第二步,根据上市工作的要求,取消了区县店法人单位的资格,逐步实现了区县店由行政中心向销售终端的平稳过渡。集约化经营的优势也在推进过程中得到了体现:减少了管理费用,提高了经济效益,为推进全面连锁经营打下了基础。今年上半年与去年同期相比,销售净收入和利润分别增长了25.65%和33.39%。集团计划推进“图书流转中心”工程项目的建设,使公司图书、课本、文教用品和音像制品配发能力和技术水平得到全面提升,最大限度地满足公司内部连锁配送和向全国发货的发展要求。

据广东新华发行集团总经理黄思铭介绍,上半年集团发生了两个根本性变化:一是新华书店拥有教材专营权的历史不复存在,二是完成了三项制度改革。现在集团实行企业化管理,市场化运作:实行全面预算管理,加强激励机制,促进子公司有效经营;调整经营结构,目前集团子公司教材、一般书销售各占40%强,音像、文具、多种经营等其他收入占20%,已具有了一定抗风险能力;严控成本,从降低成本中要效益,具体分析费用结构和利润结构,实行重点控制。

 

延伸营业网点

除了内部节约,扩大主业市场是新华书店的根基。在“网络为王”的企业发展战略引领下,发行集团(省级店)注重开发市场网点,并不断改善购书环境。

上海新华发行集团注重填补网点空白,重在开发面积稍大的主力门店以及对原有网点的调整。今年上半年已增加社区网点营业面积近1000平方米,还有部分网点已经落实了店址,估计全年将超过5000平方米。另外,营业面积达1万平方米的五角场书城将于年底前开业,浦东新区东方书城的选址工作也在推进中。

安徽新华发行集团在强化主业战略中明确提出,根据城乡发展和业务拓展需要,采取新建、改建和租赁等方式,优化全省发行网点布局和教材仓库的配置,力争到2010年增加发行网点500个、营业面积10万平方米,一般图书及音像制品收入达到13.5亿元。

    广东新华发行集团则计划在广州开办教材、音乐、经济等专题书店,以延伸营业网点。

深圳发行集团在区域市场的战略性布局已初步完成,“一物流基地、五书城连星”大连锁格局已显端倪,集团还有小型发行网点16个。

湖南新华书店集团总经理助理周亦翔介绍,该集团下大决心抓连锁经营,今年在一般书销售上要有新突破——往年一般书销售只有1亿元,今年目标是3亿,业绩与各店一把手的收入挂钩。年底前要对主要卖场进行规范改造,打造100个规范门店和100个优质农村网点,全面提升购书环境。江西省新华书店也正在装修广场购书中心和九江书城,以扩大营业面积,改善购书环境。

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