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图书工作室 讯：
信用卡的秘密
上面讲的是新科技对出版业营销带来的启示。同理，营销人还可以开拓对其他已有行业的合作意向，彼此达成良好的合作。这里有几个与金融行业合作的案例。２００５年，赶上国内的几大银行大力发展信用卡的一年。仅以外研社来说，经常有银行信用卡发展人员前来拜访。有好几次，办得不过瘾的银行人员还“闯”进了《中国图书商报》的编辑部。不过，有谁会想到，传统的出版业也能向信用卡业务插上一腿，做做营销什么的。
台湾地区的远流出版社就想到了。２００５年９月是远流创立３０周年。为了强化“金牌”作者金庸大师的影响力，他们和台湾一家银行发展金庸信用卡。这个信用卡主要是推广读金庸学中文，另外他们还特别邀请一家公司设计特殊的纸质，来经营金庸的著作。（２００５年９月２日７版《远流三十年的创新发展经验》）
大陆地区，时尚杂志《瑞丽》也有动作。９月１０日，国内首张双币香味信用卡——瑞丽联名信用卡由招商银行和瑞丽连手发行。这张信用卡也是瑞丽的会员卡，持卡人可以享受瑞丽会员聚乐部的种种活动，比如优惠购买服装鞋品、美容服饰等各类用品。此举不仅给特约商户带来实际销售收入，方便做新品测试和促销，而且激活了瑞丽读者数据库信息，可借消费记录了解到消费者真实的消费水平和消费习惯，广告主就可以更有的放矢地做广告了。据招商银行统计，截止９月１７日，申请信用卡的用户就超过１．２万人。（９月２３日刊之刊《瑞丽携手金融 再扩整合“版图”》）
“腰部大回环”——借鉴国外成功经验
吊胃口的首发日
做这节运动同时，要向四周看看，别让手臂闲着。国内出版业这几年不断地学习国外的先进经验。首发日这样的活动，在国外比较常见，在国内还相当少见。有位发行部门的朋友说起这种方式时，提出了很多现实困难，尤其是从国内这样一个复杂的发行链条来看，着实考验出版商和经销商的掌控能力。
让我们先来看看国外电子游戏的首发日运作。每一款新开发的电子游戏都有一个正式发布日，大多数游戏的首发日是星期五，之所以选择这一天，为的是让首发日设计的大量市场营销活动在周末达到高潮，使新游戏挖掘对周五和周六的第一桶金更加充实满盈，从而令游戏的真个市场销售成绩获得成功或突破。由于销售日期受到限制，销售商之间也有了较为公平的市场竞争机会。正是由于确立了统一的发行日，消费者的购物欲念被成功地吊起来。说到底，正是由于对首发日的大肆宣传，才保障了当天川流不息的购买人流。（２００５年４月２２日１９版《“首发日”：吊足读者胃口》）
在书业，将首发日营销运作得最为淋漓尽致的首推《哈利·波特》。在美国和英国，这一天几乎成为“哈迷”们的狂欢节，大量的图书在这一天被销售。２００５年，《哈利·波特》中文版的出版商人民文学出版社也首次尝试这一方式。１０月１５日，采用了联合首发新模式的《哈利·波特６》，在国内２４个城市的３０家书店隆重举行庆祝活动，当日销售突破５万册。（２００５年１０月２１日１３版《“哈六”销售“走火入魔”》）
参考提示
首发日前的早期销售可能对图书整体销售带来负面影响，统一销售还可能造成经销商之间压价的泛滥。所以，目前国外出版商只选取那些有足够营销预算，能够吸引全国范围内媒体和公众注意力的主打图书，才会考虑采取首发日同步销售活动。而且，出版商也要求，只有统一协议的零售商才可以在首发日之前拿到游戏，如果有谁胆敢在首发日之前就开箱销售，那么对不起，这位零售商以后再也别想提前拿到其他的重点游戏。人文社此次也与书店签订双重合同，保证不会有书店违规提前销售等。而书店也配合加盖首发纪念章、精美礼品等活动配合首发行为，促进销售。尽管如此，这一次还是有某网上书店，不顾协议，突破了折扣“底线”，争抢读者。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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