加微信,请扫二维码
 您现在的位置: 北京冰河图书工作室 >> 联系我们 >> 【出版资源】 >> 【综合资讯】 >> 正文

店面营销推广:助力文教书卖场销售

[ 来源:佚名    点击数:4405    时间:2006/3/20    编辑:冰河文化
冰河文化图书策划业务介绍 冰河文化编辑组稿业务介绍 冰河文化加工修订业务介绍 冰河文化图书插画业务介绍 冰河文化个人出书业务介绍

 

 

图书工作室 讯:

寒假期间,全国各大书城的文教书销售出现了持续火爆的场面,和往年只有开学前后才热闹起来的“开学日”销售相比,2006年春天的这轮文教图书销售无论从时间跨度还是从购买数量上来说,都非往年可比,截至发稿日,记者走进北京西单图书大厦、王府井新华书店的文教书专柜,仍然可以看到摩肩接踵的人流,而且有相当大一部分是家长拿着学校提供的书单去书店买书。在动销品种与去年相似的情况下,北京图书大厦寒假文教书销售增长了五十多万元,畅销单品的码洋贡献极其明显。在王府井新华书店,开学前小学和中学文教书销售同比分别增长25%和17%,寒假整个楼层销售比去年增长了10%;中小学开学第一天文教书的销售码洋增加了5万多元。在全国各地的大书城里,很多学生和家长都是推着购书车采购,文教书在长春联合书城、大众书局南京书城、西安图书大厦、西南书城、中关村图书大厦等书城的销售综合排行榜的前20名榜单中均占据了半壁江山,而在天津图书大厦、郑州购书中心、杭州庆春路购书中心等地,文教书在前20名的榜单中更是占据了3/4强。

 

店销:书店唱主角 出版社重视程度不足

 

众所周知,寒假是仅次于暑假的文教书销售高峰,但较之秋季开学前的暑期销售,寒假文教书销售则要逊色许多。业内人士分析,今年寒假文教书销售呈现出来的“新年新气象”,是基于“一费制”推行后越来越多失去或降低了系统发行份额的文教书开始走向书店,所以才出来了前文提到的很多读者手持书单“点名”购书的情景。而那些洞烛幽微的书城和出版社敏感地注意到了文教书市场的这种市场的迁移和渠道的变化后,采取了积极有效的店面营销推广活动,是文教书在寒假店面销售锦上添花的主要原因。

在这个销售高峰中,书店和策划文教图书的民营书业成为营销的主角:一些书店自行设计了导购牌,或者告诉读者新课标教材不同版本在当地的分布情况,或者给读者开出“购书清单”帮助他们进行选择,或者请来文教图书策划公司或者出版社的编辑、发行人员充任自己产品的导购员,为读者提供图书选购上的便利。

相比之下,出版文教书的出版社则大多没有主动在这个图书的销售高峰期有所作为。龙门书局市场部主任黄正平分析说,文教社的宣传推广活动可能更多放在新学期开学前的暑假,那时要对书店的店员做培训,把本社的推广计划尤其是重点品种、宣传品等都做详细的说明和安排,由于寒假是一个年级的下册助学读物上市时间,在图书品质及结构上没有太大的差别,加上寒假只有一个月的很短的时间,要过年,要开各种工作会议,也的确抽不出时间来做这些事情。另外,在很多社看来,前期的工作已经做得非常到位了,比如把样书送到学校,或者通过广告已经影响到了读者,他们通常去书店也都是“点名”购书,随机购买的概率比较低,这可能是出版社不够重视的主要原因。不过,黄正平认为,那些有精力做这方面投入的出版社应该说还是有效果的。

 

招数:店社联手 精细化服务  主题营销

 

促进文教书销售的手段多多,从今年寒假销售期各家书店的做法来看,书店一般都会确定自己的营销主题,采取同出版社联合促销、在配货和细节上采取精细化管理、整合现有产品资源等各种形式,以实现让文教书销售的黄金季节效益最大化。

北京图书大厦三层文教部销售经理刘秀云在接受记者采访时说,图书大厦精心设计了“助学2006系列活动”。首先,他们根据新学期学生购书特点,从商务印书馆、人民教育出版社、外研社、高等教育出版社等知名文教出版社出版的“王牌书”和2006年新书中精选出了数百种最受读者欢迎和更适合新学期学习需要的数百种品牌社精品书进行重点推荐活动,并特别设计了十个学习用书展台——学习方法图书展、英语词汇类图书展、外语工具书联展、中高考类复习丛书展、四六级考试用书展等,集中推介的两万余种重点出版物在为广大读者挑选图书提供参考意见的同时,也极大地缩短了读者的选购时间。其次,他们从北京图书大厦销售排行榜上排名靠前并且在文教类图书细分市场比较有影响力的出版社中选出的16家,与这些出版社共同开展了“品牌社推品牌书”的社店联手营销。刘秀云特别指出,今年图书大厦与出版社的联合与以往有很大的不同:一是要求各社重点陈列、展示和推荐的文教书,不是参与活动的出版社所有的文教图书,而是要求他们选出最适应当下需要的文教书,使畅销书销售最大化。二是活动的功能不是完全的促销,而是从服务和方便读者为出发点。由于直接参与“品牌社推品牌书”活动的出版社的导购人员,基本上都是编辑或市场部的发行人员,他们对产品了如指掌,因此可以非常到位地为读者解疑释惑。三是标准统一规范,导购员的服务标准与北京图书大厦的标准相统一。活动开展前,图书大厦与出版社进行了深入的社店沟通,并且对直接参与活动的出版社人员进行了三次培训,特别强调导购的作用是引导而非推销。身着统一服装并佩戴红色绶带的品牌书导购人员不仅为读者详细讲解本社的品牌书的内容,推介相关出版物,还要热情地帮助读者查找其他需要的图书,以体现北京图书大厦的服务水准,避免不良竞争。

[1] [2]  下一页

  • 上一篇文章: 儿童文学市场——你方唱罢我登场

  • 下一篇文章: 书业的营销思路拓展操
  • 策划组稿业务介绍】【设计制作业务介绍
     最新5篇热点文章
  • 2019年“扫黄打非”十大案件…[3536]
  • 2019阅文女频年度好书榜日前…[13505]
  • 北京阅读季:北京阅读空间漫…[2602]
  • 国家新闻出版署发布《2018年…[3882]
  • “中华先锋人物故事汇”作者…[3475]
  •  
     最新5篇推荐文章
  • 企业出书案例展示:《员工培…[6093]
  • 企业出书案例展示:《华夏银…[5562]
  • 本公司企业出书业务介绍[59965]
  • 科普类读物插画选登(单色灰度…[7558]
  • 健康科普类读物内文插画2[7352]
  •  
     相 关 文 章
    没有相关文章

      网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)          
        没有任何评论
    设为首页 | 加入收藏 | 联系站长 | 友情链接 | 版权申明 | 管理登录 | 
    版权所有 Copyright@ 2005-2020 北京汉图图书公司        站长:冰河        页面执行时间:62.50毫秒