重塑渠道格局，加强出版机构渠道话语权

图书工作室 讯：

重塑渠道格局，加强出版机构渠道话语权

编者按：对出版机构来说，他们不仅需要生产出好内容，还需要将好内容送到读者面前。在渠道格局日益多元化的今天，如何加强自身的渠道话语权，如何建立自己的渠道，是出版机构需要解决的问题。

多年来，“内容为王”还是“渠道为王”一直是内容产业讨论不休的话题。做内容的坚定不移地贯彻执行“好内容自然有受众有口碑”的发展理念，同时也不得不承认渠道的重要性；做渠道的一方面推崇好内容，求贤若渴，一方面碍于商业利益，又对内容生产者百般挤压。在出版业，这样的现象也屡见不鲜。经过了向规模要效益的粗放型增长阶段，各出版机构都将“精品战略”作为自己的立身之本。但每年出版的新书无数，都要通过渠道送到读者面前，在渠道格局日益多元化的情况下，出版机构如何加强自身的渠道话语权显得尤为重要。

渠道格局纷繁复杂，拨云见日砥砺前行

当下，图书销售渠道多种多样，图书的商品化属性被无限放大，似乎只要有潜在商机就可以卖书。正如有着近20年图书发行工作经验的安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）北京时代尚联文化传媒有限公司（简称“时代尚联”）总经理龙杰所说：“当前由新华书店、民营二渠道、网店等组成的渠道格局，就像一辆拥挤不堪的马车，大家都不得不争先恐后地挤上去，直接导致了电商‘价格战’不断，不良竞争加剧等渠道乱象。”

首先，实体书店渠道日渐弱势，但“瘦死的骆驼比马大”，随着近两年相关扶持政策纷纷出台，实体书店开始集体“逆袭”。从1937年延安新华书店成立开始，新华书店的“渠道霸主”地位就不可撼动。经过80年的发展，新华书店凭借其强大的网点布局将触角延伸到了县级行政单位。在近年来网络渠道的冲击下，新华书店纷纷谋求转型升级，以加强阅读体验和打造阅读空间为核心，不断刷新读者对于传统新华书店的认识。与此同时，一大批民营书店、独立书店借着政策的“春风”快速成长起来，以小清新文艺范的装修风格、严格的选品制度和多业态的经营方式俘获了大量年轻读者的心。

其次，图书电商愈发强势，以图书为导流产品，挤压出版机构的利润空间。在图书电商兴起的10多年间，读者的消费习惯已被彻底改变。最初，读者还只是钟爱线上购书的便捷，可以同时买一大堆书而不用考虑怎么运回家的问题；后来，图书电商带给读者的实惠越发“丧心病狂”，上午下单下午收货、满29元包邮、满200减100……越来越频繁的促销使得读者持币而沽，“不打折不买书”几乎成了读者的普遍消费心理。利润空间被挤压，市场秩序被扰乱，静心培育原创作品的想法被低折扣屡屡打击，出版人有苦难言。

“618促销”电商网站截图

[1] [2] [3] [4] [5] [6]  下一页