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图书工作室 讯：
第三，社群渠道兴起，微信公众号卖书更精准。此前，本报从社科文艺类图书和少儿类图书两个角度梳理了当下盛行的社群渠道，其依托于已完成粉丝积累和人格背书的微信公众号，将不同内容的图书投放给精准的读者，销量十分可观。目前，不少出版机构都在社群渠道做出了探索，尝到了甜头，但严格的选品使得这种合作并不容易成规模。
第四，特种渠道重视程度不够，有待开拓。一直以来，机场、商超、母婴等特种渠道是出版机构渠道建设的重点之一，但因为面向特定场景与特定人群，销量有限，所以大部分出版机构并不在此投入过多精力。其实，特种渠道仍有不小的开拓空间，商业综合体中的儿童活动专区，肯德基、必胜客等获客量较大的餐厅等等。
最后，探索自建渠道，增强渠道话语权。在屡屡受制于人的情况下，出版机构开始向下游延伸产业链，尝试自建渠道。线下，社办书店从读者服务部升级而来，兼具销售、品牌强化、读者数据收集等多种功能；线上，天猫旗舰店、微店、微商城等方面的尝试虽然效果尚不明显，但都是出版机构加强渠道话语权的有益探索。另外，为了在销售和策划环节更精准地开展业务，不少出版社纷纷建设自己的读者数据库。
渠道多种多样，“不把鸡蛋放在一个篮子里”是做增量的基本法则，但“每个篮子”放“几个鸡蛋”？“篮子”越多，是不是越“乱花渐欲迷人眼”？渠道格局与产品线的匹配度是出版机构应当拨开的“迷雾”。
深挖地面渠道潜力，自己动手丰衣足食
一直以来，实体书店都在图书销售渠道中占据最大份额，长期“养尊处优”难免造成发展迟缓、创新不足的状态。传统电商的步步紧逼使得实体书店被迫转型升级。在此过程中，出版机构面临着隐形上架率竞争，通过设立专柜专架、建设店中店、聘请助销员及社店合作举办营销活动等手段深挖地面渠道潜力，是其争取渠道话语权的途径之一。
目前来看，上述四种手段各有优势，出版机构通常采取“打组合拳”的方式开展相关工作。其中，专柜专架和店中店都是出版机构的品牌集中展示平台，如中国出版集团公司的“中版好书百店千柜工程”，但这两种模式的主导者是书店，出版机构如果想要长期稳定地设立自己的专柜专架或店中店，必须做足前期功课，对书店的整体运营状况、专柜专架或店中店的相关要求及本社图书产品在该书店的销售情况了然于心，组建一支专业素质过硬的销售团队，提前做好成本考量，做好每一个细节，争夺主动权。
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