图书工作室 讯:
《东京塔》的宣传工作早在2005年6月该书正式出版的4个月前就开始了。首先,出版社把专供广告宣传用的简印本送给一些名人和书店店员,邀请他们撰写评论;同时送给传媒的记者,以便在书发行时有书评发表;此外也开始做“触电”的准备:将书稿分送给电视台,准备搬上屏幕。
名人写了好的书评,下一步就是书店的宣传工作。书店张贴的宣传画、介绍材料都要多种样式,以适应不同类型、不同规模书店的要求。为了让那些平时不去书店的顾客也能了解书的内容,编辑部还把宣传小册子放在咖啡店、电影院等,让大家在喝茶、等候的时候,不自觉地接受信息。
《东京塔》出版以后,立即成为众人的话题。编辑部并不满足于此,他们组织专门的人力积极地向媒体推介这部书。大量的媒体报道评论更提高了书的知名度。等到书达到20万销量的时候,就开始有了轰动效应,书本身可以依靠自身的知名度提高销量,而上升的销量又更提高了书的知名度。
好书印出来了,仅仅是一个开始,需要把作品送到广大读者的手中,为此,竭尽智慧和努力。这就是《东京塔》成功的奥秘。
另一本畅销书叫《别捡千元钞》。相信每个人看到这个书名都会愣一下,问一句为什么,因而被勾起看书的兴趣。这本书的内容是告诉读者,不要被眼前的一千日元小钱夺去了注意,而忽略了前面还有一张万元大钞在等着你。人需要抛弃一些自己固有的经验和见识,多走半步,促使自己成长。除了书的题目起得引人瞩目以外,书的宣传战略也非常成功。由于作者是站在经营哲学的角度写作的,一般的女性读者容易认为其内容和自己无关,因而编辑特意在广告宣传中印上了目录中的一节“男朋友要从已经有女友的男人中找”,大大吸引了大量青年女性。这本书超越了经营哲学、营销手法的范畴,成为提供智慧、丰富人生的书籍。
3.以读者为师,了解市场的真正需求
2006年,《幸福育儿的建议》在众多的育儿书中脱颖而出,达到了150万册的销量。其秘诀何在?
出版此书的一万年堂出版社的宗旨是出版非专业的面向大众的书籍。他们在出版之前通常会把书的一部分印出来分送给一部分读者,请他们发表感想和意见,然后根据读者的反映修改。有时这个过程要重复三四次。庞大的工作量使这个出版社每年出版的书籍在3种以内。
在征求意见过程中,有读者反映育儿的母亲很难阅读较长的文字,而且用文字很难表达一些内容如儿童的表情、心情等。为了解决这个问题,他们尝试用漫画的形式讲解育儿的知识,结果大获成功,博得广大母亲的好评。
一本书卖得再火,也有降温的时候。为了保持火候,及时推出续集,也是保持畅销的方法。这本书在第一册卖到40万部时,及时推出第二集,销量达到70万部时,又推出第三集。一个月后3册的总销量就达到了150万册。 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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