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他们这样研发教辅----民营教辅策划发行机构研发个案

[ 来源:商报    点击数:3174    时间:2008/3/3    编辑:冰河文化
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图书工作室 讯:

■商报记者 郭  虹

海澜天韵
教研与市场相结合

山东海澜天韵文化发展有限公司自2004年涉足研发领域以来,坚持走创新发展之路,摸索出了一套具有海澜天韵特色的研发战略管理体系。在组织机构、团队建设、管理流程与工作流程、项目运作及渠道管理(项目资源的优化与筛选)、绩效管理等方面均有显著成效。2005年公司专门成立了海澜天韵考试研究院,主要职能包括新产品研发、固有产品改造。设有市场调研部、策划部、技术辅助中心、产品宣传部、信息中心等机构,对市场调研、信息采集、数据分析、产品策划推广、后续跟踪反馈实行一条龙式管理,对整个研发过程实施监控、检测管理。
目前,研究院采用自主开发为主,委托和协作开发为辅的原则,主要研发海澜天韵新课程研究性学习系列丛书。研发流程包括市场调研论证、信息采集、选题立意立项、体例策划论证、编委选聘等。研究院实行教研与市场相结合的研发模式,具体包括书店(文化市场)实地调研、市场需求问卷调查、市场信息反馈、召开师生座谈会、课堂模拟教研会、召开选题论证会等。
海澜天韵拥有一支富有朝气和闯劲的研发团队,年龄阶层属于“老者中”的“年轻化”,均是教学经验丰富的教研型人才,同时也是高学历的科研型人才。公司大胆起用高学历科研型人才,不仅仅局限于教龄,而是实行专项科研负责制,走基础教学与高端科研相结合的研发道路。用人、育人机制有着独到的特色与优势。通过完善实施编委选聘、录用、考评机制,公司已建立起一支综合素质较高、编写水平高、合作意识好、责任心较强的稳定的1000余人的编委队伍。
谈到今后的发展计划,公司总经理蔡东表示,公司将继续每年组织研究院人员与一些全国著名学校、教辅出版机构、教材编写、考试命题研究等相关人员进行交流研讨,研究基础教育改革中的一些重大课题,为海澜天韵系列图书的成功策划奠定坚实的理论基础。采访中,蔡东还向记者透露,公司目前正在紧锣密鼓地策划《高中优化学习方案》和《初中课时新学案》两大新产品;一种袖珍版学习辅助资料也在调研论证策划中;同时,针对目前中高考趋向学业水平测试这一改革体制,公司将会在专项系列上下大力气,加大研发力度,在突破学生“知识瓶颈”,避免学习“短板效应”上实现跨越式发展,真正做到让学生在研究中学习,在学习中研究。

世纪天鸿
教学骨干+市场眼光

志鸿教育集团成立于1995年,成立伊始,就开始酝酿研发“优化设计”这一产品系列。1997年,“高中总复习优化设计”推出第一版,2000年“优化设计”成为从考试到同步品种齐全的系列丛书。可以说“优化设计”开创了教辅产品的新阶段,具有里程碑式的意义。因为在此之前,整个行业教辅产品品种比较单一,主要以习题集为主,缺乏教学与备考设计,不能适应教学及备考需要。而“优化设计”的产品设计遵循“宏观优化,微观设计”的编写理念,体现了最先进的教学模式和备考模式,老师拿过来就能用。为什么志鸿教育在早期就能研发出这样优秀的产品,志鸿教育集团尼赏文化传播有限责任公司总经理赵保国认为,这主要有两方面的原因,一是集团的创始人、优化设计的最早策划者任志鸿先生曾经是学校的教学骨干,在教学上有深厚的积累,深谙教学与备考规律;二是他了解教学需求,有敏锐的市场眼光。赵保国认为,只有以上两者结合在一起,才能形成教辅图书的选题策划能力,这也是成功的产品研发必须具备的两个要素。基于此,志鸿教育集团很早就成立了志鸿教育研究院,聘请一些教育专家、教考研究专家和一线资深教师担任研究员,作为产品策划的智囊团队,为产品研发提供支持。目前,针对教辅市场图书品种多、原创少、同质化严重的现状,志鸿教育集团积极加强研发创新,重点挖掘和提炼教学一线教师多年积淀的符合教育规律与师生需求、具有很强原创性和生命力的选题创意,从而实现产品的不断创新。

江苏可一
多角度研究评估考试

江苏可一出版物发行集团总经理毛文凤告诉记者,2007年初集团成立了“江苏书人考试研究院”,旨在用教学科研成果指导教辅图书选题策划,进一步提升品牌教辅图书市场营销竞争力,加强售后服务,服务于终端销售的探索。研究院在全国范围内公开招聘九门学科的专职学科带头人,另外聘请九门学科的兼职学科带头人,他们都是在教学一线的高中特、高级教师。在成立研究院的同时,设立了《考试周刊》策划组稿中心、创办了江苏书人考试研究院网站、编印并免费赠送了江苏书人考试研究院简报,为教学和教研的相互沟通、交流提供了很好的平台。目前江苏书人考试研究院仅江苏省内就有市、县教育局、教研室会员单位近40家,浙江、安徽、山东等省、市教研室,共有会员单位50余家。
集团副总经理、考试研究院执行院长高峰介绍说,研究院组织高考专家到基层学校讲座;组织有关市、县高考模拟统一考试,并进行及时有效的分析,指导考生解决存在的不足和应注意的问题;建立专业网站,设立网站题库,解答学生疑惑,实行网上互助;充分发挥利用“启东等四县联考”的平台,策划推出《最后一卷》,发行50余万册,社会效益、经济效益双赢。2007 年上半年,集团销售码洋近3亿元,同比增长20%,其中新增品种发货码洋近0.8亿元。
研究院还会同教育界有识之士从多角度、多层面开展对考试的研究和评估,加强对新大纲、新教材的研究。对课堂教学、考试制度进行研究,从学生需要什么助学读物,如何提高课堂教学的效率等多方着手,不断提升新课标教辅的选题品位和质量。同时聚焦社会关注的考试问题和考试改革重点、难点,通过及时、真实的信息收集,反馈给一线学校,更好地指导品牌教辅的策划和营销。

江西金太阳
成立讲师团讲学调研

江西金太阳教育研究有限公司创建于1996年,是一家大型基础教育研究和图书策划发行机构。公司自创办以来,在教材教法、学生学法、考试研究、学生心理健康、教考信息等方面都展开了卓有成效的研究工作。公司策划的金太阳系列丛书、金太阳系列试卷在全国影响深远。公司还开创了“全国大联考”模式,目前仅高三考生单次参考人数就达280万。值得一提的是,金太阳拥有颇具规模的教育研究基地——太阳城,占地173亩,位于风景秀丽的南昌国家经济技术开发区。
公司从创立之日起,就开始自主研发。2005年,公司将“编辑部”升格为“研发中心”,研发中心的员工数量也从不足100人发展到200余名,其中专职选题研发老师80多名,包括20多名高级教师。他们在各自的学科领域都有十多年的执教经验,每学科均有特级教师把关,确保图书、试卷产品质量稳居行业前茅。
公司的研发方向主要包括几个方面:1.什么样的产品才能真正巩固学生的“双基”;2.探究“如何教”和“如何学”,使产品能适用教与学的需要;3.研究中、高考命题的特点和发展趋势;4.探究在新课改形势下的教学模式及新一轮高考动态;5.如何在选题中突出与中、高考相适用的对学生的思维能力、综合运用所学知识分析和解决问题能力的考查。为了提升研发水平,他们采取了以下方式:1.招聘的研发人员都必须是在校教学多年并具有多年初三、高三教学经验的老师;2.公司派研发人员到全国各地的学校听课、讲课并调查了解教与学的实际情况;3.加强与全国各地著名专家和学者的联系、沟通和合作;4.派研发人员外出学习,提升自身的理论水平。
今后公司将进一步细化选题的分类,以满足高考分省命题和区域差别的需求,同时将成立讲师团赴全国各地讲学、调研及参加全国各地的教学研讨会,与其他教研机构共同探讨中学教育教学的改革,研发适应当今新形势下教育改革的教辅产品,从而真正实现他们的目的——“让老师更轻松地教、让学生更有效地学”!

安徽经纶
研究教育内容和市场环境

2001年,安徽经纶文化传媒集团成立了自己的研究所——南京红狐教育传播研究所。研究所主要研究教育内容和市场环境。教育内容包括考试、教学以及教辅图书,市场环境包括卖书方式、使用时间、复习周期以及供货时间、上架时间、折扣体系、价格体系。具体来说,教学研究包括课堂教学、家庭学习、老师教学以及自主学习。教辅图书研究即寻找缺陷进行补充。卖书方式研究包括零售、自主购买以及老师推荐等。使用时间研究包括课堂用、晚上用、周末用。复习周期研究可以决定教辅内容的多少。集团总经理李朝东介绍说,目前这个研究所共有80多人,包括专职的教师和大学应届毕业生,兼职的教师和出版发行人员。这些人员被分为品牌经理、学科主任、案头编辑以及市场部人员几个层次。李朝东表示,今后,他们还将在两个方面延伸发展研究所的功能。一是对外服务,即内容提供。二是建立教育平台,为教师服务,包括制作管理软件,最终目标是数字出版。

北京朗曼
从一本书通吃变为精细化

北京朗曼教育文化交流中心营销总监荣岩认为,2005年以后,教辅市场已经由以产品为导向转向以消费需求和市场为导向。首先要解决部分读者的部分需求,读者的需求千差万别,有需要词汇的、语法的,有需要讲解的,有需要练习的、试卷的。其次,要适应教改形势,高考地方命题、中考区域命题会形成多种需求。再次,要面对一纲多本,教材本身不同,教辅就更会呈现多样化。为了适应这种市场变化,民营教辅公司的研发模式就应该以一本书通吃天下变为扁平化、精细化。以朗曼为例,他们的研发机构就由原本的公司本部发展到长春策划中心和南京策划中心。荣岩说,江苏是教育大省,并且是最早实行新课标的省份之一,代表了教学发展的方向。这里的师资力量强,适合研发策划。同时,朗曼的研发队伍也由两部分组成,一部分是公司自身拥有的市场化的策划队伍,另一部分是公司与一线教师队伍相结合形成的涉外策划队伍。这些策划人员又针对新课标、大纲版、中考、高考等内容进行专业分工,所谓术业有专攻。为了使他们研发出创新、实用、先进的教辅选题,公司采取三种方式调研信息,一是发放读者反馈表,二是设置导购员,三是策划人员走出去。三方面获取的信息可以帮助公司改造选题缺陷,创造出新的选题。对优秀的研发人员,比如特高级教师,可以签订合同,保证选题的唯一、创新、实用和先进,承诺付给高稿酬,同时给予人性化关怀和外出培训等,以形成良性循环。

其  他
定期举办交流活动

还有一种研发模式是,不设立专门的研发机构或研究所,企业只是抽调几个人每年定期举办针对教辅作品的交流活动,参加者一般为作者、专家、老师等,内容主要是对作品的评估、评比、奖励等,与会者对各种作品进行比较,表明自己的观点。采用这种研发模式的公司认为,这实际上是提供了一个相对松散的平台,目的是聚拢人气。而这种研发模式的效果一点不比其他方式差,因为这样会使作者对自己的作品产生荣誉感,进而促进其更加努力去开发教辅品种。一家采用这种模式进行研发的公司负责人告诉记者,他们的核心价值观就是人品铸书品。他还认为,研发不仅仅是前期的事,它应该贯穿教辅整个销售过程。

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