教材微利时代，我们该怎么办？

图书工作室 讯：

我们知道图书以外的其他商品也是通过经销商运营的。比如国美，他们卖电器利润很低，但是它把这个平台的成本拿过来做大市场。现在新华书店在这方面做得比较难，尤其是大中专教材，新华书店怎么拿来怎么给读者，书店要赔一点，所以它要统一一个折扣。现在有的出版社折扣要高一些，有的要低一些。因为图书大中专教材这个市场相对稳定，因为大学生数量基本固定。在这个情况下，目前的竞争只能导致利润降低。这对书店来不太公平。

社店应该怎样去合作，一是应该搞一些项目合作。看了外研社的“风雨同舟手牵手、携手并进心连心”标语，如果将来社店做到了这一点，一定会做到社店双赢。二是，比如说出版社要出某本书可以到别的省去洽谈，这方面很多项目非常好。

要强化服务意识

■李海舟（宁夏回族自治区新华书店总经理）

多年来，出版社和新华书店通过图书建立了牢固的合作伙伴关系，尤其是中小学教材所产生的利润给出版社和新华书店积累了大量资金，为行业的发展打下了雄厚的经济基础。但是随着免费教材发行面扩大和教材印张基准价再次下调，教材发行的微利时代已经真正到来，甚至有些教材已经是亏损发行。在这样的条件下，出版社和新华书店都受到了不同程度的损失。如宁夏区店２００６年教材发行损失码洋约２０００万元。这促使我们必须改变现有经营模式，摆脱教材发行给我们带来的依赖思想，加强一般图书发行以及其他行业的工作。２００６年，宁夏区店的一般图书发行比上一年翻了一番，创历史最好水平。

在这样的情况下，店社关系应注意以下几点：店社之间要积极达成共识，要站在行业生存和发展的高度重新审视店社关系，要牢固树立起“唇亡齿寒”的思想。店社之间要在互谅互信、互帮互助上多下功夫，力求在微利条件下下达成共赢；作为新华书店，我们要在强化服务意识、拓展发行市场上狠下功夫，力争做到市场最大化，使服务终端达到满意。而作为新华书店的上游——出版社则要做好对发行机构的服务工作，及时满足新华书店的需求，保证图书的质量的数量。店社要共同抵御来自政策和市场的冲击；店社之间应当共同做好市场的开拓工作，共享市场资源，共同抵御市场风险。店社之间只有做好了这几点，才可以共同携手走出微利时代带来的困境。

调整教材价格 畅通发行渠道

■徐正宾（北京发行集团总经理）

我们确实处于教材微利时代，而且对于发行领域而言，情况也许更加不利。我有几项建议：一，目前，大中专教材的发行环境得到了一定的治理，但是教材发行仍然面临着很大的问题，新华书店系统和其他渠道在折扣上应该平等。二，大中专教材目前的定价存在一些问题。国家制订的大中专教材发行折扣基本处于微利和保本状态，大中专教材以前每印张约１元，现在普遍超过１．５元，很多社的大中专教材已经涨到很高的水平了。在这种情况下，发行仍维持原来的政策，这就给我们造成了很大的困难。如果发行渠道不畅，这块市场将很难做大，因此我们也希望出版社在这方面给予支持和理解。三，外研社目前实施的编辑驻店的方法十分有利，需要继续保持。编辑在驻店过程中要与营业单位和营业员进行必要沟通，真正掌握图书在当地的销售情况。另外，我们希望能够加强对新华书店系统业务人员的专业培训。最近几年，我们一直跟一些中央大社制定协议，在业务工作会议期间请一些专家进行专业辅导，实际效果非常好。

大学教材合作空间广阔

■孟祥光（安徽新华集团有限公司副总经理）

在教材微利时代，社店合作对新华书店来说非常重要。现在，我们集团正在考虑和上游加强联系与合作。我们已经和有关出版社尝试合作，市场反应情况比较好。我们也希望能够和外研社等大社、强社在教辅甚至中小学教材方面展开更紧密的合作。教育体制进行了改革，安徽省中考已经下放到各市，高考由本省组织，这个空间应该会有所作为。

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