教材微利时代，我们该怎么办？

图书工作室 讯：

教材出版作为出版社和传统图书发行渠道主要收入来源的产品，面对市场竞争越来越激烈的挑战，我们怎么继续保持自己已有的优势，怎么去寻找新的出路是当前摆在大家面前亟待解决的问题。针对以上问题，李社长提出的“两手抓”，即在继续抓好教材的同时，抓好一般图书的出版与发行，是一条很值得借鉴发展的思路。我们也非常赞赏构建社店合作新型关系的构想，即：一，继续加强驻店编辑工作的开展；二，完善和加强图书的主题营销工作；三，全国各地推广中心的建设；四，完善上下联动的信息系统。应该说，店社新型合作关系构想为书业整个产业链和谐健康发展指出了正确的方向。这种构想的实现既有利于位于产业链上游的出版社良性发展，也是发行渠道的有力保障。

在店社新型合作关系下，针对教材发行这一方面的工作，我想结合以前的工作实际谈谈“两手抓”的问题；另一方面，我也想谈谈外研社店社新型合作关系的构建对书店一般图书经营的影响：

外研社的驻店编辑可以了解到第一手资料，为出版社策划适合消费者实际需求的图书内容，设计消费者喜爱的装帧形式，制定目标消费者可以接受的图书价格，选择目标消费者购买便利的渠道，及开展有针对性的推广活动打下了坚实的基础。这也将极大地减少令出版社和连锁书店头疼的问题。

加强有针对性的图书主题营销工作，作为构建店社新型合作关系的第二个大内容，在连锁书店一般图书销售中具有重要意义。在这里我仅举一例予以说明：我们知道，在图书零售中的促销活动形式中，签名售书的促销形式占有重要的地位。但是我们也看到，很多出版社和发行机构都不愿意在除了中心城市以外的其他城市开展签名售书活动。其带来的后果是，随着活动开展越来越多，这些城市的消费者对这种活动见惯不惊，促销效果大打折扣。外研社根据《快乐星球》目标消费群的分布特点及对签售活动的敏感度，选择了四川二级城市如绵阳、德阳、南充等地进行有针对性的签名售书活动，带来了意想不到的效果。

出版社贴近市场，建立各地的推广中心，建立完善的信息系统可以从很大程度上解决现阶段书业内部上下游图书营销存在的脱节现象。出版社了解自己的产品，知道自己的产品适合什么样的群体；作为发行机构，我们了解自己的连锁门店，知道我们的各个门店适合销售什么样的产品，有多大的销售能力，适合做什么样的营销活动。推广中心和信息系统的建立将搭建这样一个上下游联动的平台，为图书产品在下游渠道的顺利流通起到重要的作用。

一般图书是现在连锁门店销售的主要产品，做好一般图书的销售犹如给连锁书店的发展注入一剂强心剂。从出版社的角度来看，在教材微利时代做好一般图书，将为出版社继续保持竞争优势提供有利的保障。

努力打建社店信息流平台

■刘国辉（新华出版物流通有限公司总经理）

图书行业本身就是一个微利的行业，只不过教材招标的出现，导致这个微利显得更加突出和明显，使矛盾更加突出和尖锐。

去年某报纸上出现一个观点，即图书行业如果想发展，就应该取消这种先货后款的模式。当时我们开玩笑说图书行业要有５００亿的现金流流入才可以，如果没有的话，这种提议就不可能实现。

在微利时代我们社店可以共同做的工作是，在不损伤自己利益的情况下，共同努力搭建信息平台。目前好多社店信息不对称，交流起来有堡垒。搭建信息平台要使双方都可以见到效益。行内人士应该达成共识，在这方面一起努力。这是降低成本、提高利润的很重要的举措，而以前书业在这方面做了很多浪费，信息孤岛引发了很多问题。现在，行业形势逼迫书业上游和下游共同去面对这些问题，一起努力把信息平台构建起来。

从近几年图书发展的走向看，可能会出现一个两极分化的现象，可能会出现一些寡头出版社和寡头书店。大的越大，小的越小，这尤其是出版社最先要面对的问题。新的一轮文化体制改革将导致一些小出版社在资金链条、整个行业绷得很紧的情况下难以生存，而且在真正地实现市场化的情况下，至少将有一半甚至更多的出版社只有靠卖书号生存。相反，像外研社等大社将会越做越好，资金流也迅速回转。我们要探讨一下两极分化将给书业带来什么。在这个情况下，如何实现共赢、合作和发展这是值得深思和探索的问题。按照市场经济，没有规模就没有规范，这个行业也就不可能发展，怎样保持一定的规模上有和谐共进的发展也值得我们探讨。

目前，我们行业无论上下游都应该一起追求共同的目标，把行业做大。书业太小，基数太低。这些年，业内人士一直呼吁新华书店能不能从资本和行政的角度想法再联合，在新的意义上为全国的出版社提供更好和更优质服务的联合。但是，目前书业存在很多问题，一个行业应该取两头而不应该取模糊。否则，在左右的摇摆中生存将是行业永远的痛苦。从我们自己行业的角度讲，只有尽快地做大，我们的话语才有一定的力度，才能让这个行业更好地发展。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]  下一页