教材微利时代，我们该怎么办？

图书工作室 讯：

不是微利时代

■马 正（北京发行集团董事长）

现在做出版搞发行都不应单单站在自己的环节上考虑问题。我们现在所遇到的问题说起来叫微利时代，我个人觉得这种概括不是很准确。如果现在的整个行业是微利，就不可能有那么多文化工作室再往里涌，那么多人再往里闯，而且日子也不错。北京的文化工作室有５０００多家，这些民营文化工作室用辛勤劳动繁荣了社会主义的文化市场。

如果我们觉得一个行业利润很低，人家还往这里闯而且日子过得不错，这很能说明问题。资本总是朝着利润率比较高的地方流动，这个规律无论在是中国式的社会主义社会，还是在资本主义社会都是一致的。包括大家所说的管理上的规范问题，恰恰是我们现在所谓的不规范也是利润比较高表现出来的一种反映。

那么业内人士为什么非要说是微利呢？因为我们在跟自己以前的日子比。以前的日子是计划经济，现在的日子是市场经济。有一句口头禅说“出版社躺着干活，新华书店是坐着干活，印刷厂站着干活”。现在我们不能再留恋过去躺着干活和坐着干活的时代了。

发行集团、新华书店等等都是国营的，而且好多新华书店包括出版社还都没有名副其实地被转为企业。国有企业在计划经济体制下有国家支持。现在进入市场经济还能往上走。这一方面说明里面的空间还挺大，另一方面说明国营企业的管理历史上确实存在很多问题。

国营企业和共和国建立大体上是同步的。这个过程当中，从管理学最早的泰勒制到现在西方的管理方式，都没有经受过这种严格的管理训练。怎么在这个管理和被管理的矛盾中摆正这个位置，是中国整个国营的书业一大欠缺。

现在我们应该一起研究怎么迎接挑战，这个挑战我认为不应该概括为微利的挑战。怎么去健身强体把自己的事情做好？怎么由原来躺着干活，辛苦一点变成了坐着干活，坐着干活变成为站着干活？社店要真正地团结在一起。

紧抓教材出版是法宝

张金柱（山西省新华书店集团有限公司董事长）

现在是教材微利时代，但微利时代还是有利的，还是要做的，抓住教材还是我们出版的根本。

中国出版某种程度上是一种教育出版，就是围绕着教育和孩子做出版。整个行业 ６０％～７０％的码洋、８０％～９０％的利润是在教育出版上。紧紧抓住教材，抓住小学的教材，抓住大学和职高、职教的教材，抓住幼儿园的教材，抓住私立学校的教材，包括抓住音像带等新产品的教材来做出版，是目前不管是出版社还是书店可以立足市场或者走得更远的法宝或基础。

同时，在一般图书方面，我们要有三步走战略，要真正把三走战略落到实处。走下去，走向基层、走向农村、学校和社区。这一点有两个层面的意思。一是出版要能向下面延伸，图书的内容、结构要让底下的基层看得到。二是书店的网络继续向下延伸和探索。 走出去，外研社走得比较成功。全国很多出版社也在做，但是大部分的出版社走得不很成功，获利很小。到现在为止，我们还有有利的时机应该走出去，如果现在不走以后更没有机会了。现在是微利，等到教材真正到了没有利的时候，我们想走也走不了了。在这方面，我们要学习外研社给我们开创的路子走出去。走开去，要把图书延伸到各个角落和各种行业，让各种行业跟图书联系起来，把读书变成人们生活的一部分，或者是当成生活的一种方式，这个口号要提起来，要培养阅读社会、培养我们的读者。在这一方面，社店都应该做一些事情。

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