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销售码洋连年翻番，如何用1套书打开1个新渠道？

［来源：佚名点击数：944 时间：2020/1/5 编辑：冰河图书］

图书工作室 讯：
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销售码洋连年翻番，如何用1套书打开1个新渠道？

编者按：在线下渠道持续下滑，线上销售占比越来越大的情况下，一家被业界誉为“儿童文学出版重镇”的少儿社开始探索新的渠道策略。即便有名家名作加持，也并不是所有渠道“通吃”，如何根据产品特色匹配合适的渠道？如何细化营销优化商家服务？在盗版横行的市场如何为好作品护航、并有效地防控渠道风险？本文都将一一解答。

从2016开始，江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）正式开始“曹文轩纯美小说”的天猫渠道布局。当年该系列产品天猫渠道的发货码洋在整体发货码洋中占比15.11%，到2019年占比已经上升至31.1%。可以说，用一套书打开了一片“新天地”。

苏少社深耕20余年，成就经典原创精品“曹文轩纯美小说系列”

编一套精品书，就是在种一棵大树

“曹文轩纯美小说”系列产品是苏少社培育多年的一棵树，经过几代编辑不间断的精心“浇灌”，才得以根深叶茂。

作为一位江苏籍作家，曹文轩老师一直在各种场合说一句话：“我是江苏人，苏少社是我的老东家。”从上个世纪90年代开始，曹老师最早创作的长篇儿童小说就开始在苏少社生根了。当年编辑出版《山羊不吃天堂草》《草房子》的是“50后”编辑，多年来，“60后”“70后”“80后”编辑对于这套书的培育始终没有掉以轻心，如今，“90后”编辑已经接过了继续灌溉这棵大树的重担。

“曹文轩纯美小说”成为系列产品，那还是10多年前的事。2005年之前，苏少社出版的曹文轩儿童小说品种并不多，1991年出版《山羊不吃天堂草》，1997年出版《草房子》，都是单本书。此后，文学书市场经历了一段比较漫长的低谷期，如何从困境中突围，苏少人进行了深入的探索。

2004年，我们终于找到一条新的思路，要借助曹文轩年度新作《青铜葵花》的出版契机，打造“曹文轩纯美小说”系列，以新书打头，搜罗整理曹文轩已出版的长篇小说、短篇小说集，精心编辑，组成8本的套系阵容集中推出。这个系列在2005年3月甫一亮相，便引起极大轰动，一举成为当年度最为高光的文学出版事件。

随后的若干年，“曹文轩纯美小说”系列逐年增加新品，期间，我们还为这套书的推广精心打造了一本内容极为丰富的导读手册——《感动》（后改版为《我们的麦场主》）。2016年曹文轩荣获国际安徒生奖，成为获此殊荣的首位中国作家，我们把握住了这个契机，在系列中推出了曹老师的长篇小说新作《蜻蜓眼》。随着宣传的深入，“曹文轩纯美小说”系列又一次引起市场的高度关注。到2018年，“曹文轩纯美小说”系列已经成为市场公认的“最能代表曹文轩文学风格与品位的巅峰作品合集”。2018年，苏少社“曹文轩纯美小说”系列产品发货码洋首次破亿。