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图书工作室 讯：
二是套装组合策略。这是我们曹文轩系列产品破亿的重要秘籍之一。曹文轩系列产品并不是本本都畅销，我们为什么能做到套系里的每个单品年度都能超过十万册？最主要的秘诀也在这里。我们要求天猫商家进行差异化运作，为不同商家组不同套装。目前，仅纯美小说非注音版，我们就有8个不同的组合。为打击竞品，我们邀请核心商家专程到社里，就如何组套，什么阶段用什么组合，组合内用哪些产品，用什么价格策略等共同探讨到深夜1点。 套装组合策略的重要性在《蜻蜓眼》中也得到完美呈现。《蜻蜓眼》是曹文轩获奖后的重要作品，2016年6月上市至今已发货近100万册，其中单品发货60万册，各类套装40万册，从这个数据中可以看到，我们的各种套装组合销售远远大于40万套，这种高客单价的产品对整体码洋的贡献率相当高。 从开卷数据来对比曹文轩获奖前后出版的若干新品，可以清楚看到，《蜻蜓眼》是曹文轩获奖后所有新品中市场表现最为突出的一本。 
开卷数据监控的曹文轩获得国际安徒生奖后新书单品销量 因为开卷的监控中只有单品没有套装，而我们有各种套装组合，所以，如果加上套装中包含的《蜻蜓眼》，其销量更是远超其他新品，因此我们也更加期待曹老师2020年将要出版的重磅新品《樱桃小庄》。 
《樱桃小庄》是一部感人的儿童长篇小说，讲述了两个普通孩子不畏艰辛寻找走失奶奶的故事。哥哥麦田和妹妹麦穗，在父母外出打工后，和奶奶一起生活在樱桃小庄，但是奶奶由于老年失忆，意外走失，为了寻找在他们生命中最为重要的这位亲人，这对小兄妹毅然带着他们视为挚友的鹅石榴和山羊黑子开始了漫长、艰辛、曲折的寻亲之旅。小说通过这对兄妹在寻亲途中的一系列曲折经历，表现了他们在逆境中自强不息成长的高贵品格和精神，具有象征和寓言色彩，有独到的艺术价值。 具体运营这样做 优化首图及关键词。我需要在1秒内吸引读者眼球，增加读者页面停留时间，提升转化率。因此，在不同阶段，我们结合市场及竞品具体情况，给商家提供不同首图。 比如 “贵，因为我们是正版”，这是我们在进入天猫初期运用的策略，当时淘宝铺天盖地的纯美小说盗版，而且盗版的销量非常高，他们采用的主要策略就是低价，如果拼价格，我们始终拼不过，所以我们打出“贵，因为我们是正版”这一宣传语，后期经过市场检验，我们这一策略完全正确。 再比如，“老师指定经典版本”，这个我们主要投放在寒暑假放假和春秋季开学4个时间段，因为销售高峰来了，曹老师的书会有很多老师和学校要求必读，我们要告诉读者，这个版本就是老师推荐的版本，缩短读者选择版本的时间。打出“全9章完整版”，是因为当时市场有其他非完整版本，这也进一步给读者强调，不要乱买，认准苏少版，这是最权威的版本。曹文轩获奖后，我们对系列产品的封面做了微调，在封面上加上了国际安徒生奖的标志，因此，我们打出“封面有安徒生奖标志的才是指定版本”，一方面强调这是国际安徒生奖得主的作品，内容经典，另一方面强“曹文轩纯美小说”的品牌价值。    上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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