一线门店春节营销“玩法”调查，32比打折更有效的体验创新

图书工作室 讯：
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一线门店春节营销“玩法”调查，32比打折更有效的体验创新

成都购书中心新春游园会活动现场

乘着春节“旺运”顺风车，实体书店开启了红火、忙碌的又一年。如何把握春节营销“黄金点”？如何提升书店的运营品牌？日前，中国出版传媒商报记者对新华文轩、黑龙江新华书城、大连市新华书店、中原图书大厦、山东书城、思茅书城、杭州庆春路购书中心等全国22个省、自治区、直辖市的28家新华书店一线门店以及大众书局、山东京广传媒股份有限公司等4家民营连锁书店的春节销售及营销情况进行了采访。（链接：本报 2018年 2 月 27 日第2408、2409期合刊《销售开门旺，“智慧”多多多》）。

调查显示，随着书店对于春节营销的重视，打造“书香年味”成为其营销主题。各地书店抓住时机，不仅用心对书店进行过年“装扮”，而且针对不同消费群体策划了一系列产品促销、主题营销和文化体验活动。一方面，书店提前预热宣传，线上线下齐发力，吸引客流；另一方面，紧追热点，丰富活动，提升读者的文化活动体验感。春节期间人流量增加，是众多实体书店的直观感受。

招式1：年味十足 浓厚过年氛围引共鸣

喜庆、人多、热闹，是中国人过年喜欢的氛围。如何让实体书店有更多的年味儿？成为各地实体书店新年营销的第一招。

老瓶装新酒，丰富送福、送对联活动形式。贴福字、对联是中国人过年的习俗。深圳宝安书城、上海书城、江西新华文化广场、云南思茅书城、中原图书大厦等都以不同形式举行新春送“福”活动。

免费送春联、送福字是众多书店过年营销的活动之一，如何让活动更有新意？思茅书城以“过年·回家”为活动主题，将对联、灯笼、福字等年货融入活动中，并搭载相关图书主题展销。据该书城经理周萍介绍，本次活动一方面是为了给读者营造喜气洋洋的过年气氛、满足购买年货需求，另一方面延伸购书赠年货活动。本次活动持续1个月，销售成绩令人欣喜。

中原图书大厦在活动上进行了丰富和创新。除了现场100余位书法爱好者为读者免费写春联之外，还举办了吹糖人、捏面人、做糖画等民俗文化展演。据中原图书大厦营销部经理门叶恒介绍，该活动已经举办了13届，累计参与活动的书法爱好者写出春联近2.5万副。今年还在现场邀请相关民俗学家分享春联背后的文化，让读者了解到更多的民俗知识。

书店让利实惠多，抽奖、打折不能少。过年讲究好彩头，2017年的“让红包飞”活动让读者体验到实惠红利。今年春节，不少书城将目光从线上聚焦线下，推出一系列的打折、抽奖等活动，让读者享受到实惠的同时，增加书城人流量、提升购买力成为众多书城关注的重点。

图书打折是带动人流量最有效的方式之一。湖南图书城在大年初一推出“狗年钜惠·6.8折限价大狂欢”图书限时特价活动，湖南图书城总经理肖建新介绍：“活动的开展带动了春节期间卖场内的整体氛围，虽然活动时间只有短短1小时，但是大年初一上午能够有这么多踊跃购书的读者还是很少见的。”据了解，不少书店也推出打折活动，例如江西新华文化广场针对“悦读悦好”系列丛书、“语文新课标必读系列丛书”开展6.5折优惠，黑龙江新华书城推出购买书城公众号推荐的新春书单图书即可享受全单8折优惠，新华文轩联合多家出版社推出销售榜单图书3本7.8折活动等。

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