美国出版商看好非书店渠道图书

图书工作室 讯：
《纽约时报》近日报道，如今图书临时和日用品搭车销售的情况在美国越来越普遍，特别是当今年8月份的图书销售额比去年同期下跌2.6%之后。根据美国出版商协会的调查统计，出版商正把他们的图书推向肉店、洗车店、厨房用品销售店、奶酪店，甚至流行服饰小卖店来销售。

 　　在很多出版商的零售战略中，最近成长最快的部分是在厨具店卖烹饪图书，在五金店卖“自己动手”类图书。“这是书业生存和保持活力的一个很好途径”，编年史图书公司销售和营销副总裁艾比·霍夫曼说，“任何卖其他商品的地方都可以卖书。”目前该公司每年有350种图书，主要是通过杂货店、儿童服装销售店、葡萄酒酿造厂等地卖出去的。

    位于纽约布朗克斯区的迈克熟食店，成功销售出安·沃克文的《亚瑟烹饪法》4500册，而该书在全美其他地区也不过总共销售了8000册。在这样的地方卖书，出版商需要注意的只是把书用塑料袋封好，以免被腊肠和奶酪之类的东西弄污。一个服装零售商在其面向25～40岁人群的四家服装店中陈列了很多图书，并计划再补一些货，他还为顾客制作了一份包括插图小说、小说和非小说的书目。出版商提供给他们的图书通常是非主流的、不同寻常的，更独特、更新奇的作品。

    多年来只集中精力和大型图书零售商，如鲍德斯和巴诺连锁书店，以及亚马逊做生意的出版商，现在开始调整零售策略。西蒙·舒斯特出版公司就正在鼓励它的销售代表在巡回推广途中，可在发现的有潜力的商店和市场中临时铺货。尽管目前没有关于书店以外图书销售数据的总体确切统计，但出版社自身还是很清楚这部分市场对他们销售的贡献。出版商的观点是，与其坐等顾客踏进书店或点击亚马逊网站的页面，不如跟随顾客到他们购物的地方。比如有人认为农场的补给店是一个非常有潜力的图书销售场所，因为乡下可能根本没有书店。过去四年中西蒙·舒斯特公司称其非图书专营渠道的销售额增长了50%，超过了对独立书店的销售总额。

    对于出版商而言，在这些非书店渠道销售图书还有很多优势，比如来自同类书的竞争少，图书展示空间上更有选择性，店主对出版社提出的促销建议更认同等。

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