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美国独立书店谈:童书销售10大隐忧

[ 来源:佚名    点击数:4603    时间:2006/3/27    编辑:冰河文化
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图书工作室 讯:

又到了春花烂漫、万象更新的春季。对美国书业来说,春季和秋季是每年最重要的两个季节。在完成上一年的出版考核后,出版社又将一批新书投放市场,童书也逃不开这个模式。然而近来,独立书店在销售童书方面暴露出一些问题,其中有些是无法改变的,如网上书店、超市、连锁店的竞争,但独立书店也在尝试去拓展空间,赢得社区读者的垂青。

首先是网上经营商的竞争。美国明尼苏达州红气球书店(Red Balloon Bookshop)采购经理和网络管理员吉姆·麦勒迪说:“人们越来越喜爱互联网所带来的便利,而且,网上商品的价格低廉也使得人们更愿意在网上购物。有了高折扣、免运费和有些州免销售税的优势,互联网图书零售商可以提供独立书店难以匹敌的优惠。我们红气球书店计划将现有的网站转型为更着力销售图书并在雅虎通和Google搜索引擎上争取列在前面位置。但我们还没有在价格方面有进一步的对策。”

连锁店和超市售书折扣太高。与许多独立书商一样,儿童之家(Children's Place)独立书店的店主帕姆·厄兰森对连锁店和超市的高折扣十分头疼。“有一些人愿意支持地区书店,但在目标(Target)和沃尔玛这样的大商家打折时,我们即使有这样的支持者,也很难过。”“有时Cosco超市里卖的书的零售价比我们的进货价格都低。”在厄兰森这家1200平方英尺(合1004平方米)的书店里,“人们来这里只是为了享受这里的服务,我们要阅读各种书来为顾客挑选,但面对打折书就很艰难。《哈利·波特》就是一个例子。如果你能在鲍德斯或巴诺店买到6折书,谁还会来我们这儿买?”对厄兰森来说,独立书店的赢利空间太小了,因此提供打折也很有限。

连锁店的强势地位对独立书店构成威胁。封面到封面书店(Cover to Cover Book Store)店主萨里·奥迪说,连锁店对他们来说意味的不只是激烈的竞争。“大型连锁店的强势对我们构成了威胁。通常我们看好的书可能由于连锁店不采购就不再出版了,在书目页中的店内和柜台展示也取消了,这也是由于连锁店不感兴趣。现在出版社出的面对非裔美国人的在版书卖得很好并有再版,但也是为了满足连锁店推出的‘非洲人历史月展示活动’而准备的。我们的顾客在活动当中和活动之外都需要高品位的好书。”

学校业务被网上书店抢走。阿拉丁神灯童书及宝藏店(Aladdin's Lamp Children's Books and Other Treasures)的店主艾林娜·高利克说:“我很担心现在年轻的教师和图书馆员对亚马逊网上书店的推崇,它把实体书店的销售都抢跑了。”“我们书店学校业务在去年突然减少了33%。”目前高利克的书店仍有三分之一的业务是来自学校的。“自从几年前我们建立有长期联系的图书馆员纷纷退休,这个问题就开始出现了。”最近,高利克也失去了一宗大的学校客户,这个学校与贝克及泰勒批发公司(Baker& Taylor)签订了供货协议。“这的确影响到了我提供图书的范围。”高利克感觉仿佛处在类似“Cathch-22”(难以摆脱的两难)的境地。她能够维持多品种低赢利售书的唯一办法就是增加玩具和礼品的货品,这些商品的赢利空间很大。

市场上单本小说太少。兰柳(Blue Willow)书店店主瓦莱利·科勒说:“近来三部曲和长篇系列小说已经占据了单本小说的位置。系列小说有了市场,但如果读者对这个故事不感兴趣,我们就得找到他们喜欢的书。现在8到11岁小读者读的书有很好的市场前景,因为这类小说像成人小说一样有开头、中间情节和结束部分,不是一个系列连着一个系列的,也没有‘结尾待续’这样的长篇累牍。”

很难邀请作者到书店签售。现在独立书店很难邀请到作者来书店签售,童书出版社已经开始要求书商提供详细的建议,包括他们估计将卖出多少书,书虫(Reading ReptileBooks&Toys for Young Mammals)图书玩具店店主派特·考丁说:“出版商在做作者签售活动时,将许多独立书店排除在外,而独立书店本来可以带来很不错的销售。在美国中西部,许多巡回签售活动只在沿海地区举办。过去,出版商还会让作者到附近地区书店,而现在作者到的地方少了。”考丁对现在的作者巡回签售活动很不满意。“出版商会让你(独立书商)拿出邀请作者来签售的方案,要求书商保证有800个人来参加,能售出500本书。他们对你要举办什么样的活动根本不关心,去年6月我们赢得了Pannell奖(1983年创立,以表彰在吸引儿童参加阅读活动方面表现卓著的书商),但没有出版社组织作者来参加活动,都是我自己去邀请作者来的。”

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