赋能主业，守正创新，机工社的发展之路

图书工作室 讯：
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赋能主业，守正创新，机工社的发展之路

近两年，在复杂的竞争局面下，出版社要开拓创新，就有必要分析一些切实的案例，为发展转型提供参考路径。机械工业出版社（简称“机工社”）聚焦科技出版，2018年以来，以社长李奇为核心的领导班子上台后，采取了一系列新的举措。

由北京开卷信息技术有限公司和上海世纪出版（集团）有限公司共同主办，上海译文出版社承办的出版高层论坛近日在上海举行。论坛邀请了诸多业内大咖，围绕“重启之年”主题，回顾这两年走过的历程，探索、经验和收获，以及对未来的展望。以下内容根据机工社副社长缪立进在高层论坛上的演讲进行的整理。

从数据看机工社图书销售现状

科技书和学术书的主要销售渠道是电商、实体书店以及馆配市场。从两个行业的数据中，或许能够窥见我们面临怎样的形势：一是根据开卷2015-2019年的市场数据，从中国图书零售市场整体的规模来看，码洋、册数和品种均有所增长，但册数的涨幅小于码洋的涨幅；二是根据武汉三新监控的馆配市场，五年来也是平均码洋增长高于册数涨幅。因此定价增长是码洋增长的一大因素。

从机工社数据来看，机工社在当当的销售2016、2017两年增长较快，2018、2019年增长放缓至持平，今年增长也不容易；京东图书的销售数据与当当相似。天猫则在2018年和2019年连续两年快速增长，且码洋增长远远大于册数增长，流量已经开始向天猫倾斜。

从销售折扣方面，根据开卷数据显示，在不含满减买赠的基础上，2018年线上销售的平均折扣是62折，2019年是59折，出现了不打折无销售的局面。而今年更是如此，有些平台直播，秒杀两万册，看上去很美，但背后是坑位费和佣金提成，三五折发货，还要包邮，这样算下来出版社还能赚钱吗？

理性看待图书销售增长

出版业的上下游都呈现出码洋增长，但依靠图书主业却很难有利润。依靠大在途来维持高增长的时代已经一去不复返了，如今出版业需要更理性的声音，冷静、清醒地判断行业增长。总结起来，图书销售的增长分为3种类型：

一是市场的自然增长。如近几年家教市场火爆，未来每年将有1500万婴儿出生，这一市场的增长带来了刚性需求。再如国家对公共文化的投入增加，图书馆建设将得到加强。这是市场需求总量提升导致图书销售的增长。

二是价格提升带来的增长。定价上涨，居民消费价格指数上涨，总量便随之增长。开卷数据显示，2019年价格依然是呈现上升趋势，新书定价中位数从2018年的40元，涨到45元。

三是依靠改革激发动力，品质提高活力的内生增长。这是整个出版业希望看到的增长模式，也就是加快创新，提升动力。

品种受限、创新不足、产品力不足，出版社的转型已是迫在眉睫。

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