赋能主业，守正创新，机工社的发展之路

图书工作室 讯：

机工社的转型新战略

机工社旨在传播工业技术、工匠技能和工业精神，是以工业文化为主业的大型科技出版社。近20年发展迅速，一年销售额18亿元，实洋11亿元，横跨大众出版、教育出版、科技出版多个领域。出版新书最高达到一年4000种，近几年机工社通过调整，新书品种下降至2900多种，但是码洋规模每年增长5%~8%，图书的品质也更好了。

在这种情况下，机工社新一届领导班子在社长李奇的带领下，提出了“五大文化，六大战略，七大战术”，重点构建了“五位一体”的复合经营、全媒体发展之路，详细来说就是“五大文化”“六大战略”“七大战术”。

五大文化：一是遵规守纪，国家管控越来越严，用产品说话，找正道，找大道，是机工社的追求。二是追求创新，机工社的每名员工在做任何一个产品时，要5%以上的创新才能进入市场。三是追求完美，奉行工匠精神，精益求精。四是崇拜英雄，只要给出版社做出贡献，就要给予足够的地位和岗位待遇。五是为荣誉而战，倡导企业精神。

六大战略：一是复合发展，机工社有五大产业，在复杂的不确定的未来，应对竞争最有效的方法就是复合经营。比如多渠道、多形态的产品。二是争夺核心资源，包括作者资源、渠道资源、行业渠道、专业资源等，核心资源的关键是对价值创造和关键资源的供给。三是技术引领。四是构建全媒体生态，所有图书产品必须“纸电同步”，即纸质书和电子书同时出版。五是差异化竞争，提供与众不同的产品与服务，提高品质和差异化。六是以人为本。

七大战术：领先半步就是利润；复杂问题分类处理；掌握核心竞争力；凡事有第二方案；落地才是硬道理；实用为先等。机工社是工程师的摇篮，所以我们出版的图书必须实用，这也是机工社的特色标签。

疫情下的机工社发展之路

在疫情之下，机工社提出“化危为机，全力以赴保住基本盘”的基本策略，我们判断：增长会相当困难，除非有特别的渠道。韧性足，风险大，所以要保住基本盘，长期向好，稳中向好。

第一，练好内功，夯实基础

一是提高产品力。产品是连接品牌和客户价值的重要载体，是企业活动的根本前提，出版社是内容提供商，更应该锻造产品力。提高生产力首先要聚焦主业，突出适用性；其次，瞄准科技前沿，以先进制造业的高精尖技术创新为主；再次，适度拓展新领域、新产品，包括科普、文创产品，如机工社推出的中国乐高实体顶尖产品，是在2008年、2010年的文创产品基础上升级改造的；最后，积极打造畅销书工程，全员策划，提高产品质量。

二是强化私域流量，建设属于机工社自己的私域流量池。怎样在公域流量中获取自己的私域流量，是出版社当下营销工作的重中之重。目前，机工社共有300多个微信群、200多个公众号，粉丝达1000万，企业数据库包括用户3万多人，年触达读者3亿人。现在还要建立起垂直细分领域的私域流量，目标是1000个群，每个编辑列出名单和计划，以及如何提高转化率。这能使机工社有效地应对未来的数字化竞争。

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