长江文艺出版社：“快”时代的“稳步”发展之道

图书工作室 讯：

《雪祭》

《焰火》

少儿和大教育，不打无准备之仗

现如今，少儿出版已成出版市场份额最大的板块，因此，长江文艺社涉足少儿领域并不稀奇。但是作为一家非少儿专业的文艺社，他们初涉这一领域时并不一帆风顺。为夯实少儿板块，四年前，长江文艺社对编辑进行专业化培训，组建专门团队，开拓这一全新板块。但做少儿图书，从选题、内容、装帧，再到营销模式，和成人文学类图书都是完全不同的逻辑，这给长江文艺社带来了巨大的挑战。但最好的成功秘诀就是“坚守”，在逐渐摸清少儿出版领域的出版方针、市场规律后，长江文艺社有了自己独特的产品经营之道。

作为一家在原创文学上有多年积淀的出版社，长江文艺社集聚了一批优秀的成人文学作家。因此，长江文艺社一方面利用社里的优势资源，将社内优秀的成人文学作家如周国平、张炜、毕淑敏、赵丽宏等引入青少年文学创作领域；另一方面，长江文艺社与国内的优秀儿童文学作家展开合作，先后推出了曹文轩、秦文君、孙幼军、金波、张秋生、张之路、董宏猷、沈石溪、周锐、冰波、安武林、王一梅等名家的作品。在产品种类方面，长江文艺社主打文学和科普两类作品，之所以选定这两种类型，是因为这两块市场是目前少儿市场中最大的两个板块。这样的战略，主要是为了“求稳”。尽管该板块获得了不少的奖项，如“中国好书”“五个一工程奖”“冰心儿童图书奖”“陈伯吹国际儿童文学奖”等，每年也能贡献一个亿的码洋，但是在尹志勇看来，他们的少儿出版仍然处于打基础的阶段，需要循序渐进。尹志勇认为，少儿出版与成人文学最大的区别在于，少儿出版在实现规模化方面，比成人文学的优势更强，这对出版社的渠道建设要求很高。目前，随着网络时代的到来，长江文艺社与时俱进，组建专门的市场营销团队，积极学习时下流行的营销方式。这些做法，都为图书的销量提供了有益的帮助。

目前，长江文艺社出版了一系列畅销图书如“百读不厌的经典故事” “暖心美读书系”等，这两套书销售良好，已实现4000多万码洋的销售。这些图书的受众多聚焦于7到12岁的小读者。而长江文艺社之所以不将目光集中到低幼板块，也是基于“稳”字发展战略。尹志勇觉得目前低幼板块的竞争太过激烈，而长江文艺社虽然在少儿领域有了一些成绩，但面对低幼板块激烈的市场竞争，并不具备优势。这让人看到了长江文艺社始终保有的理性。

“暖心美读书系”

除了少儿板块，长江文艺社为业界瞩目的另一板块就是大教育板块。这一板块并不是教辅业务，而是出版教师用书。尹志勇介绍，这个板块的成功，可以说是无心插柳柳成荫。2008年《班主任兵法》上市，市场反应超出预期，这让长江文艺社看到了市场上实用性教师用书的空白，因此决心大力发展大教育系列。至今该板块已经出版了四五十种图书，每年可以为长江文艺社创造近2000万的码洋，基本上每种图书都实现了盈利，如《致教师》《校长手记》等图书加印数十次。尹志勇说，对于该板块，长江文艺社聚焦中小学老师的教学，主要以实用性图书为主。目前，长江文艺社集结了国内教育界的一系列大家，比如朱永新、孙云晓、李镇西、卢勤、窦桂梅、蒋军晶等。除了为教师提供实用性的指导用书外，近年来该板块也开始涉足学生学习用书。如，蒋军晶的新书《诗词大发现》，该书大胆放弃了传统渠道，尝试了受众群更加精准的新媒体渠道，目前该书上市仅仅一个月就已售出数万余套。

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