民营教辅商多招式提升渠道价值

图书工作室 讯：

　　数字化 增加熟悉程度和参与热情

　　数字化是民营教辅未来的发展方向，民营教辅商也在各个场合不遗余力地推广相关产品。如今，数字化主要以纸数结合的形式推进，民营教辅商期待传统渠道能更积极地参与进来。传统渠道虽对数字化教育产品表示出兴趣，但有实际动作的仍不多。鉴于此，民营教辅商需要有意识地借助各种手段提升传统渠道对数字化的熟悉程度和参与热情。

　　经纶集团一位负责人强调，基于传统出版的纸数跨界融合，也需要传统渠道参与。“这能挖掘出传统渠道更多的价值，把传统渠道的线下组织能力延展到线上的数字内容提供，参与数字出版，共同打造O2O模式。”该集团的做法值得借鉴。从今年5月开始，经纶集团在全国陆续召开了近100场以数字化为中心的营销会议，面向数百家新华书店、万余家民营书店和逾千名直销人展开宣传，让传统渠道了解经纶数字产品的创新点和操作模式。8月下旬到9月上旬，该集团又组织300多名研发和业务人员到各类书店，跟渠道商一起向消费者面对面推广数字产品，大大提升了终端用户的接受度。随后从9月中旬开始，在传统意义上的教育图书销售尾期和经营淡季，他们再度与渠道商携手开展大规模宣传、送样和演示。由于不断更新的数字内容给图书注入了活力，原本固态的纸质图书变成了鲜活的媒体平台，始终对消费者有极大的吸引力，从而有效突破了销售淡季的限制。这种做法得到了传统渠道的高度认可，既让他们进一步熟悉了数字产品，也能促进纸质图书在淡季继续销售、减少库存，并预热了春季营销，可谓一举多得。

　　总体来看，民营教辅商正在给传统渠道传递四方面的信息：数字内容为传统渠道推广纸质图书增加了亮点，让纸质图书更易得到消费者青睐，进而形成销售；传统渠道在推广纸质图书的过程中可同时推广数字内容；传统渠道有能力组织数字内容消费，纸数可在一瞬间实现转化；传统渠道可成为数字内容资源的组织提供者，放大渠道功能，既增加收益，又可弥补数字内容的不足。

　　显然，数字化的解决之道离不开民营教辅商和传统渠道的共同努力与配合。有了这种共识，在教辅行业面临众多新课题、新挑战的情况下，更多的民营教辅商和渠道商开始有意识地尝试，企图重新找准自身定位，发挥更大商业价值。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5]  下一页