浙江大学出版社 探索发展模式定位四大业务

国家新闻出版总署副署长邬书林在大学社图书订货会上参观浙大社数字出版展台。供图/堇 文

　　■本报记者 赵 欣

　　近年来，始终走在数字出版高速路上的浙大社交出了骄人的数字出版成绩单：去年销售规模高达2000多万元，预计今年销售规模达到3000万元；今年重点探索与自主研发的“求是书城”与“求是教材”两个产品已在App Store正式上线；在数字产品渠道上，浙大社的数字产品在当当网和京东商城的大众图书排名位列前五，在中国移动阅读基地单体出版社排名上也占前五席。在这一成绩单背后，浙江大学出版社社长助理金更达向《出版商务周报》记者详细介绍了浙大社四年来发展数字出版的历程和战略思路。

　　精品化、数字化、国际化

　　据金更达介绍，浙大社在数字出版业务方面起步较早。从2006年建ERP系统开始，浙大社就同“数字化”三个字没有分离过，先后于2007年和2008年获互联网出版许可证、成立数字出版部。“我们在2008年做了两件事情，一个是对所有数字化模式进行调研摸底，一个是提出2~3年的阶段性数字化建设目标。”金更达如是说。实际上，从2008年到2010年，浙大社正是按照这一思路开展工作的，在2010年时就涵盖了当时电商、通讯运营商等在内的所有渠道，使内容增值收入涨幅较大。同年浙大社将数字出版部同浙大社电子音像部合二为一，成立数字出版中心，使数字出版业务进一步扩大，当年整个数字出版中心营业收入就达1000万元，涵盖数字教育、数字阅读、移动互联网阅读、基础教育等数字产品。
　　对于浙大社来讲，2010年是关键的一年，浙大社制定了“精品化、数字化和国际化”三大战略，战略目标的实质之一是把“数字化”作为推进出版社精品化与国际化战略实施的一种重要手段，二则是把“数字化”作为实现传统出版与数字出版的双向融合的最终目标。
　　近年来，浙大社始终积极探索适合浙大社数字化转型的发展模式，逐步形成“项目驱动，产学研一体化研发和社会化应用”的数字出版发展模式。据悉，由浙大社承担的多个项目入选国家新闻出版总署、省科技厅相关项目库。例如， 2009年，承担《浙大机构知识库与数字出版服务》项目；2012年，《数字西域文化与数字出版服务》入选总署“新闻出版改革发展项目库”；2012年，由浙大社社长傅强作为团队带头人的“数字内容服务支撑体系研究团队”入选浙江省重点创新团队（文化产业类）等。

　　加速数字服务转型

　　结合自身的出版特色和多年的探索，浙大社依据数字化战略的整体布局，将未来发展方向定为“数字阅读服务、数字教育服务、数字学术服务、数字营销服务”四个业务发展方向。实际上，这也是逐步实现从对内容、技术、形态、渠道“打基础”的数字化建设，向数字化服务转型。对此，金更达向本报记者详细介绍了这四大发展方向。
　　“数字阅读服务”主要围绕推动大众出版数字化转型这一主线，推进大众出版的互联网阅读与移动阅读。目前，浙大社采取了“依据市场变化以开放心态积极寻求数字阅读合作伙伴”的策略，其所合作的互联网阅读伙伴涵盖国内B2B与B2C主流运营商，移动阅读涵盖国内三大手机阅读运营商，以及苹果iPad、iPhone、安卓等智能终端。
　　“数字教育服务”则主要围绕推动教育出版数字化转型这一主线，着力推进数字教材与在线学习产品开发。金更达坦言，在未来五年内，向数字教育领域转型的迫切性和竞争性或将愈演愈烈。基于此，浙大社结合自身教育出版的特征，2012年陆续启动了三个项目：基于跨平台、浸入式、社交化学习的新一代数字教材的“求是教材”App研发项目、基于数字化教材内容的网络教学平台和基于基础教育的在线学习产品的建设项目。目前，“求是教材”在AppStore正式上线发布，提供近50种数字化教材的试读与订购下载。
　　“数字学术服务”主要围绕推进学术出版数字化转型这一主线，推进数字学术服务，以增强资源组织能力和产品的综合竞争力。据金更达介绍，浙大社数字学术服务主要聚集两大方向：探索出版社从学术出版商到学术信息服务商转型之途径与方法，为已有作者和潜在的、有影响力的学术研究者提供个性化学术信息服务。
　　“数字营销服务”越来越值得业内关注，这部分内容主要围绕促进传统图书产品与数字产品的发行销售为主线，建立浙大社数字营销服务支撑体系，以满足浙大社传统图书产品与数字产品的营销需求。金更达指出，浙大社搭建了基于CRM的数字营销测试平台，开始尝试面向终端用户的基于电子邮件营销的途径与手段，计划于2013年启用该平台，对传统图书产品及数字产品进行邮件营销推广。
　　回顾与展望间，金更达有着无限感触：“市场不等人。要把基础做好，就要与市场变化同步布局。发展数字出版要不断探索，我们每做一个项目前，都要花费大量时间做调研，正所谓研究探索为先，实践为后。”