书香伴暑期 促销活动多

图书工作室 讯：

书香伴暑期 促销活动多

写在前面 一晃暑期即将接近尾声。在这短短数月中，上海书展、南国书香节等一系列活动为读者奉上了豪华的阅读盛宴；而各大出版社更是精心筹备，紧锣密鼓地制造一场又一场营销攻势。在一阵阵的浓浓书香中，这个暑期你读好书了吗？

　　海豚传媒  《蓝血》演绎现代吸血鬼迷情
　　■安海洋 海豚传媒股份有限公司市场总监

　　今年暑期，海豚传媒将重点推出《蓝血》系列，紧跟吸血鬼及时尚潮流，冲击本土青少年读者的眼球。
　　由于“暮光”系列的带动，吸血鬼题材的电影、小说、电视剧层出不穷，吸血鬼一举成为现代娱乐和文化的关键词。兼具《绯闻女孩》的无尽奢华与《吸血鬼日记》妖冶神秘，《蓝血》系列魅惑演绎了一个现代吸血鬼的潮流爱情故事，在美国仅上市两周销售就达12.5万册，目前累计销量已达到200万册，在《纽约时报》畅销书榜名列第四。《蓝血》系列由海豚传媒独家引进简体中文版，湖北美术出版社出版。第一、二集《蓝血》《假面舞会》于2012年7月重磅上市，后续三集陆续上市。海豚传媒顶着众多同类作品充斥市场的压力，引进《蓝血》系列的简体中文版，可谓是一个巨大的挑战。如何使《蓝血》在众多同类作品中脱颖而出，则成为其运作此套书的重中之重。
　　为此，海豚传媒在主题形象强化、版式设计等产品设计方面下足功夫：采用原版图书封面的同时精心设计了勒口，将小说的系列简介和图书的特点呈现其上；前两集的封面色彩统一以黑白两色为基调，尽显魅惑、诡异的神秘感；封底则配合醒目的宣传语和摘选的权威书评，吊足读者胃口；开本采用特度16开，符合此系列12岁以上的读者定位及其阅读习惯。
　　在营销推广策略方面，海豚传媒首先将产品定位为“2012年度最奢华的现代吸血鬼潮流爱情故事”，并在此基础上挖掘出了《蓝血》系列有别于其他同类题材小说的几大亮点：兼具时下收视率最高的《吸血鬼日记》和《绯闻女孩》两部青春校园美剧的潮流元素；故事背景设置在以往其他同题材作品中甚少出现的纽约上城区，融合浮华、鬼魅与顶尖潮流艺术，为读者展现一幅真实、生动的美式贵族生活图景；以“天使学”体系为基础，颠覆天使与吸血鬼的传统关系，将“蓝血”主人公们的身世之谜铺上神秘面纱；其他作品中就算富可敌国的吸血鬼都显得低调、讳莫如深，本书的“蓝血”族却令人瞠目结舌的高调；头脑风暴式的美剧模式让故事的情节设计充满张力，带给读者无与伦比的阅读感受。
　　围绕这些亮点，贯穿图书上市的前期、中期和后期，海豚传媒将采取线上为主、线下辅助两种营销推广模式。特别是线上，将依靠内容资源寻求多方合作，借助微博平台、门户网站、社区论坛、问答平台、贴吧、QQ群等实现全方位的线上推广；在渠道推广上，一方面通过短信平台向全国所有的一级和二级渠道商发布产品的上市信息，在行业媒体上刊登图书的书评和书讯等信息，提高渠道商对产品的认知，另一方面将在全国近300家重点新华和民营卖场投放X展架和海报，配合图书的陈列和宣传，全面发力。
　　细致的产品设计、精准的产品定位、全方位的推广营销模式加之图书本身的独特魅力，相信这个夏末，魅惑人心的《蓝血》系列将会给观众呈现一场美式贵族的盛宴。（采写/吴雨珊）

　　春风文艺社 “小布老虎”陪你度暑期
　　■孟 亮 春风文艺出版社营销中心渠道经理
 
　　我社今年暑期营销活动主题是“小布老虎陪你一起过读书节”，该活动于7月1日到9月10日重点在沈阳市开展。
　　活动之一是我社向沈阳100所小学赠送500套图书，作为学校馆藏图书。其中包括向全学段推荐的“红领巾”丛书。在赠书同时，我社将配送“小布老虎倡议书”宣传页，学生结合推荐书目写作读后感。出版社将组织专家评选，获奖作品颁发奖品、奖状，并与所评写图书一起结集出版。至今，已收到沈阳多所学校学生稿件近百篇。
　　活动之二是我社和北方图书城合作的“小布老虎作家陪我过暑期”公益性讲座活动。我社少儿国学作品《儿童中华铭》被新闻出版总署评为“向青少年推荐百种优秀图书”之一，作者秦野在北方图书城邀请下，暑期进行了多场公益性讲座活动。
　　活动之三是我社与浙江省店联合举办了“迎暑期，读春风少儿书促销活动”，为期两个月。活动期间，凡购买春风文艺出版社儿童类图书任意二本，即送一本我社少儿书。
　　在上述活动的配合与助推下，7月份我社在浙江省店添货量已经增至180万码洋，比往年同期增长幅度达到30%。
　　我社下半年的重点书是奇幻小说《翅鬼》。作者双雪涛是第十四届台北文学奖唯一入围的大陆作者。去年，他的奇幻作品《翅鬼》荣获了第一届“BenQ华文世界电影小说奖”的首奖。小说讲述了在亦真亦幻的国度里，上天赋予了翅鬼族翅膀却没有给他们自由，他们为了重获自由而战。这次出版的大陆简体版，作者在原作基础上丰富了3万余字，再次精心打磨，使得人物更加丰满，故事更加精彩。9月，本书将与广大读者见面。与此同时，我社于8月14日开始，与当当网开展预售活动。预售图书为签名本，并赠送专门为当当预售图书定制的书签一枚。（采写/申凤霞）

　　川少社 打造男生女生阅读竞赛
　　■吴 坤 四川少年儿童出版社市场营销部副经理

　　根据我社产品线的特点，我们主要做了如下工作。
　　首先，在儿童文学板块方面我们重点宣传了一些品牌系列。暑期，儿童文学图书当仁不让地成为各社的重点促销产品。近年来，川少社重点关注10至14岁的少女群体，以《麻瓜小魔女》《魔术师物语》《淑女联萌》等为代表的一系列幻想冒险小说，逐渐在市场上脱颖而出，这类图书文字内容唯美梦幻，封面插画华丽惹眼，牢牢抓住小女生们追求“美”的心理，在市场上屡创销售佳绩，自然成为暑期的销售重点。在关注女生的同时，我们也盯住了男生群体，如《惊声分贝》系列、《最男生》系列、《侦探BOY杜奇》系列、《丁丁班的小男生》系列等，同女生图书展开了阅读、销售比赛。我们借助暑期卖场人流集中的特点，开展了图书买赠活动，吸引了小读者的眼球，同时用畅销带动一般，拉动了文学图书的整体销售。
　　其次是手工类图书板块。DIY立体益智拼图系列产品一直是我社重点开发、研制、打造的图书产品。这类产品具备培养孩子们的观察能力、手眼协调能力、建立立体组合概念等十大功能，也是目前市场上备受小朋友青睐的手工产品。同时在众多的同类产品中，由于我社的拼图产品造型优美，质量优异，价格适中，一直是基层书店的常备长销品种。针对这类产品的特点，我们主要采取专台陈列与销售奖励相结合的营销模式，同时在部分成熟的地区开展拼插大赛，让孩子们亲自动手感受立体拼图的魅力。从目前反馈的情况来看，活动效果十分明显，不仅提升了卖场对手工产品的重视程度，也提升了读者的认知度。
　　今年下半年，我社还将主推《米小圈上学记》系列、《棒小孩日记》系列等几大优秀少儿系列图书。《米小圈上学记》是专为低年级男生量身创作的拼音读物，本书突破了一般日记体简单描述的写作手法，取材新鲜，适合家长和小读者一起阅读。而《棒小孩日记》系列则是以韩式插画涂鸦风格，分为男孩版两本和女孩版两本，倡导全新的“大童年理念”，让成长于全娱乐时代的“00后”，可以在本系列图书中汲取到绿色环保的“乐活”理念、“创意生活”理念。（采写/戴园园）

　　社科文献社 讲座成暑期活动重头戏
　　■顾婷婷 社会科学文献出版社市场营销中心副总经理、发行部主任

　　今年暑期，我社重点开展了两项营销活动，其一为6月份的教育类图书《孩子，今天你提问了吗？》的作者签售活动，其二是图书作者在上海书展、南国书香节中的相关讲座活动。
　　今年6月，《孩子，今天你提问了吗？》一书在济南、长沙等城市举办了作者签售活动，该书是著名图书策划人贺雄飞教授6次考察以色列后撰写的著作。这本书对家庭教育这一热点话题很有借鉴意义。该书主要针对中国社会的教育现状，归纳了中国父母缺失的六大价值观，并详细介绍了以色列教育理念的核心。此外，贺雄飞还来到了上海书展、上海书城、南国书香、凤凰书城等现场进行相关图书讲座。
　　除了贺雄飞的讲座，上海书展上，我社还邀请了《催眠术教程》的作者扬州大学教授邰启扬、《中国人口太多了吗？》的作者之一，北京大学社会学系、社会学人类学研究所教授李建新分别做了两个讲座，为新书以及我社特色图书做宣传。
　　邰启扬曾经创作并翻译了多部作品，如《催眠术—一种奇妙的心理疗法》《减压阀》《催眠术教程》《怎么活才不累》《心理亚健康解决方案》等。此次书展，邰启扬主要以他的新作《减压其实很简单》为题目，针对当今职场压力较大（尤其是白领）的现状，向白领介绍一些简易的减压操作。
　　《中国人口太多了吗？》出版后，我社已在当当网和卓越网做了重点推荐。这次书展，我社将邀请该书作者之一，北京大学社会学系、社会学人类学研究所教授李建新进行讲座。此外，8月19日下午李建新教授在南京先锋书店还举办了一场读者见面会。
　　对于上海书展的成果我们比较满意，但教育类图书的宣传效果一般。主要因为我社主要出版社科学术类图书，对涉及家教类图书领域算是一个新尝试。此外，目前我们在营销推广活动细节中还有不足之处，希望通过努力，将以后的营销宣传活动做得更加完善。
　　关于明年订货会的计划，由于现在距订货会还有一段时间，按照以往的安排，我社会在10月备战。今年9月后我社还有一些重头产品，届时将与之前出版的学术畅销书在明年的图书订货会上隆重推荐。（采写/张桂婷）

　　安少社 组合式营销显成效
　　■丁凌云 安徽少年儿童出版社市场营销部主任
　　
　　2012年暑期，我社根据自身的产品特点在全国范围内开展了形式多样、内容丰富的营销活动。期间，我们将暑期阅读活动、卖场促销、网络促销和专题讲座等方式组合使用，形成一个有机的整体，收到了良好的效果，拉动了一大批重点产品的销售。
　　首先，为我社儿童文学类重点图书，如《谢倩霓暖爱成长小说》《金麦田国际获奖书系》《阳光家族大本营》《中外动物小说精品》等举办“暑期读一本好书”活动。该活动是我社暑期营销的主要方式之一，除往年的安徽本省外，今年我们将该活动推广到山东、山西和广西三个省份，取得了很好的效果。
　　此外，7月22日，我们邀请“阳光姐姐”伍美珍在安徽省图书馆举办了一次非常成功的读者见面会。之后，伍美珍还于8月18日赴广州举办两场大型读者交流活动。
　　在暑期的卖场促销上，我们主打专架促销。为配合我社迪士尼品牌立体挂图和多种立体益智拼图的宣传推广，我社专门定制了一批挂图展示架和立体拼图样品陈列柜投放到了各大图书卖场，其中挂图展架的设计还经过了迪士尼公司的专门授权。
　　最后值得一提的是我社《赛尔号大电影2：雷伊与迈尔斯》系列图书，该产品在七月中旬上市，市场表现也很抢眼。《赛尔号大电影2：雷伊与迈尔斯》电影同名小说进入7月少儿畅销书榜单前列，位居动漫类第2位，少儿总榜第22位。
　　此外，我们还将在2013年初全国订货会上推出一系列新产品。如我社正在力推的最具畅销潜力作家谢倩霓的《谢倩霓暖爱少女馆》，作者独特细腻地写出了十几个生活在不同环境的少女在成长中所经历的烦恼、纠结和对未来的憧憬。“紫丁香书系”是我国当代著名女性作家为青少年全新创作的丛书。在动漫板块，我们将继续推出“奥特曼”系列新作，如《奥特曼传奇小说》《奥特曼大电影同名小说》《奥特曼电影同期画册》等一批大品牌的经典作品。（采写/戴园园）

　　广东教育社 七大板块引领全彩阅读
　　■陈添营 广东教育出版社对外合作室主任
　　
　　我社重点打造的是“全彩”概念，以全方位、多色彩、高品质的出版方式，开发了七个板块的图书产品。而在出版形式方面，数字出版也被作为一个重点。
　　几大重点板块包括：教辅用书板块，重点推出《南方新课堂》系列（共410种），该书系编写者均为省优秀教研员及一线名师；国学教育板块，今年我社新出版的《中小学国学教育读本》丛书、《少年诵读经典》丛书、《晨读晚诵》丛书都将在南国书香节期间首发，还将在惠州等地配合教育部门举办“读国学，行孝道，争当书香少年”主题教育活动；数字出版板块，推出粤版数字化教材，通过数字化教材和课堂教学系统的互动课堂，搭建专业化教与学平台，促使数字化教材配套服务跃上一个新的水平；馆配图书板块，重点实施了针对全国“农村义务教育薄弱学校改造计划图书采购项目”而专门设置的“中小学馆配图书精选工程”，其内容包括“青少年青春文学丛书”、“青少年科普系列丛书”、“国学经典系列丛书”，以及适合中小学教师教学参考用书——“教学研究文丛”等超过300种图书。
　　除此之外，我社的重点板块还包括科普教育、幼儿教育、品德教育。该七大板块为我社立足市场、打造品牌起到了良好的支撑作用。
　　（采写/原业伟）

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