动漫杂志的“生不逢时”与“蓄势待发”

图书工作室 讯：
２００５年的天津图书订货会上，许多人发现动漫类书刊的表现十分抢眼。莫非一直处在半温不火的动漫杂志，真的走出了低迷迎来了春天？记者近日采访了漫友文化的总经理金城，这位漫画家出身的杂志人对中国本土动漫期刊的发展有自己清晰的判断。

    漫友文化的第一本刊是《漫友》，创于２００２年，这是目前国内单本发行量较高的漫画杂志，月发行１５万册。据金城介绍，现在购买《漫友》的读者７０％都是习惯性购买，这说明杂志已经形成了比较稳定的品牌影响力。但是，“１５万”的数字在金城看来远远不够：“日本畅销的动漫杂志，如《少年ＪＵＭＰ》，都能发行过百万；中国还没有一本发行过５０万的动漫杂志。”
整体而言，金城认为目前是动漫杂志比较低迷的时期。究其原因，主要是杂志的主体读者群——青少年面临的选项太多，如网络、游戏、手机等等，而这些潮流的东西更容易讨青少年喜欢。因此，金城不无遗憾：“中国动漫杂志生不逢时啊，刚刚开始萌芽，还没等热起来呢，就赶上资讯爆炸的时代。”
    不过，金城相信“未来会热起来的”。他认为，随着生活质量提高和生活节奏的加快，青少年将更喜欢动漫这种轻松阅读；而青少年的整体消费能力的提高，也将促使动漫市场的蛋糕做大。
    当然，“看好”不等于可以过于乐观。金城认为国内的动漫杂志社对市场的研究还不够，没有找到切入点。
    “青少年到底喜欢什么样的漫画？杂志需要什么样的包装？”金城认为，漫友也还没有找到完美的答案，“一些人认为漫友不错，但我们认为与读者的需求还是有距离的。”金城以漫友旗下新创刊的《漫画世界》为例，该刊定价３．９元，在作者资源上积聚了国内最优秀的幽默画家，本期望以这种“低价位＋高品质”的策略突破百万的发行量，但实际情况并非如此。
    如何找到更好的赢利模式也是中国动漫杂志必须思考的问题。动漫杂志基本上都没有广告，只能靠发行挣钱。而如今发行成本上涨，仅靠“卖杂志”赚钱既辛苦又微薄。所以，必须在杂志之外开发相关产品，在动漫的产业链上找寻更多机会。
    在这一点上，漫友已经做了很多尝试，“以刊带书”已经相当成熟和成功。据金城介绍，漫友去年出版图书６６个品种，引自台湾的《乌龙院》销售一路飘红。其中，单行本又是漫友现在最大的赢利点。漫友根据连载推出单行本的速度很快，一般在连载开始刊登三个月左右，边连载边出单行本，很好地把握了读者的阅读兴趣。通常，漫友还会在发行单行本时举行作者签名售书会，借机大肆宣传，并进一步笼络作者的人气。由于打造出了一批明星漫画家，有了ｆａｎｓ的支持，单行本的发行很有保障，漫友也因此大获丰收。除了单行本，漫友还推出了漫画教学技法类的系列图书，引导真正喜欢漫画的读者入门。这也契合漫友大众化的定位。不过，和单行本的收入相比，这部分图书的获利只占很小的一部分。今年漫友的图书出版目标是达到１００个品种。
    但是，除了图书，动漫产业链上最赚钱的一环——衍生产品的开发在国内还极不成熟，漫友也没能取得明显的突破。并不是漫友或其他动漫杂志对该市场没有兴趣，根本原因在于：国内漫画家的作品还没有产生一个如米老鼠、柯南一样有足够影响力的动漫明星。没有这样的动漫明星做形象代言，衍生产品从何红火？

    在漫友的办公室里，随处可见这样的标语：打造中国动漫第一品牌。这是漫友的企业目标，也是金城的梦想。
    它并不是遥不可及。事实上，漫友在业界已经有了相当的品牌知名度和影响力。在５月举行的杭州国际动漫展上，漫友没有布置展位，很多读者表示“令人遗憾”；在接受本报记者采访的两天前，金城作为嘉宾接受了中央电视台的访问，探讨有关“中国本土动漫人才”的话题。漫友已经被读者和业界认可了。
    “杂志要做出规模，才有效应。”三年时间里，漫友从《漫友》一种刊，已经裂变为四：《漫友》、《科幻画报》、《新蕾ｓｔｏｒｙ》、《漫画世界》。这四本刊，定位各有侧重，但又互为基础和补充。《漫友》的定位最大众化，最广泛；《科幻画报》定位奇幻文学；《新蕾ｓｔｏｒｙ》虽然也有不少漫画插图，封面也是漫画感觉，但已经多了不少文字的内容，是一本少女漫画＋青春文学的综合体；《漫画世界》则希望走幽默路线。这四本刊是漫友对动漫杂志市场有意识的细分和深化。
    除了《漫友》，目前市场表现最好、最被发行商看好的就是《新蕾ｓｔｏｒｙ》。它的读者以高中生为主，风格与《花溪》、《南风》有些相似，但融入了漫画的元素和资源，气质更清新唯美。做这本刊的本意是金城认为“动漫太窄，也想往青春文学走”，居然走对了。据介绍，《新蕾ｓｔｏｒｙ》新近已被批准出半月刊了。
    当然，四种刊离漫友第一品牌的目标还有差距。金城认为，动漫杂志的市场细分还不够，“市场还有空间，没满”，漫友有机会肯定还会发展新刊。不过，他也很清楚“现在新刊进入的门槛很高，投资至少要５００万”，而《漫友》当初的投资不过六七十万而已；而且“

场对新刊不够友好，发行商发行渠道都不愿意培育新刊”，做新刊需要谨慎为之。