|
图书工作室 讯：
中小城市零售书店的市场机会
以书业经营的库存备货品质要求来衡量，真正称得上书店的应该具备两个条件：一是能基本满足当地不同层次、不同行业人员对图书门类品种的需求，书店要有一定经营规模；二是在具有一定品种规模的基础上，还应注重库存备货品质的要求，即版本正、门类全，能反映一定时期的知识、理念、思想研究的新成果。我国中小城市内符合上述两项条件的主流书店还很欠缺。这一点却留给了现阶段民营书业可以持续发展的空间。社会不断进步，知识结构不断变化和内容的更新，图书市场需求越来越大，时代需要民营书业建设上述的书业主流网点。
图书既为商品，应该利用和借鉴其他商品流通的成功典例，以市场需求为导向，大力开展网点建设，投入资金，组建连锁销售企业，用现代商业理念组织图书商品流通。宁波新江厦书刊批销有限公司，经过几年的开拓发展，与省内外周边城市大商厦合作，已开设了９家大型商场连锁图书销售门店，每家营业面积在６００～２０００平方米，常备图书品种２～８万种，以统购分销的形式，搭建计算机业务操控平台，建网点、拓渠道，摸索出了一条走连锁经营的新路子。目前，自有中心门店年销售２０００万码洋，９家周边城市商场连锁书店年销售码洋也能达到２０００多万元码洋。新江厦与周边城市大商厦联手开办连锁书店，为省内许多商厦所了解，与许多商厦的合作在进一步的洽谈之中。组建商业连锁在商业界并非新鲜事。它不仅解决了资金、渠道、商品本性特点决定的管理要求，而且还解决了企业与企业之间信誉链的问题，延长了流通渠道、在不同的地域实现图书商品销售。我们建立起来的商场连锁书店，在规模、档次上超越了前几年商场内单一开设的书柜。其经营业绩所产生的社会效果不但没有挤掉当地原有新华书店的销售量，反而引进了市场竞争，促进了行业服务质量，增加了图书销售的社会总量。
成为区域或销售网络代理
是大民营书商发展方向
市场需要诞生一批组织图书流通的中枢行业。打破格局参与渠道上游流通，逐步成为图书制造业的区域或销售网络代理，是一些已经做强做大的民营书业的发展方向，也应该说是出版社期望的中盘。中盘无论大小，有稳固的销售网点即可。从目前局面来看，出版社要适当放宽认可条件，它毕竟在发挥着出版社由于手臂不够长而工作不到家的作用，合理的扣率支持是应当给予的。作为有能力成为网络中枢的企业，应该抓住这一有利时机，稳步地发展自身网点，经得起市场竞争的整合，逐步成为适合一定市场范围的中盘。
中盘的作用不是通过销售网络垄断赚取出版社的利润，而是通过组织营销、扩大网点、增加销售量来实现更多的销售利润。我国图书销售量按人口指数来衡量是相当低的，这里当然受很多因素束缚，但主要的原因在于图书商品信息传播阻塞所致。书业精英者总结出的“二八”定律，揭示了我们创业的契机。２０％的品种实现了８０％的销量，但２０％的畅销品种具体到某一本书的销量按城市人口来计算，其拥有率却又相当小。以宁波市为例，常住人口８０万，开设了三家营业面积３０００平方米以上的书店两家市新华书店门市和新江厦门市，如果某种书三家合计销售３００册，业内人士应该评价该书为畅销品种，但按８０万人口计算，拥有率仅为万分之三点七五。那么每家单本年销售只有十几册甚至几册的，就不用计算这一相对数了。我认为，业内同仁是绝不会满意顾客对他们创造出来的优秀品种这样低的认同率。一本书需要有生产者的品牌刺激，需要有经销商的营销策划。不同地区有不同的文化背景，组织营销要熟悉当地的文化背景，依靠当地的媒体力量。这些工作的实施，作为出版社就需要依靠中盘——批销代理的企业或连锁企业内的营销策划部来完成实施。如果我们能把图书的人口拥有率提高到千分之几，甚至百分之几，那么我们的事业将是另一片辉煌天地。
吸纳资本的方向
应是出版界和商业界
从长远看，民营书业应该吸纳社会资本以增强实力。从社会资本来源来看，由于社会舆论中存在着一种不切实际的评论，即强调书业经营获利率较高，诱导社会上很多资本准备流向书业经营。如房地产商等，他们在经营房地产过程中，开发了许多城市街道店面房，想以此作为股本金入注书业经营。其实，业内经营者相当明确，书业经营平均进销毛利率确实较高，是其他日用商品经营毛利率的二到三倍，但是由于销售总量不足，或者说一个城市一般图书销售总量只占社会商品零售总量的十几分之一，这样图书业界真正获得的图书销售毛利率总额并不多，经营利润率难以满足除本行业系统或商业系统外一些企业的期望价值。所以，笔者认为，民营书业的发展，需要扩充资本股份，但吸纳资本的方向，还是应该考虑出版界和商业界。基本吻合的获利价值观，有利于企业持续的经营发展。 [1] [2] 下一页
|
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）