民营书业发展的空间

图书工作室 讯：

扭转销售结构

培养成人消费群体

从销售数量排行榜来看，排在榜首的门类是教辅类读物和幼儿教育图书，动销结构比例最高的是教辅读物、儿童书籍。街巷里开设的、超市里摆放的，又不外乎这两类图书在唱主角。越到中小城市，书店里这些数据的结构比例越高。几乎可以说，中小学生、少年儿童为书业界提供了一半的口粮。而作为面向新知识、新文化、新思想传播的成人阅读书籍，其单本销售量与人口之比却是千分之几甚至万分之几。我想提出的是，我们书业的从业者，为什么把算盘过多地打在学生身上，这样的结果迟早有一天会造成我们的图书经营走上绝境。下一代的人口少了，求学的门路广了，拿什么作为书业的支柱﹖赚学生的钱省事，掏成人消费的事难，但还没有难到你抢我夺的地步。

目前的书业经营环境，不是成人书籍消费不起，不是总消费量不够我们从业者瓜分，而是读者到了书店一头雾水，事先不知道哪些书值得购买拜读，出版发行系统不重视面对消费者的商品信息的发布，我们的读者不清楚有什么好书值得一读。为某本书做广告当然不行，但现代网络信息时代，选择媒体的余地很大，不只是电视报纸，低成本的信息发布渠道有的是，关键是捉襟见肘的发行量，令出版社、书店都无米下锅。信息就是金钱，商品就要炒作。一本《学习的革命》通过电视报纸广告大投入，创造了发行史的奇迹；一本《谁动了我的奶酪》通过网上讨论，也同样有不菲的销售业绩。平心而论，这两本书难道真的给人带来思想认识上质的飞跃﹖传达的思想能让我们几代人享之不尽﹖关键是通过信息传播激发了人们的阅读欲望。为几十元钱买书需三思而后行者，几乎找不到，而对眼前几万种的图书，该买哪一本而犹豫的读者却有许多。书是传播知识、文化、思想的载体，出版社发行部、图书销售商是传播这一载体的载体，各自应承担起向公众发表商品信息的责任和义务，发挥双方在不同层面与社会媒体接触的优势，尽可能多地发表图书信息，激起人们的购买欲望。其实，电视、报纸等都在开辟关注全社会读书这一良好社会风尚的栏目，我们出版、销售图书的却没有去认真地利用和合作。无论民营还是新华书店，促进和扩大成人消费，扩大知识、文化、思想传授群体，提高成人图书门类销售结构比例，是书业界同仁需为之奋斗的事业。