全民阅读与图书营销

图书工作室 讯：

营销的八个技巧

那么，如何为适应全民阅读需要开展好图书营销工作？

第一， 编辑介入营销工作，编辑们应该自觉地、义无反顾地介入到营销工作中来。

第二，针对不同人群做精准营销和精细营销。读者有不同的爱好和关注点，在读者对象越来越细化的情况下，没有书是所有人都要看的。因此，针对人们的阅读需求，营销的时候要做到精准和精细。

第三，根据实际情况和技术发展不断创新营销方式。现在新技术的发展日新月异，网络技术发展尤其迅猛，利用众筹、客户端、信息网络平台进行营销，效果也很不错。以前的营销都是拉着行李箱装着样书到全国各地出差，现在可以直接把封面发到书店里去，通过大型显示屏显示出来。技术的发展推动了营销模式的改革，出版社应当根据实际情况和技术的发展，不断创新营销方式。

第四，将传统媒体营销和新媒体营销结合。近几年，人民文学出版社的营销工作做得特别好，业绩有很大的提升，这与新媒体营销有很大的关系。他们市场营销部主任对网络非常熟悉，经常在网上搞活动，其个人粉丝达80多万，他每发布一个信息都有很多人关注，每开展一个活动也都有很多人参与。这就是借助新媒体的力量进行营销，不过，在提倡新媒体营销的同时也不能放松传统方式的营销，要把二者结合在一起。

第五，将新书推介活动和图书营销结合在一起。为了做好图书营销工作，出版社都会开展各种形式的新书推介活动，比如首发式、座谈会等，但是新书推介要和图书营销结合在一起，不能让它变成两张皮。

第六，将公益捐赠图书和图书营销结合在一起。捐赠图书作为一种公益活动，不仅是出版单位履行社会责任的具体举措，也是一种有效的图书营销手段。它通过对社会弱势群体的文化关怀，与公众的人道主义情感产生共鸣，从而提升出版社的知名度和品牌形象。有了公众的信任和好感，出版社产品的人气和销售就能跟着上去。

第七，用典型营销案例推动整个图书营销工作。每家出版社每年都会有一两个经典的营销案例，这些经典营销案例通常都是创造出来的。有句歌词是这样写的：“三分天注定，七分靠打拼。”这句话很适合图书营销工作，因为很多营销案例就是打拼出来的。当然，前提是选题要好，还需要付出大量的人力、物力和脑力。

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