英国电子书订阅市场升温

图书工作室 讯：

英国电子书订阅市场升温

继美国之后，英国的电子书订阅市场也出现一番热闹景象：亚马逊的KindleUnlimited和俄罗斯电子书订阅服务商Bookmate纷纷于9月抢滩英国，Scribd公司已在拓展英国市场，10月22日，德国电子书订阅服务商Blloon正式登陆英国，加上有计划进军英国市场的丹麦的Mofibo公司，英国至少已有5家提供电子书订阅的公司。
　　书虫不是目标
　　Blloon公司由Txtr平台的老板托马斯·勒利威尔德创建，在进入德国和美国市场前他先选择在英国落地。合作伙伴主要是一些小社以及加德纳斯、英格拉姆等中间发行商。Blloon应用可从iTunes网店免费下载，非常适合年轻人，任何人可免费先阅读1000页，然后分享及推介图书后可继续阅读，或升级为会员，支付3.99英镑可再阅读500页。
　　勒利威尔德表示，开始这个项目时，找到畅销书是我们的头等要务。我们知道这是吸引年轻人的重要因素。这可以为渴望获得阅读电子书新方式的读者以及想吸引新读者的出版商提供一种新模式。
　　“我们提供的不是昂贵的无限制服务，因为那不是我们瞄准的人群，我们欢迎年轻人，现在他们中的绝大多数每年会读12本书，这才是我们的目标读者。”
　　目前大多数的订阅服务都不是分享机制，而是按照图书被阅读的页码和次数来给出版商付费的。如果一本书一次有10%的内容被阅读，那么服务商要向出版商支付一本书的批发价，因此服务商希望吸引更多的读书不多的读者。
　　在电子书订阅市场前景尚不明朗、同类流媒体网站层出不穷的背景下，要说服出版商同意其畅销书上线，并形成规模，并不容易。
　　“读者对我们很热情，作者也积极参与。”Oyster公司CEO艾里克·斯特龙伯格表示。该公司的图书总数从10万种书猛增到50多万种，新增了哈珀·柯林斯、西蒙舒斯特、珀修斯（PerseusBookGroup）等重要的出版商客户。目前共有来自1600多家出版社、20万作者的作品，支持阅读的设备也从最初的苹果旗下的阅读设备拓展到移动网络阅读器、安卓设备等6种平台。
　　该平台的订阅人数大幅增长，是因为过去几个月增加了新的数字平台、提供各种技术和编辑驱动的推荐服务，并增加了类型小说分类。目前平台上提供包括46类、1200多种书目以及编辑推介和云计算推介在内的多种推荐，Oyster的订户平均会下载17本书到终端设备，同时阅读其他的内容。
　　图书订阅出现了前所未有的增长，斯特龙伯格表示，“Oyster每月都为出版商带来30%~40%的收入增长，我们在监测订户对于图书发现的反馈。我们的核心目标是帮助消费者找到用其他方式找不到的图书。消费者首先会到Oyster平台寻找某本书，之后会改变为通过推荐服务发现图书。”
　　费伯与德国Blloon公司开展了电子书订阅的合作。在费伯出版社CEO斯蒂芬·佩奇看来，“如果我们敢于冒险而且足够机灵的话，就会挖到金矿”。
　　垂直化服务
　　对出版商来说，加入电子书订阅的效果会好于向公共图书馆提供电子书借阅吗？是否会给读者提供更多的价值？亚马逊是否会收购某一家电子书订阅平台以减少竞争对手？有分析称，Oyster有250万订户、年付费120美元，年收入为3亿美元。当年亚马逊曾以1.5亿美元收购了Goodreads。如果亚马逊收购Oyster，将为它减少一个劲敌。
　　法国Cyberlibris公司于13年前创立，从学术领域起家，现已拓展到公司、公共图书馆、普通家庭，读者用户遍布40个国家。目前已有300家合作出版商，面向大学及中小学提供按年订阅。
　　该公司创始人之一的艾里克·布里斯表示：该公司始终“把读者放在第一位”，理解读者遭遇的挫折并共同找到应对之道。该公司以机构用户为主，开发有为商学院服务的ScholarVox、为工程学院服务的ScholarVoxSciences软件。
　　布里斯表示，出版商要经历一段艰难的过程才能理解订阅价格不是依照提供书目的多少而决定的。人们阅读时间有限，图书数量增加一倍，读者的阅读时间可不会增加一倍。订户反而会觉得支付了太多的钱，有些书他们根本不会去读。
　　那么电子书库的规模大小到底在哪些方面发挥作用呢？一是有吸引力的书目与用户需求相匹配，有相关度意味着你会有越来越多的用户，会带来更多的收入。二是能够针对不同的读者推荐不同的书目。这样图书就有了好多次生命。而且一个精心设计的垂直化服务会比一个水平化的更容易成功。你会吸引到对价格不那么敏感的粉丝。
　　布里斯认为，如果定价错误就意味着设计的失败，因为不知道读者是谁，最后会让读者和出版社都不满意。目前的定价模式，对于整本书被阅读的情况是不公的，因此Cyberlibris对整本书被阅读和部分内容被阅读两种情况作了区分。他指出，出版商可以像设计精装本、平装本、口袋本的流程一样设计订阅服务。如对一本畅销书作家的新作在3个不同阶段有不同的模式：首先可在订阅的图书馆内，允许一周内免费预览；之后就得付费购买才能下载阅读了；几个月之后，通过订阅服务又可以在数字图书馆阅读了。这可以分离出急于阅读的读者，他们会买书来读。
　　因此，布里斯建议，可以在决定出版前先对书稿进行市场测试，这也是其难以匹敌的优势。如果准确理解、管理和使用数据的话，读者会留下最有价值的阅读数据。
　　在数字图书馆里，哪些书被阅读了，哪些书没有，哪些被放到了书架上准备读，哪些书有评价，在读者挑选、品评这些书的时候，就已形成了使用的元数据。Cyberlibris公司据此开发了BookPhenomeProject软件，该软件能够综合传统元数据及外部环境数据（阅读习惯、表型分布），根据用户使用情况计算出所有社交图谱并呈现出来，如图书的方位、链接等，并绘制一张全球各地读者的分布图。
　　布里斯认为，出版商可以将这些数据分析下载到自己的桌面，对用户、地点、主题等进行分析，并提供决策参考。它也可为图书馆提供集成工具。
　　他指出，订阅服务想获得成功，就必须提供更大的便捷性，来弥补读者对持有图书的忠诚度的损失，因为删除账户就意味着失去了付费阅读的所有图书。设计合理、价格合理的电子书订阅流媒体服务可以与纸本书和实体图书馆形成互补。而目前市场上最缺乏的是，出于成本考虑而缺乏商家之间的合作。KU是亚马逊内部紧密合作的成果，“其他公司应加强合作，开展对话，思考如何整合这些资产”。布里斯强调指出。（相关链接：2067期8月15日《电子书订阅：开启图书的流媒体时代》）

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