湖北少儿社辉煌30年

图书工作室 讯：
产品为王  赢在终端  精耕细作  适以相成

　　■本报记者 张 丽

　　“成立近三十年，湖北少儿社通过不懈努力和不断积累，以自身为中心，形成了自己的传播圈，将作者、特定的内容和读者紧密地联系在一起。其出版的少儿读物成为沟通的纽带和桥梁，从而形成自己的影响力。但是，对于一个奋发向上的出版机构来说，对于一个有抱负的团队而言，其前进的脚步不能有丝毫停歇，何况当下的出版市场异常激烈。” 湖北少年儿童出版社社长李兵在总结该社近三十年发展成果时如是说。
　　建社至今，时光荏苒三十年，湖北少儿出版社已从当初寥寥几人的少儿编辑小组发展成如今编辑出版力量雄厚的专业少儿出版社，其间有坎坷的心酸亦有收获的欣慰，有拼搏的胆魄亦有远瞻的筹谋。

　　挑战机遇终“破茧成蝶”

　　1982年10月，湖北少儿社成立，仅有固定资产5.4万元、流动资金17万元，在此基础上，原湖北少儿总编带领湖北少儿社开始围绕多出书、快出书、出好书做文章，力争在少儿图书市场占据一席之地。其间，该社《熊猫康康历险记》被香港星辰出版社购买版权，首次与港澳台地区成交版权贸易；《神女驮屈原》荣获西班牙巴塞罗亚国际儿童图书比赛三等奖，首次在国际获奖。
　　为扩大图书影响力，该社两进北京人民大会堂举行出版座谈会。原湖北少儿社总编辑陈贤仲回忆当时情景：“1990年5月21日举办《少年科学瞭望台》丛书和《少年知识大全》出版工作座谈会后，当晚中央电视台新闻联播中播出有关新闻，北京王府井新华书店第二天即电告火速发货。1996年7月15日在人民大会堂召开《唐山地震孤儿今日》出版座谈会，雷洁琼、王光英副委员长出席，当晚由中央电视台播出有关新闻，全国各地纷纷来电要书。”到1996年，湖北少儿社已成为一个机构建制健全、出书结构比例合理、质量稳步提高、两个效益显著、富于开拓进取精神的专业少年儿童读物出版社。

　　创新经营占市场高地

　　2008年7月，李兵担任湖北少儿社社长至今。面对日益激烈的市场竞争以及数字出版的冲击，李兵明确提出“经典、科学、阳光、成长”的出版理念，强调“延长价值链、缩短供应链”经营方式，带领湖北少儿社闯出了一条适应自身发展、适应市场要求的发展之路，推出了一批畅销常销品种，获取了社会效益与经济效益双丰收。
　　在产品生产方面，李兵认为，“童书出版要确立中国制作意识，从原创内容到图书编辑、设计、包装，最能体现出中国风格、中国气派、中国品位；童书制作要用心、花大力气、长时间去打造精品。”在这一理念指导下，该社成功打造《杨红樱画本馆》系列图书，一经上市即引起业界轰动，成功树立该社品牌特色形象。2011年，“杨红樱画本馆”入选该年度国家出版基金资助项目，其版权输出到英国、韩国等国家。
　　作为销售的基石，图书产品结构优化一直是湖北少儿社多年来在产品生产中追求的目标。目前，该社已形成儿童文学、科普知读、低幼启蒙、新兴文学四大板块，并出版了一系列具有良好市场反响的优质图书产品，如《百年百部中国儿童文学经典书系》、《少儿科普名人名著书系》、《斗破苍穹》系列等得到了经销商和读者的广泛认可。面对被市场普遍看好的科普板块产品，李兵提出“打造科普出版重镇”口号，湖北少儿社陆续推出了《你好！数学》、《你好！科学》等系列优秀科普启蒙产品，为童书市场注入了一股新鲜空气。其中，“少儿科普名人名著书系”荣获第二届国家出版政府奖（图书奖），“李毓佩数学故事系列”荣获2011年国家科学技术进步奖。
　　在渠道经营方面，李兵强调，“我们必须用文化产业的视角来审视市场，用创新的营销举措来推动湖少社的产业升级，用营销来撬动图书市场。”湖北少儿社在发挥已有品牌优势基础上，坚持“产品为王、赢在终端”的经营思路，打造出一批具市场影响力的长销品牌，如《猫头鹰王国》、《神奇书屋》、《最励志校园小说》等系列图书。
　　同时，该社营销中心近几年来根据市场情况不停调整营销策略，制定了“渠道拓展，销售四盯，服务下沉，致力终端”十六字方针，根据现有长销及畅销品种特点开拓不同市场渠道，有效提高了企业运营的资金流，为企业发展提供坚实的前线保障。
　　为进一步拉近编辑与市场、发行与渠道的距离，集中精准并持续性地传达产品、营销信息，该社于2012年11月创建营销专刊《赢销》。营销中心总监凌晨表示，“不仅可以将现下的碎片化信息进行有效整合，而且能有效地扩大湖少社的品牌形象，进一步将作者、编辑、销售、渠道通过一种载体紧密地联系在一起，实现信息的及时沟通与最大化分享。”
　　在发展模式方面，李兵介绍道：“要实现超常规发展，就必须要有超常规发展的方式。我社基本思路是坚持自身发展，做强做大，向时间要效益，向管理要效益，同时转变观念，变优势为增长支撑点，跨越单一发展方式，实现转型发展的重大突破。”据此，湖北少儿社跨越单一发展方式，积极进军文教产品领域，集中力量抓好“体验式学前教育数字内容全程服务”重点项目，积极研发适合我国幼儿市场需要的以体验式、创造型自主式学习为基础的学前教育课程体系。在与上海、武汉等地相关幼教单位达成合作意向的基础上，2012年湖少社出资正式收购了上海立恩蒙特梭利进修学校，下一步还将深入考察、科学决策、全面推进这一重点项目，并以此为基础整体规划该社的学前产品项目。
　　谈及近来湖北少儿社发展成果，其所取得的一系列成绩令同行瞩目——2012年上半年，湖北少儿社开卷排名从2008年1月的全国第32名跃升至2012年10月的全国第3名，市场占有率更是从2008年1月的1.1% 飙升至2012年10月的3.8%，增长了三倍。其中，少儿文学和低幼两个细分门类都进入了全国前五，在少儿卡通、少儿科普和游戏益智这三个门类进入全国前十。

　　集团模式促“跨越发展”

　　面对少儿图书市场愈演愈烈的激烈竞争，湖北少儿社未来之路该何去何从？在相关项目取得突破性进展的基础上，该社按股份公司规划要求，与海豚传媒密切配合，“通过3到5年努力，成为有影响力的中国少儿出版领军型品牌，发展成集少儿出版、少儿文化创意、学前教育、青少年成长体验于一体的综合型、全媒体少儿文化教育传媒集团，成为有特色的少儿成长综合服务提供商。”李兵充满信心地规划着湖北少儿社未来几年的发展之路。
　　该社已在2012年下半年启动子集团改造，李兵表示，长江少儿出版集团将在继续发挥传统出版产业优势的同时，积极将主业纳入宏观服务业范畴思考，坚持“延长价值链、缩短供应链”的经营方式，以湖少社和海豚传媒为核心，产业链条向数字产品、教育培训、装备用品等领域延伸，组织专班继续探索资本运作规律，按照“跨国、跨地区、跨行业、跨所有制”的发展要求，谋划未来的发展之路。

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