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图书工作室 讯：
“图书的好与坏决定于谁？”这是每一个渠道商共有的话题，绝大多数渠道商还只是单纯的进行“转嫁”，将选择直接投放给读者，而受到展示空间有限和区域特点不同、购买者的年龄层面不同，致使多数品种只能成为一系列业务操作和市场更替的牺牲品。
质量决定选择 品牌决定成败
少儿类图书主要以市场零售为主要的经销形式，品种的选题内容、装帧设计和印刷质量是订货的重要依据，结合本地区市场的实际环境、读者年龄结构、购买及阅读习惯以及产品有效备货周期等诸多因素来选择适合销售主线的品种。
是否要购进一本少儿类图书首先要看其出版社的整体实力、作者知名度及其品牌影响力，其次要关注市场是否有同类产品、该品种的特点、图书装订品质等通过综合分析以及和销售主线沟通，大致预测市场销售走向，再进行订货。
对于重点品种的选择上，主要根据两个因素选择，一是重点作家，如：作者杨红樱《笑猫日记》系列、《非常》系列等。二是结合时事热点以及参照媒体宣传等诸多因素的宣传力度，从而进行重点进货，如：世博会的“海宝”等。
同质化严重，取舍难度加大
随着参与出版少儿类图书的出版社的增加，各出版单位为尽快抢占市场可谓煞费苦心，这期间“模仿”无疑是一个最为省力而有效的手段，所以近些年少儿类图书同质化趋势日益严重，而各大图书销售网站展示页面有限的特点决定了，出版社需大幅增加销售品种从而增加页面占有率，“如何取舍”是一个关键性问题。正所谓“博而不精”，品种的同质化，重点而优质的品种的宣传和销售必然要被“稀释”。面对此类情况，北京发行集团着力打造北京台湖会展贸易中心，发挥图书品种的集散功能，优化进货品种，集中展示陈列，更加直观的体现产品的优劣，从而调整备货数量，以达到增加整体利润的目的。
重视合作、体现价值
北京台湖会展贸易中心还在少儿图书销售旺季到来前，与全国的重点少儿图书出版商一起组织少儿类图书专场订货会，以最直接的方式增加产品销售以及渠道和出版社之间的沟通。例如：在今年5月举办的2012年少儿类图书专场订货会，除了集中展示全国近百家少儿图书精品外，还增设“特色”少儿图书品种专台展示以及现场与客户及读者的互动，把出版社的图书特点以最直观的方式让客户及读者进行实地体验与了解，从而更全面的认识了图书的特点及品种，为其最终的选择提供了依据。
少儿类图书的采购，必须重视市场的多元化和多变性，要敢于尝试从孩子的角度来选择图书，根据年龄段的购买需求不同进行取舍，而渠道商与出版社的紧密合作是做好少儿图书销售及推广的基础。作为一名采购员，我们要秉承一个“有担当、有责任的心”，在孩子们的思想世界里种下那一粒粒等待着丰收的种子。
消费需求决定产品选择
■京东商城 关注消费体验
作为网络零售商，京东商城更注重消费者体验，也就是说消费者的需求是最重要的。所以在选择出版社以及产品时，我们首先注重的就是出版社以及产品的市场贴合度，是否满足消费者的需求。所以，更专业更市场化的出版社以及产品既然是消费者喜爱的，必然就是京东商城的采购目标。但是图书毕竟是文化的载体，尤其是给孩子们看的少儿书，所以在客户需求排在第一位之外，产品的内涵、图书的文化底蕴、作者的思想、对孩子们未来的影响也是京东商城进行少儿书采购时衡量的重要因素。
“客户为先”供优质图书
目前少儿图书市场上严重的同质化产品，是图书发展市场化的一个必然时期，少儿书作为最容易市场化运作的类别，首当其冲接受市场考验也是众多出版人意料之中的。
京东商城作为网络零售渠道，在同质化的现状下，首先根据购买人群的特殊性选择消费者需求的少儿图书，这一点也是京东公司始终秉承的“客户为先”理念的体现。京东商城一定本着消费者需求的前提下选择质量更好，价格更优的少儿图书供广大消费者选择。
其次，京东商城在“客户为先”的前提下，不断探索引进国外优秀版权呈献给小读者、重点支持国内作者的优秀作品，让中国孩子可以看到更多更好的图书。
京东商城作为中国B2C市场最大的网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城为广大消费者准备了各种各样的促销模式，在与出版社合作营销时也是形式众多不拘一格。在京东商城的平台可以实现的前提下，只要对消费者有利和图书推广有利的营销方式都是可以进行的。
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