出版社渠道下沉二三线城市

图书工作室 讯：

出版社抱团营销。几年前由明天出版社等发起的“暑期读一本好书”活动，与多地新华书店合作，扩展到很多二三线城市，成为很好的营销案例。比如山东新华书店集团联合明天社、山东文艺社开展的“暑期读一本好书活动”，自去年开始，已有济南、青岛、威海、枣庄4个市级店开展了此项活动，有效拉动了暑期门店销售。其中，仅荣成市店销售明天版一般图书达40余万码洋。皖新传媒盛赞“一本书激活了整个卖场”，卖场在盛夏迎来了销售高峰。一是创意策划抓住了暑期营销热点；二是取得了当地教育部门的首肯和发文支持；三是出版社提供了一定数量的推荐书目；四是开展活动的各公司做了大量细致的工作。

明天社不但推荐自己的童书，也把“华东六少”另外5家社的产品连带一起推广。“华东六少”连续几年抱团在二线城市店做市场推广，共享营销资源，也针对三线城市进行了大规模的联展促销活动，每年对卖场人员进行培训。市场信息互通有无，交流本地馆配和政府采购信息，在农家书屋采购中，六家配合密切，都有斩获。持续多年的“华东六少”小分队活动形式虽然传统，但在督促卖场陈列、沟通感情、渠道建设方面确实有效，抱团营销效果突出。

此外，到省内基层书店调研也成为一些出版社常态。就在前不久，湖北科学技术出版社相关编辑前往黄石市新华书店取经，旨在提升鄂版科技书市场化水平。

依托信息技术深化连锁经营

之所以在二三线城市和基层店销售能取得好的效果，与现代化物流信息流提供技术支持分不开。浙江新华今年1～6月销售得到较快发展，利益于高效的信息平台、物流配送和连锁经营，为所有供货商提供了快速便捷的流通渠道，同时提供了操作平台，将进、发、销、存、退等流通信息及分布情况即时展现。有了好平台，供货商也要具备市场意识、经营能力和业务配合力、营销力，能够及时向浙江新华提供产品和营销资源支持。浙江新华的市场均会提供良好回报，无论大社小社，都能取得不俗的业绩。以少儿社销售为例，今年1～6月，登上总排名前30的浙少、二十一世纪、苏少、童趣等，都因品种资源丰富，营销活力四射，实现了15%～35%的增幅。

新技术平台也为店社农家书屋、图书馆采购等配送提供支持。2012年5月，“安徽省农村义务教育薄弱学校改造计划图书采购项目”招标结果揭晓，安徽新华传媒股份有限公司从99家购买了投标书的单位中，取得了1.67个亿实洋的项目份额，占项目总份额的41%。并获得全部招标图书的独家物流配送权。

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