图书策划34：选题优化——让优质内容不再“蜗居”的制胜法宝

图书工作室 讯：

图书策划34：选题优化——让优质内容不再“蜗居”的制胜法宝

以前曾经说过有关选题优化的话题，但不多。其实从根本上说，选题优化属于选题策划的内在环节，属于对选题的精细化加工，使之更新颖、更有市场冲击力。但，在我们目睹了大量的优质内容因为平庸的选题不得不“蜗居”在书店各个角落的时候，我就觉得：选题优化应该更加独立一点，甚至提高到与选题策划同等重要的位置上来。

以前的我们过于看重内容本身了，这自然是不错的，即便今天这个时代，内容的根价值地位是任何其它要素都无法替换的。但，时代的确不同了，好酒也怕巷子深。再好的内容，如果不能提炼出优质的选题，不能以最好的诉求投向图书市场，就可能导致惨败。恰如我上面说的，大量优质内容的图书“蜗居”在图书市场的各个角落，成为死书。

没有流动，就无法达成商业交易，无法创造经济价值；也无法传播作者的优秀思维、思想，更遑论快速传播了。

所以，我坚定认为：在未来选题优化应该成为策划者最核心、最关键的工作内容之一，其地位不容小觑，越早意识到这一点，越好！

首先，内容优秀不等于市场占有率。

按说这该是一个最基本的常识，但在实践中，如果我们过分甚至唯一注重内容本身，就可能在市场环节中败北。对内容负责、提升内容质量主要是作者的事，选题策划者也有参与内容策划的必要，通过熟悉、了解内容的特色，挖掘、塑造、优化出一个人人喜欢的选题，是选题策划者义不容辞的责任，因为选题策划者需要对市场销量负起责任。

其次，选题优化是营销策划的关键环节。

我们常常把图书营销策划看做是产品之外的环节，即通过一定的办法如宣传、蛊惑、软文、书评、讲座等方法来推广图书，实际上，这种营销做派是不值得鼓励的。我个人认为：图书营销策划的第一步是深入理解产品、重塑产品，为产品（内容）找到更鲜明、犀利的诉求点！这样才可以更好的打开市场。其实，真正的图书营销策划包含了选题策划、优化等前期环节，甚至就是从零开始的全程策划。而实际上往往做不到。不少营销策划者，仅仅知道拿到产品本身，就开始撰写营销策划方案，这是对作者、对客户不负责任的表现。

第三，用选题优化节省大量的营销策划成本。

我觉得，做好了选题优化这一步的工作，就可以节省大量的营销成本。同样一本书，如果在营销策划伊始，就着手对选题的判断和进一步优化，往往可以使它在上市之前，就排除不少购买上的障碍。否则，一个平庸的选题，即便内容很优秀，在营销进程上会很难。你说服消费者要费掉大量的唇舌和银子，而优化选题可以最大程度的降低这一部分的成本。并且在产品投放市场、占据市场的环节上，扩大生命力和影响力。

第四，选题优化连带着内容结构的再策划。

有时候，一个原有的选题可能完全被推翻，作者的内容就有了大量调整的必要，否则“文不对题”，令消费者一头雾水不说，还有欺诈之嫌。所以，选题优化的工作应该早做，并和作者进行充分的沟通，避免重复性工作浪费时间。就是说，选题优化和内容结构、内容策划是高度关联的，牵一发动全身，选题既要反映内容，是内容属性、供给读者价值的一个犀利点，又是制约内容的一个障碍。但，为了市场和影响力，却有内容调整的必要。

第五，选题优化的关键环节。

选题优化是图书营销策划的关键，那么什么又是选题优化的关键呢？

我个人认为：除了我们在营销领域经常讲的定位、特色、产品形态、内容本身、作者名气等等，最实在的一点是：通过市场同类产品的有效比较，这是关键。

读者在同类书目前，本能运用的是比较思维，谁的好点，就买谁的。所以，你一定要很熟悉某一个细分市场，知道这类图书中，代表是什么，优秀的作品有什么，经过自己的分析，再做选题优化，事先为你的产品找到它在市场的位置！

综上，我觉得选题优化乃是图书营销策划的重中之重，是避免优质内容“蜗居”图书市场的制胜法宝；另外就是要快速扑捉市场机会，否则，等你的书一上市，早有更优秀的图书立在书架上，你的书就等着下架，变成死书，变成库存吧！（陆九奇）

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