馆配商打“首次”牌掘金市场空白

■商报实习记者王蓉
今年，在全国有影响力的几大馆配公司，特别是民营馆配商一反以往较为沉寂的状态，频频从幕后走向前台，转身成为馆配会上的主角，在馆配市场上不约而同地蹦出了“首次”的字眼——首次出京到西部办会、首次独家承办馆配会、首次送书到馆，纷纷成为“第一个吃螃蟹的人”。8 月20 日，广东大音文化发展有限公司在南国书香节上首次独家承办了馆配会。9 月9 日，“首届中国宁夏国际文化艺术旅游博览会”在银川国际会展中心举办，北京人天书店有限公司首次和宁夏回族自治区图书馆联合举办了“阅读新视界”活动。据悉，安徽儒林图书有限公司于去年减少了办会次数，今年却于5 月举办了地方版图采会，6 月举办了京版图采会，10月中旬又在安徽举办了另一场馆配会，表现相当活跃。与民营馆配商相比，新华书店的馆配业则在稳步开展的基础上增添了创新元素，特别是江苏新华发行集团10月16 日承办的南京馆藏会，更是亮点、新意叠出。
“首次”尝试成果频仍
虽然这些“首次”出现的原因不尽相同，却可看作是馆配市场的主体探索馆配业内未被开发的领域，以及为馆配市场中处于边缘地位的中小出版社、西部偏远地区出版社和图书馆加强服务所做的努力。
考虑到由于馆配会场地有限，加上诸多中小规模出版社自身品种及宣传不足而往往成为被忽视的对象，淹没在大社名社的声势之下。江苏新华特地于9月13日～9月28日首次集结了全国58家大学出版社、地方科技出版社的新版图书，开展了“大学版、地方科技版新品图书全省图书馆巡展”，获得了500 多万码洋的订单，远远超过了预期数量。同样，西北地区由于地理位置较偏远，出版社和图书馆极少组织参加北京及沿海城市的大型馆配会，就算到会，也往往不易受到关注，导致一批西北图书馆馆藏不足、品种陈旧，西北出版社无法及时有效地将新书展示给全国图书市场。为此，人天书店总经理施春生表示，人天千里迢迢到银川办展会，主要是想把西北诸多宝贵的文献资料展现给全国图书馆，给西北出版社们创造一个集中展示的机会。在此之前，在广东，甚至于整个中国南部地区并没有常设性大型馆配会，而许多出版社早在几年前就希望大音在广东组织举办馆配会，如北京、江苏、浙江、辽宁等地的常规性馆配盛会。今年，时机终于来临。大音副总经理张卿了解到南国书香节方面也热切希望能将馆配会囊括其中的想法后，他便积极争取到了大音公司在南国书香节上独家承办馆配会的机会，因为此前的书香节局限于零售和展示，加上馆配会后才能更全面地涵盖书业需求。
南京馆藏会也受到了我国台湾地区出版商的青睐，他们首次参与该馆藏会，带来了3000 多种参展图书，正如台湾联经出版公司联合发行股份有限公司张天祥所说，他们希望今后继续参展且将组织更大的规模。截至记者发稿，江苏新华南京馆藏会的现货销售达2700 万元、数据订购达1500 万元，预计总订货码洋将突破5000 万元。大音公司首次办会“不求规模求质量”，从400 多家报名出版社中选取了100 家强社、大社和学术分量较重的出版社参会。参会者希望明年继续举办，并期待其办得更好。人天书店在银川举办的馆配会使当地出版社、图书馆、老百姓能够近距离与全国大社、重点社接触，有利于补充当地图书馆馆藏资源、推荐当地出版社新书，得到了高度认可。而对于从外地前来参会的出版社、馆配商、图书馆来说，除展示和采购图书外，还可了解西北独特的风土人情，并且直面当地终端，宣传自己，最有效地扩大影响力，为今后进一步的合作打下基础。人天书店在展会期间的另一大手笔则是为当地图书馆捐赠了157万元的图书。去年9 月，人天书店出资100万元与中国红十字基金会合作成立了“人天基金”。该项目成立后，“人天基金”已向不同地区近70 家图书馆捐赠了超过上百万元的图书。
知难而进贵在力拓
“首次”办会总会遇到一些不可避免的困难，存在诸多不足之处。如人天书店和广东大音都存在筹备时间有些仓促和举办时间不甚理想的问题。据张卿介绍，大音4 月份申报，5 月底获得审批，8 月即开办展会，导致馆配会内容仅限于图书展示和订购，没有更多的时间邀请馆配业专家学者同步举办高层论坛。他期望下届馆配会能更丰满、充实，把论坛、讲座、沙龙等活动都加进去，让更多人了解现代图书馆的现状。而人天书店首次到外地办会，花费的了几倍于在京办会的人力物力财力，身心上还需经历从陌生到熟悉的体验过程。
尽管办会困难重重，但馆配业者似乎都尝到了甜头，不论是民营馆配商还是新华书店，都表示要将馆配业务“继续做下去”，深入挖掘市场空间。人天书店从今年开始计划每年固定举办两次会议，一次在北京，一次在外地。初步打算明年仍要前往西部办会，并争取用一两年的时间收集部分区域资料。另外，对人天来说，出京办会，能更快实现“有图书馆的地方就有人天基金”的梦想。大音方面则表示，以后肯定还会承办类似的馆配会，能在书香节里举办就更好，可以使其品牌和影响力更迅速地得到推广，并取得更好的效益。
显然，新华书店也已意识到民营馆配商今年在馆配市场上异常活跃地“奋力拼搏”，他们则大都极重视服务质量的提高。如南京秋季馆藏会的组织架构也首次发生了变化——由过去产业链的上中游出版社和新华书店共建馆配会转变为把终端客户如图书馆馆长、采购员一同纳入馆配会的进货、布局等工作之中，由江苏新华发行集团一家承办变为江苏新华与江苏省高校图书馆联合采编中心等联办。同时，据江苏新华发行集团图书公司副经理许大华介绍，会前会上，江苏新华与参会图书馆做了充分交流，图书馆方面提出了许多中肯的建议。
特别是一些211、985 工程的图书馆本身已发生了诸多新变化而鲜为人知，与它们面对面交谈，江苏新华受益匪浅。而这样的合作模式，今后将持续维持下去。而依然操持着只在每年春季举办一场馆配会的浙江省新华书店集团，其副总经理金琳则认为，未来，掘金公共图书馆将更有可为。
未来走向集约细分
资深业内人士指出，今年馆配市场的诸多新变化、新尝试折射出了今后馆配市场的以下几大走向：首先，馆配公司与图书馆联合办会，如人天书店与宁夏区图书馆联办、江苏新华与江苏高校图书馆联合采编中心联办，使得产业链上中下游得以紧密结合，较易达致三方共赢。其次，日渐成熟的馆配市场对馆配商的服务品质和渠道来源要求更高，全国几大中盘馆配商（江苏新华、浙江新华、辽宁北配、北京人天、广东大音、安徽儒林等）将在竞争激流中较快凸显出来成为馆配市场中的多极，一盘散沙的局面将不再，中小馆配商若想在馆配市场上分一杯羹已并未易事。再次，一年之中馆配会的格局将发生变化，并显示出细分市场的特点。由中盘馆配商进行跨地域办会，使馆配会由中心城市向边缘地区延伸，各大区域都将出现常规性大型馆配会。此外，馆配公司本身也在积极寻求突破。据安徽省儒林图书有限公司副总裁王吮原介绍，10月18日，安徽儒林与安徽日报报业集团签署了合作框架协议，双方将整合资源共同投资，建设出版产业园，推进图书出版与发行等产业升级。
产业园建成后，将带动印刷、物流、旅游等相关产业的发展。__