09民营书店 整合资源or逆势扩张

日前，云南民营书业巨头——昆明新知图书有限公司对外宣布：继续推进连锁书城的建设，5月份，绵阳书城、东川书城、云县书城将陆续开业。与此同时，部分民营书店开始缩减投资规模、专注内部资源整合。“如今,扩大有效销售，加强资金回笼，减少图书积压，将是出版社的主要工作。面对销售渠道，出版社将不断整合现有市场资源，这其中，民营书店将是出版社必须依托和主要整合的对象。”甘肃广场书城图书发行有限公司董事长王剑如是说。那么2009年，不同民营书店都在采取何种措施来实现“扩内需、保增长”呢？调查采访中记者发现，各店真可谓是“各识一门功，思路大不同”。

打造重点供应商和重点书
每月制定重点品种目录开发重点团购客户为后盾探索与高校图书馆合作新模式“2009 年国内外经济形势尚未明朗，如何在这样的大环境下保持盈利，甚至实现增长，对每个企业来说都是严峻的考验。”据江苏大众书局图书连锁有限公司总经理吴俊乐介绍，今年大众书局要用科学发展观和全团队的深耕细作，打造重点供应商和重点书计划，拓展大众书局新的增长空间。今年书店工作重心主要围绕以下三个方面：一是重点供应商发展计划。大众书局把每大类别去年销售前10 名的供应商拉出来，逐个分析，从中选择了100 多家重点供应商。今年1~2 月份，文学、外语、教育等三个大类的重点供应商，销售同比增长超过30%。二是关注重点品种，打造单品之星。大众书局采销部门今年把精力集中于重点商品的选购和调整。现在每个类别都已经精选出100 种左右的重点商品，每月10 日前调整5~10%的品种，共有约1500 个重点关注品种。这份重点品种目录不仅是营销部门制定下个月内容营销的依据，还发给各门店，作为各门店营销重点和主动陈列的依据。同时，书店会从每个类别的前100 位重点品种中选择1~5 个单品，作为每月的“单品之星”，在营销活动中做重点推广，比如陈列的位置、专门的海报、视频宣传等。三是拓展单品营销、内容营销和渠道营销，支撑整体销售增长。目前，书店正在探索畅销书进商超代销、少儿图书进百货商场代销、与餐饮连锁店合作，与培训机构合作相互借用渠道销售、外版书进外校、图书进高档社区、会员数据库定向营销和手机营销等形式。同时，积极开发团购客户是书店扩大销售、保持增长的坚强后盾。据王剑介绍，今年兰州广场书城要在图书团购部门加强市场开拓工作，重点关注学校图书馆采购以外的图书团体消费动向。目前，广场书城的图书馆销售业务增长稳定，占用资金量较小。电力、电信、保险、银行等单位的图书需求，是新的开发领域。
探索与高校图书馆的合作新模式是北京风入松书店今年工作的重点。北京风入松书店董事长章雨芹表示，进驻校园是风入松书店一直在探索的一种模式。风入松书店本身就是一家以学术为主的专业书店，高校是学术类书店生存的依托，高校师生是书店最直接的读者。与中国传媒大学等高校图书馆的合作，使得进校园的合作模式成为书店新的增长点。
精益管理逆势开店
越是金融危机，书店越要扩张因为这时房租最便宜，装修成本最低为应对经济低迷，今年民营书店大都缩减了扩张规模和连锁开店步伐，以静待“春暖花开”。东莞永正购书中心总经理刘森告诉记者，由于整体经济环境的影响，永正购书中心今年以来在新店投资方面较往年更为谨慎，放慢了步伐。目前来说，还没有地标性的开店计划。广州学而优书店、厦门光合作用书房等也都放缓了扩张速度。相反，也有与众不同者。在2009 年云南昆明新知图书城有限责任公司年度工作报告上，总经理李勇表示，将继续采用前一轮金融风暴策略：逆势扩张。除继续推进东川、通海等云南省内连锁书城的建设外，今年还将在四川、贵州两省新建9个连锁书城。目前，建水、六盘水等3 家书城已经开业，5 月份还将有3 家书城计划开业。
“越是金融危机，消费者越感到迷茫，越是需要增长知识、拓宽视野来寻找出路，这就促进了图书的销售。”。李勇坦言，作为企业经营者，不但要“术有专攻”而且还不能被外界太多表象所蒙蔽。任何时候，企业都要结合自己的实际，定位市场，定位发展方向。以新知为例，上世纪90 年代末期，新知还只是一个店，但随着1998 年金融风暴渐烈，新知把“危机”看成为“机遇”，大肆“攻城掠地”，租房开店，把新知“版图”，从昆明西市区的一个单体店，扩展到曲靖、玉溪、大理等云南16 个地州市。特别是2004 年，新知更是以平均33 天开一个书店的速度，把“快速扩张，规模经营”思路演绎得淋漓尽致。2005 年，新知提前实现了在云南省各州市建设连锁书城的目标。同年，开始了全国连锁的探索，先后在四川攀枝花、成都，贵州遵义等地开设了连锁书城。2009 年或许是文化产业的机遇年，昆明新知正身体力行。