教辅资料如何进入学校

图书工作室 讯：
在目前从事教辅报纸图书行业的操作模式一般分为：1，直接进入学校，也就称之为直销模式，将我们的产品不通过终端而直接进入顾客的手中的一种销售模式。2，通过二渠道利用封闭式销售零售相结合的销售模式。今天我主要和大家一起来分享第一种销售模式中最关键的环节，如何直接进入学校进行销售工作。

   直销进入学校销售的模式最早是使用在《学英语》《英语周报》《作文周刊》合订本的销售过程中，直到如今直销进入学校的模式一直在交付报纸行业里比较普遍，有大多数的图书也逐渐的走向直销，从此看来直销进入学校这样的模式还是可行的，是长久的。唯一转变的就是看我们如何去销售，我们的思维能否在直销的模式下进行智慧销售。我个人认为直销进入学校应该从以下几个方面进行开展：

   一，提前将拜访的学校路线设计一下，一天去三，四所学校为宜，如果去的学校多了，不会给老师留下深刻的印象，不要追求数量，而要注重的是进学校的质量，在拜访前必须做好有效的规划，和可能会出现的事情，如果突发事件的出现，我们该如何解决，比如：当你拜访完第三所学校之后，正好是中午吃饭时间，你是回避这个时间段，还是直接邀请老师一起吃饭，如果你吃饭了，那第四所学校就去不了了。这些问题我们必须在拜访前都要进行规划。按照计划行事的过程中，必须灵活多变的去掌握时间，就和炒菜一样，随时随刻要把握火候的大小。

   二，去学校前，你必须把自己经营的报纸或者图书重点内容了解一下，重点推荐。切忌不要总是在价格的怪圈里绕来绕去，在老师没有提到价格或者回扣的时候，我们就不要主动的给老师讲这个问题，你只需要把自己的产品了解透，作为教辅报纸，在一学期前都会有编辑计划，我们只需要把编辑计划掌握就可以了。作为图书的销售，我们必须把编写图书的序言或者是图书简介掌握清楚。这样进入学校老师更容易接受你的产品。

   三，进学校，着装一定要整洁。神情一定要自信大方，不要东张西望，像做贼似的，语言沉着，说话客气，作为教师都是文化水平，素质很高的人群，所以我们一定要注重个人的形象，不要总穿一身黑色的衣服，走到老师面前一股酸味。这样老师则是十分的反感。见到老师之后，要思路清晰，有问必答。不懂的问题不要随意的答应，既然答应老师的事情就必须办到，让老师感觉到你的确是一个以诚信为本的人。

   四，进入学校之后与老师谈些什么呢？有的人进入学校见到老师之后直接谈产品或者折扣，这是很不科学的，只需要简单的说明来意，之后在时间允许的情况下，多进行情感沟通。老师可能要问你是哪里人？在你的回答的时候争取就一个话题说的让老师有继续提问的欲望。这样你的生意就成功了一半。当然要做到这一点你必须多读书，书中自有黄金屋吗？

   进入学校的办法很多，可以说：约稿，找某老师，送书，目不斜视进入大门，或者与学生一起混进。如果难度很大，可以采取：门口等，或者给门卫递烟等策略。总之，办法会很多。

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